《家有爱宠》的节目经营

三、《家有爱宠》的节目经营

《家有爱宠》作为一个宠物类专业节目，针对的养宠人群虽然已是一个初具规模的细分市场，但是相对于很多大众化电视节目而言，其目标人群还仅限于宠物界这样一个比较小的圈子。因此，节目在经营方面就不能按常规出牌，必须有所创新。《家有爱宠》之所以走得比较稳当，正在于其能够用实力比较相当的“两条腿”走路：一条腿是比较强势的节目内容，另一条腿就是独具特色的节目经营。

1.多赢模式

《家有爱宠》的主要经营模式是通过伟嘉和宝路两大宠物食品生产商在《家有爱宠》节目中投放贴片广告，从而获得节目制作、发行等方面的成本以及经营利润。说到经营策略，《家有爱宠》的节目制作方表示并无妙方，关键的一点就是节目本身好看。只有有较好的收视率，电视台才肯播出节目。另外就是节目具有商业价值，能够让厂商看好，从而在节目中投放广告。

所谓简单的“并无妙方”，其实已勾画出了《家有爱宠》顺畅的良性经营循环图。首先，节目精确地对准了养宠人群，广告主对此看好；其次，节目生动有趣，受众欢迎，电视台也对此看好。基于这两点，《家有爱宠》节目制作方才能够将节目免费发行到近20个城市电视台播出。广泛的发行一方面带动了《家有爱宠》知名度和影响力的上升，同时又进一步加强了客户广告的宣传效果。这样的运营链条，将《家有爱宠》节目主办方、广告主、电视台三方结成了良性的互利关系。只有多赢、共赢，节目才有快速稳定发展的保证。

2.特色经营——爱宠俱乐部

爱宠俱乐部是《家有爱宠》节目经营的一个重要组成部分，可以说，该俱乐部是该节目在经营上与其他宠物类节目的最大差别。爱宠俱乐部成立的主要目的是为了加强对受众的维系。因为养宠人群的圈子相对较小，而且比较封闭，《家有爱宠》想融入受众、增进与受众的沟通，光靠节目播出还不够，于是《家有爱宠》的节目制作方便成立了爱宠俱乐部，受众只需播打该节目提供的免费电话即可申请成为会员。节目依托于俱乐部，与养宠群体进行互动，从而更好地维系了受众，进而促进了节目经营。

采用俱乐部的经营形式对于《家有爱宠》这种受众面定位较窄的节目来说非常适用。从节目制作方的角度来看，通过俱乐部一方面可以从受众那里获得很多节目拍摄线索和素材，增加节目的鲜活性；另一方面，通过俱乐部便于组织会员举行不定时的互动活动，增加受众对节目的关注度，稳定收视率。从受众角度而言，加入爱宠俱乐部，既可以参加活动、获得难得的交流养宠经验的机会；还可以获得在《家有爱宠》相关合作宠物医院的免费咨询以及宠物就诊优惠；此外，会员有时还可以免费获得《家有爱宠》节目赞助厂商提供的宠物食品、宠物护理用品、宠物杂志等。这些东西一方面对受众具有吸引力，另一方面又为医院、厂家的产品和服务做了很好的宣传推广。

随着《家有爱宠》影响力的扩大，爱宠俱乐部也越来越火。据该节目制作方表示，爱宠俱乐部的免费热线在每周节目播出之后都至少会有200个电话打进来。节目反馈量的增加，为节目的进一步改进提供了有利的帮助。而通过这种与受众关系的紧密维系，也使得《家有爱宠》的生存能力变得更强，经营更有保障。

3.特色推广——与受众的互动

在节目推广方面，《家有爱宠》注重与受众多角度的互动沟通，因此举办活动就成为《家有爱宠》节目推广的一大特色。2003年9月爱宠俱乐部举办的“北京首届虎斑猫选美大赛”即是该节目在推广方面的一个成功案例：活动有很多养宠人士参加（多是俱乐部会员），每只参赛的猫出场时都配有大屏幕展示，时尚而有趣。比赛由形象大使、嘉宾、现场观众等进行评分，观众参与成分很大，一整套活动本身就体现了一种互动。结合活动，《家有爱宠》还做了一期特别节目，播出之后受众反响很好。

除与受众的互动活动之外，《家有爱宠》还经常参加宠物圈内比较盛大的展会，并且在展会设置展位。这一方面可以收集展会的一手信息，为受众提供现场资讯；另一方面可以扩大该节目在宠物圈内的影响力。