奥巴马停核谈判

◆奥巴马停核谈判

刚刚上任不久的美国总统奥巴马欲与俄罗斯展开“极富野心”的武器谈判，目标是大幅削减美俄彼此的核武器。奥巴马曾承诺将削减核武器作为其总统任内核心工作。提出此意向的关键是奥巴马新检讨了布什政府的美国在东欧的道弹防御计划，而该计划一直遭到莫斯科的强烈反对。

奥巴马为了此次谈判能够获得成功，将在白宫成立一个专门的办公室领导该削减核武谈判，但他尚未就防御系统作出最后的决定。此次谈判的好处就是，一旦美俄达成大幅削减核武协议，拥有160个核弹头的英国，以及其他拥有核武的国家将感受到削减现有核武器库存的压力。

奥巴马此次谈判的目标是重启与莫斯科的武器削减谈判。当然削减的数量可能会有一个最高目标和最低目标，可无论怎样，这都会为停核取得很大的进步。

口才指点：谈判目标的确定

奥巴马在对俄进行停核谈判目标的制定时，考虑到两点：本国的支出和其他各国现有核武器库存的压力。正是这两点将为推动停核谈判起到至关重要的作用。

关于奥巴马的本次谈判计划，我们可以总结一下。其实，谈判就像其他许多活动一样，“如果你不知道自己将要去哪里，你会很容易在别的地方停留下来”，弄清这个道理对谈判者很重要。

目标是谈判的前提，只有在明确、具体、可行的目标指引下，谈判才能有目的、高效地进行。

谈判目标按可实现的程度来讲首先是最低目标，它是指谈判者可以接受的最差结果。最低目标要明确地表达出来，最低目标的确立要考虑自己的谈判实力和谈判目标，更要从自己的资源需求和可供条件出发。

其次，争取目标，就是一个可以尽量争取的目标，也叫二级目标。它存在较大的谈判余地，应努力争取，但必要时也可放弃。

第三，最高目标，即理想的最佳结果。在谈判过程中，设置高目标的人往往会比设置低目标的人表现得好，不过，有时候期望越高，失望也会越大，这要承担一定的风险。总之，应根据不同情况制定不同的目标，经过权衡利弊，再确定较为合理的谈判目标。

谈判通常是在双方的最高目标之间进行的，而协议往往是在最低目标之间达成的。如果双方的最低目标没有相互交叠，想要达成协议就有点儿困难。当然不是所有的谈判都可以列出一系列目标的。但是作为谈判者，你起码要估计一个现实可行的目标。