以本土化为依托，用多层次技术开拓多元化国际市场

二、以本土化为依托，用多层次技术开拓多元化国际市场

为适应企业经营全球化、竞争日益激烈和世界经济发展不平衡的国际环境，贝尔企业形成了以本土化为依托展开国际竞争，并以多层次技术适应国际市场日益多元化的竞争战略。近年来，许多垄断公司采取了在纵向联合基础上向横向联合发展的扩张模式，纷纷向与自己原来业务不相关的部门渗透，形成了规模巨大、实力雄厚的跨部门联合大企业，并成为开拓国际市场的“旗舰”。贝尔也不例外，从家用和商用客户有线和无线的产品，到互联网接入和电子商务解决方案，经营活动蒸蒸日上。另一方面，作为本部在加拿大的企业，贝尔具有某些发展中国家的特征，既有国际一流的高技术产业，也存在技术水平次发达的产业，因此它既有开拓发达国家市场的竞争实力，也拥有适合发展中国家经济发展的、易为发展中国家利用的一般技术优势。因此，贝尔企业的市场多元战略具有很强的可行性和必然性。近年来，贝尔的对外直接投资的地域分布发生较大的变化，在进一步加强对发达国家投资的同时，它对发展中国家的直接投资有了长足的进步，逐步向全球性的跨国公司转变。它在20世纪80年代初就曾凭其先进的技术实力一举超过美国电话电报公司（AT＆T）而在美国市场跃居该行业的首位。同时，公司还直接向西欧、非洲、中东地区、亚洲和拉丁美洲销售产品。20世纪90年代以来，加美以外的国际市场对其重要性日益明显，如表1所示。

表1　加拿大贝尔公司营业收入地区分布表（%）

资料来源：张隆高，《世界著名跨国公司实用手册》，中国国际广播出版社，1995年，第167页。

近年来，与中国的合作已成为贝尔企业开拓国际市场的一个重要组成部分。2002年，贝尔企业下属的全球最大国际性因特网骨干网络之一--加拿大环球电讯公司（BCE Teleglobe）与中国电信达成协议，成为首家与中国建立IPVPN（互联网协议虚拟专网）跨域连接的全球通信公司。这两家公司基于MPLS（多协议标记交换）的连接，能够大大缩短信息在互联网上的传送等待时间，更快地将信息输送到目的地，从而使其客户服务水平大幅提高。此前，加拿大环球电讯公司总裁查理斯·邱明德访华时表示，环球电讯在中国的市场策略就是：采用先进技术，提高服务质量，扩大与中国电信运营商在国际市场的合作。亚太区尤其是中国是环球电讯公司密切关注的地区，中国电信、中国联通、中国移动、铁通等在内的中国主要电信运营商都是环球电讯公司的用户及合作伙伴。环球电讯的特长在于语音和数据业务领域50多年的运营经验、240个国家和地区的业务拓展，而中国电信运营商的特长在于对中国本土市场和本土文化的了解。环球电讯可以利用多年的运营经验来帮助中国电信运营商更好地满足客户需求、应对市场竞争。中国的电信市场发展速度之快是世界上任何一个国家和地区都难以比拟的，目前，中国已经加入WTO，中国的电信市场将逐步走向开放，这给环球电讯公司带来了新的发展机遇和合作空间。一方面，环球电讯公司将有更多的机会更密切地参与中国市场的竞争；另一方面，中国的电信运营商将会走出国门、参与国际市场的竞争，这样环球电讯就有机会与中国的电信运营商在国际市场展开合作，为他们提供更多的服务，帮助他们尽快地实现国际化。现在，环球电讯希望能通过与中国的各电信公司合作，提供基于IP的VPN服务，让电信公司降低成本，提高效率。