发现下一个晋江

二、发现下一个晋江

广告区域经营中的“晋江现象”给业内人士以不同启示。实际上，只要潜心研究，在我国东部沿海地区像晋江这样的地方并非凤毛麟角。像浙江温州地区的永康市、宁波地区的慈溪市、绍兴地区的嵊州市，广东中山市的古镇、佛山市南海区的盐步镇、大沥镇，福建泉州地区的南安市、石狮市等，在某个产业的积聚规模上都达到了相当的水平（表10-2）。

表10-2　国内部分行业积聚水平较高的县市城镇

资料来源：各地政务网

以浙江温州地区的永康市为例，永康是久负盛名的“百工之乡”、“五金之都”，每年9月在这里举办的中国五金博览会盛况空前。永康五金工业产值占全市工业总产值的90％以上，是目前我国最大的五金产品生产基地和集散中心，永康市有五金企业近1万家，从业人员达20多万人，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多个品种。这里的电动工具年产量达2000万台，总产量和出口量分别占全国同类产品总量的1/4和1/3，是我国最大的电动工具出口基地之一。这里的电暖锅销量占全国市场的60％，电饼铛占全国市场的50％，电动剃须刀出口量居全国第一，小型拖拉机、柴油机出口创汇连续11年列全国手拖行业第一，是全国农用车生产大市。这里还是中国最大的防盗门生产基地，其产量占全国总产量的70％。

发现下一个晋江或许并不难，问题的关键是开发适合这些地方企业的广告形式和推广方式。为让更多中小企业有提升品牌的机会，中央电视台特意设计了很多价低、超值的“广告套餐”。在这些产业积聚水平很高的县、市、城镇，每年都会举办全国性的各类产业峰会、博览会，媒体如要开发该地区的广告客户，“借台唱戏”不失为媒体自我推销的一种方式。

如果把视野从县、市、城镇放大到地市区域，产业积聚规模达到一定水平、产业特色十分突出的地方在东部沿海地区也不少（表10-3）。由此，不难发现郭振玺把广告区域开发视线移到苏州的理由。2003年第三届全国县域经济基本竞争力评价的结果表明，江苏无锡地区的江阴市名列榜首，苏州地区的常熟市、张家港市、昆山市、吴江市、太仓市分列第2、3、4、6和第14位。显然，县域经济的基本竞争力是以产业为依托的。苏州地区的IT、纺织、旅游、医药等产业在江苏乃至全国有着不可忽视的产业地位。当苏州地区具备一定规模的企业打算开拓本区域以外的市场时，无疑就给本区域以外的媒体提供了大量的广告机会。

表10-3　国内部分值得开发经营的广告区域市场

资料来源：各地政务网。

当广告区域经营言必称北京、上海、广州这些竞争激烈的一线市场而效果却难以令人满意时，或许可以另辟蹊径，到诸如无锡、苏州、绍兴、温州、宁波、泉州、青岛、佛山等地方去试一试。