【摘要】：20世纪50年代初，美国心理学家麦克利兰提出了成就需要激励理论。但成就理论把需要的培养仅限于成就需要，这对许多普通职工就不具有重要的激励意义；同时，成就理论也没有阐明在价值需要根本不同的私有制组织中，应该如何有效地培养成员的成就需要等实质性问题。
四、成就需要激励
（一）主要理论
20世纪50年代初，美国心理学家麦克利兰提出了成就需要激励理论。他认为在人的生存需要基本得到满足后，人的需要主要有三种，即成就需要、权力需要、合群需要等，而其中成就需要的高低对个人、对组织的发展具有极其重要的作用；所以，他提出要把自觉培养、不断提高成就需要作为组织激励的有效方法。
（二）理论特征
成就需要理论在上述需要理论的基础上，进一步提出了人的需要不但是客观存在的事实，而且是可以有意识、有计划地进行培养的，通过培养组织成员的成就需要，以激发成员积极的进取行为；这就为需要理论直接用于管理实践提供了一种必要的方法。
但成就理论把需要的培养仅限于成就需要，这对许多普通职工就不具有重要的激励意义；同时，成就理论也没有阐明在价值需要根本不同的私有制组织中，应该如何有效地培养成员的成就需要等实质性问题。
（三）实际应用
在运用成就理论反映的激励方法时，要注意以下事项：要根据具体成员的素质特征，进行有针对性的成就需要培养；要确立正确的成就标准，要以劳动创造价值的先进价值观念为确立成就标准的价值准则，激励广大组织成员通过自我的诚实劳动创造自我的社会价值、取得自我的发展成就；要在制定组织规范中充分体现正确的成就价值观，不能把权利的大小、财富的多少这些传统的价值准则作为衡量成就高低的主要标准。
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