付费频道产业运营正式启动

三、付费频道产业运营正式启动

付费频道的启动始于2003年底，当时《有线数字电视付费频道开办暂行管理办法》的出台调动了广电机构开办付费频道的积极性。但当时产业链各环节角色不确定，集成运营机构由中数传媒独家垄断，数字电视用户推广困难重重，这些，都使得付费频道开办机构既无法开始收费，也无力开展大规模的营销推广活动。

随着产业链的确立和集成运营机构的垄断被打破，付费频道进入了正式运营阶段，其显著标志一是开始正式收费，二是开展大规模的营销推广活动。

（一）开始正式收费

收费是运营的重要标志。借奥运会之契机，2004年9月1日，央视风云传播有限公司（后简称央视风云）的第一批产品——风云奥运-1、风云奥运-2、第一剧场、风云剧场、世界地理、风云音乐等6个付费频道正式开始收费，整个付费频道包收费58元/月，这标志着中国付费频道正式进入市场，开始接受用户市场的检验。

随后，央视风云不断调整其付费频道内容和数量，价格也随各地情况不同而做出调整。以杭州为例，2004年12月9日，杭州数字电视公司与负责付费频道集成的中央数字电视传媒有限公司（后简称“中数传媒”）正式签署数字付费电视合作协议，付费频道正式落户杭州，提供“第一剧场”与“风云时尚”包两个数字付费电视节目包，两个包的订购价格均为每月36元。

价格和内容的调整正说明了付费频道与市场对接方面的能力，在2005年，用户可以看到更多付费频道、频道包的选择也会更加丰富。

（二）开展大规模营销推广活动

营销推广是运营的另一个重要表现。从2004年初的裹足不前，到年底的频频出现，付费频道在营销推广方面屡屡出手，范围也从行业展会扩大到大众媒体。

行业展会是付费频道自我宣传的大好时机，不仅CCBN、BIRTV这种全国性的大型行业展会以及还有各种各样的座谈会、论坛，都是付费频道扩大影响的舞台。比如2004年3月的CCBN展会以及2004年8月的BIRTV展会，付费频道都是作为专门展区出现，几十个频道集中在一起，声势蔚为壮观。

行业展会主要针对的是产业链条中的合作伙伴，如有线网络商、节目制作企业等，这对于启动市场非常必要。随着业内对付费频道认识的不断深入以及频道的正式运营启动，宣传推广也开始进入大众媒体，比如目前付费频道纷纷在所属电视台的其他模拟频道大做广告，如在集成运营机构的组织下在电视和网站上与用户进行面对面的沟通对话。

众所周知，模拟频道是很少做广告和宣传活动的，而付费频道一开始就表现出了与市场亲密接触的巨大热情，这种热情将随着运营的深入而不断加大。