广场练习和推销练习

第2节　广场练习和推销练习

演讲是对演讲者心理素质适应性的严峻考验，有的演讲者失败，就是因为他们的心理素质对演讲环境缺乏适应性，而产生的不能控制自己言行和胆怯畏惧的心理。那么，怎样让演讲者适应各种演讲环境而应对自如呢？接下来介绍两种方法：广场练习和推销练习。

一、广场练习

一般人都愿意在“小范围”内讲话，如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性，紧张程度的大小与演说者直接面对的观众数量大小成正比关系。我们都有这样的体会，一对一的交流我们会觉得轻松自如，即使是和上司说话，也不会觉得紧张，可是当听众增加到五到十个人时，情况就有所不同了，你的紧张感就会有所上升；当你的观众猛增至成千上万时，你的紧张程度也就直线上升。由此可见，观众的数量和规模是是造成紧张感的一个直接原因。了解到这一点之后，演讲者应去人多的公共场合与熟悉或不熟悉的人多交流或演讲，来培养适应能力，即广场练习。

如一位初学演讲者说：“我在初学演讲时，我经常在早上散步的时候，故意从那些参加晨练扭秧歌的大妈面前走过，我用眼神与她们对视交流，想象在对她们进行演讲。每次在坐地铁的时候，人群往上走我就看着他们的眼睛往下走，想象如果在对他们发表演讲，我该怎样与他们交流。在朋友聚会的时候，我总是发起一个话题，以我为主角，与他们高谈阔论一番。”

还有一位参加演讲训练班的家庭主妇说：“我不敢请邻居上家里来，害怕自己无法使得宾主谈笑尽欢。但上过几次课，并站起来讲过几次话之后，我毅然开了第一次家庭宴会，真是圆满成功。我周旋于宾客之间，使他们欢笑不止，毫不拘束。”

二、推销练习

一位英国军人说：“人若要有所选择时，都是害怕的，不过他所应依循的法则是驾驭自己，使自己表现得好像毫不惧怕。这样持之以恒，原先的假装就会变成事实，而他只不过借着练习无畏的精神，就在不知不觉间真的变成无惧的勇者。”克服当众说话的恐惧，对于我们做任何事情都有潜移默化的功效。那些敢于接受挑战的人，会发现自己的口才越来越好。

生活是一连串的推销，我们推销各种商品、推销不同计划，也推销我们自己。而推销自己是一种技巧，一种艺术，有了这项本领，你就不愁吃穿了，因为到你学会了推销自己，你就可推销任何你想推销的东西。我们每天都在推销，推销的意思就是，我们不断想办法让别人相信我们的说法。然而，在推销自我或推销产品的过程中，面对陌生人，我们最初都会有恐惧感，“人家会不会接受我？人家烦我怎么办？我凭什么改变别人的想法？如果对方拒绝，我该怎么办？”……首先，要树立自信，自信是一切事业成功的基础，在推销的过程中，相信自己的办事能力，相信自己的产品能给每一个人带来财富和健康，相信自己是把产品与爱心和朋友们一起分享，只要树立了这种自信与自豪感，自然会勇敢地走向陌生人。

有了这种勇气，抱着轻松的心态，你们之间就会展开一场自然的谈话。接下来就要巧妙运用推销语言的艺术了，要有顺序、逻辑性，突出重点和要点，不夸大其辞，不使用粗俗语言等等。这些练习都将对演讲者的演讲心态及演讲语言艺术产生很大的影响。

在卡耐基口才训练班里，曾有个推销员这样写道：“在班上站起来几次之后，我学得对任何人都可以应付了。一天早上，我走到一家特别凶悍的买主面前，在他还没来得及说‘不’，我已经把样品摊开在他的桌上。结果，他给了我一份最大的订单。”

对于这些人来说，自己能够轻易的克服胆小和焦虑是件可喜的事情，他们从前可能会失败的事，现在却成功了。并且，他们能够从当众说话中获得信心，从而满怀激情地面对生活里的难题和困扰，让生活变成富有情趣的愉快的挑战。

三、实践练习

1.向班上的同学和老师进行自我介绍，要有新意并突出你的个性特点。

2.在人群中主动向别人搭讪，制造谈话机会，特别是那些重要的人物，如你的领导、你打算交往的人和你想了解的人等等。

3.在某大型购物商场的大厅休息椅上，坐着几位顾客，这时你走向前去，坐在一位顾客的旁边，主动与他（她）聊天不少于3分钟，请两位同学模拟情景，就此展开演说。

4.假设你正在求职面试中，请向面试官作自我推荐。

5.向别人推销一种你家乡的土特产。

6.自信是演讲不可缺少的一种心理素质，思考并回答下列问题，看看你的自信度如何？

你经常欣赏自己的照片吗？

你很少对别人说出你真正的意见吗？

你总是觉得自己比别人差吗？

对别人的赞美，你持怀疑的态度吗？

你对自己的外表满意吗？

你觉得自己是个受欢迎的人吗？

你认为自己能力比别人强吗？

你认为自己很有魅力吗？

危急时，你会冷静吗？

你会勉强自己做许多不愿意做的事吗？

你经常听取别人的意见吗？

在聚会上，你经常等别人先跟你打招呼吗？

你的个性很强吗？

你会任凭他人来支配你的生活吗？

你有幽默感吗？