产品项目服务价格包括哪些内容

6.3.5　产品组合定价策略

产品组合定价策略是指生产经营一组相互关联产品的企业，对这些产品分别采用不同的价格。目前，在网络营销中，产品组合定价主要包括以下几种具体策略。

1．产品线定价

通常企业生产出来的是产品线，而不是单一的产品，如汽车、计算机、服装等。采用产品线定价时，可以确定该产品线中某个品种的最低价格，作为该产品线的招徕价格；也可以确定某产品线中一个产品的最高价格，让它充当凸显品牌形象的角色，两种方式的目的都是吸引顾客购买产品线中的各种产品。企业在实施该策略的过程中，应帮助顾客认知产品线中各种产品的质量差异，从而使价格差别合理化。

2．产品功能分解定价

不同功能属性的产品，蕴含或传递的价值是不同的，给消费者的价值感受也不相同，其定价自然就不相同了。功能分解定价与产品线定价类似，都是将企业产品线上不同产品的属性和价值进行分解，划分为低、中、高等不同的价格区间，分别制定不同的价格。具体来说，功能分解定价是从顾客需求的角度出发，将产品的诸多功能属性进行分解或组合，从而形成产品由功能单一到功能多样化、个性化，在价格上形成由低价、中价、高价组成的完整体系，为顾客提供更多的产品和价格选择。

企业在采用产品功能分解定价时，应注意区分不同价格层级产品的作用。高价产品树立品牌，其功能最全，性能最高，能满足顾客未表述性需求，甚至可激发顾客的兴奋性需求；中价产品获取利润，功能稍逊于高价产品，性能相对较优，能满足顾客的期望性需求和表述性需求；低价产品引导消费，刺激消费欲望和需求，但在功能上仅能满足顾客的最基本需求。因此，在网上向顾客推荐产品时，应清楚这种定价策略的核心。要将不同价格所包含的产品功能或服务项目向顾客作详尽的说明，并了解其真实的需求，有针对性地推荐并引导顾客将注意力集中到与其需求相适应的产品上。