“攻”与“守”的智慧

◆“攻”与“守”的智慧

奥巴马的年龄和政龄让他看起来很缺乏经验，以至于很多人对他能否担负起美国领袖的责任表示出很大的怀疑，抨击奥巴马缺乏经验。

麦凯恩质疑说：“奥巴马没有维护国家安全的经验，缺少领导国家的经历。领导美国需要很多经验、经历和知识，以应对21世纪的挑战。”

赢得2008年1月5日共和党怀俄明州预选的罗姆尼较为直接：“美国不能冒险让奥巴马出任总统。他人很不错，是个口才出众的家伙。但他没有真正做过什么事情。说是一回事，真正去做是另外一回事。”

面对这些攻击，我们可以看看奥巴马的反击。

奥巴马毫不示弱。他反驳关于自己经验不足的指责，说自己当选将给美国带来希望。奥巴马拿林肯举例进行反驳。他说，林肯当年就任总统时，许多人也认为林肯的经验和能力不足以领导美国。

奥巴马说：“希望不是盲目乐观，不代表无视前进道路上的障碍。希望促使奴隶和奴隶制反对者奋起反击罪恶的奴隶制，希望催生了新总统林肯，尽管很多人说他还没有做好担任总统的准备。”

古人云：“言不在多，达意则灵”、“善辩者寡言”。抛开枝蔓，击中要害，即使只言片语，也能起到关键性的作用。奥巴马很好地借用了林肯总统和他相似的地方来驳斥那些对他经验不足的攻击。

林肯总统政绩的卓绝是国人难以忘记的，他们也许幻想着能再一次拥有这么一位优秀的总统，而奥巴马的这一回答正好切中民众的要害，很好地回击了对手，并提高了自己的信誉度。

口才指点：如何“攻”与“守”

辩手们在自由辩论阶段的攻与守很能体现辩手们的反应速度和解决问题的方法。奥巴马在对共和党人言辞激烈的反驳中，很显然运用到了以“守”为“攻”的技巧。奥巴马拿林肯与自己做比较，看似是在为自己的年龄弱势做辩解，但是更显著的效果是，他赢得了和林肯相当的盛誉。正是这棋高一招的做法，让奥巴马赢得了较高的选票数。

由此可见，在反驳与应对其他选手的过程中熟练掌握“攻”与“守”的技巧是多么重要。那么，攻和守到底有哪些技巧值得我们学习呢？在多次研究奥巴马辩论的过程中，现总结出以下的技巧供大家参照：

首先来看一下攻击的发问技巧，主要有以下几种：

1.设置两难

即设置两难的问题，无论答此或答彼都将陷入被动。但是一定要对准话题，不可以无病呻吟。

2.主动引申

即将对方的某个事实、某句话加以引申，造成本方主动、对方被动。

3.以茅攻盾

即将对方论点和论据间的矛盾，这个辩手和那个辩手陈述中的矛盾、某个辩手陈词中的矛盾、答这个问题和答那个问题之间的矛盾或其他方面的矛盾予以披露，令其尴尬，陷其于难堪。

4.归谬发问

即将其论点或论据或其他问题引申归谬，陷其于左右被动，无力自救。

5.简问深涵

即问题很简单，但涵义很深刻，与辩题密切相关。答准确很难，但是答不出来就很丢人，估摸回答而不准确，这也很容易陷入被动。

6.撕隙抓漏

即将对方的一小道缝隙撕裂撕大，将其明显的漏洞失误给予揭发提问，令其难堪。

7.熟事新提

人往往对于身边、自身很熟悉的事物却不经意，所谓熟视无睹，充耳不闻，或非常熟悉只知道大概却不明白它的详细。一般对这类事情提问，也很容易让对方陷入被动。

8.逼入死角

即把对方的问题逼入死角再发问，令其难以逃脱。

9.多方追问

即从几个方向、几个侧面、几个层次上同时问一类问题。但是要注意的是，这类问题必须对准一个核心，即辩论的主要立场和观点，以造成合围的阵势，使对方没有招架的能力，更没有回手的能力。

10.夹击发问

即两个或多个人同时问同一类或一个问题，造成夹击态势，使对方顾此失彼。

11.同题异问

即面对同一个问题，以不同的角度提问，使对方难以自圆其说，应接不暇。

12.异题同问

抓住对方的不同问题、不同表述加以归纳，概总而问，从问题的深度与高度上使其无法把握，无力应答。

13.反复逼问

对本方提出的对方非答不可的问题，对方闪避了，就可以反复逼问，但是一般不能超过三次，不可以无限发问，那样反会造成无题可问、或令听众厌烦的负面效果。

14.同义反复

即同一个问题，用不同的语言方式（或角度不同，或问语不同）发问。这类问题，多为辩论的主要立场、观点方面的问题。

15.近题遥问

即看似很近的事，用远视点来透视和提问。对方遥答往往答不得，近答又很难接上，陷入了难以捉摸、无从下手的窘境。

16.击情提问

即用心理调控的手段，直击对方情绪层，使其激动，引发情绪连动，从而淹没对方的理智。但是要注意的是不能够进行人身攻击与情绪对情绪，更不可陷入无理纠缠甚至胡搅蛮缠，那就画虎不成反类犬了。

17.布陷发问

也就是布置一个陷阱，让对方来钻，或想方设法将之套进去。其更高技巧就是连环套。

18.长袖短吊

即忽然提这样的问题忽然又提那样的问题，不离辩题却又忽东忽西，以思维的快捷与急智来取得主动。

19.答中之问

分为两种，一种是在对方答问时发现问题（包括陈词阶段发现的问题）予以提问，另一种是在自己回答对方问题时的反问。

辩论中的自由辩论阶段，就是由进攻和防守两个方面组成的，因此，不仅要有进攻的准备，还要有防守的准备。奥巴马的防守做得很好，不仅巧妙地解决了自己经验缺乏的两难问题，而且巧妙地借用林肯总统的例子使自己的主动性更强了。

所以，只会进攻不一定能够取胜，只会防守当然就更容易陷入被动了。能够将防守相结合的辩手，才能表现得游刃有余。防守中，应该注意的技巧有以下几个方面：

1.指误技巧

即不正面回答问题，而是指出对方所问问题在逻辑上、理论上、事实上、价值上、立场上、表达上和常识上的毛病，使之陷入尴尬局面。

2.归谬技巧

即对有的问题不做正面回答，而是将之做概纳引申归谬，直指其终端的谬，陷其于被动的境地。

3.反问技巧

即从反方向上提问，反问其问题的悖常性、悖题性、悖理性、悖逻辑性，从而化被动为主动。

4.幽默技巧

即面对自己从容回答智有宽余的问题，适时幽对方一默，效果一定是绝佳的。

5.短答技巧

对于一字、一词、一个成语、一个句子就能够答清，且能够反陷对方于被动的问题，就应该果断而适时地使用。

6.启导技巧

对于那些喜欢滔滔不绝有演讲欲而又容易动情、不易冷静理智的辩手，表现欲特盛的辩手，语词嗦繁复的辩手，在回答问题时不妨巧妙启发他的教导意识，任由其滔滔不绝地讲，其直接效果是消耗了对方的规定时间。

7.揭弊技巧

在回答问题时，巧妙合理地揭示其弊端。如同一个人陈词与发问中的弊病与矛盾，前一个问题与后一个问题的矛盾，揭示其弊端与矛盾，使其问题本身站不住脚，防守便转为攻击，目的自然也就达到了。

8.激怒技巧

即答问时巧激其怒，使之心理由理智层进入情绪层，无法冷静，无从自控，就可望令其自己乱自己心绪。但是切记不可使用人身攻击，这是犯禁行为。

9.评价技巧

即不正面回答问题，而是对其问题予以评价，指其目的，断其归路。

10.闪避技巧

即对那些一两句话难以答清的问题，采用合理闪避的方式，其基点是不离开辩题的立场。

11.反复技巧

即以同义反复的方式回答。也就是意思一样，但语言不同。

12.类比技巧

即面对对方的问题，不做正面拦截，而是用同类比较的方式，把问题抛回给对方。

13.陷阱技巧

即在答问中巧设陷阱让对方来钻，然后在下一个回合中予以指驳，使对方露馅。

14.侧击技巧

即不正面回答问题，而从侧面引出相关问题，反请对方来回答。

15.连环技巧

即在答问中故设连环，环环相扣，将对方的问题定格在某一环中，将其扣死。

16.组接技巧

即将对方自己的立场或陈词、反问、答问中的语言予以组合回答，让对方自己打自己嘴巴。

17.名言技巧

即恰到好处地巧借名言、警语、格言、民谚、诗歌、歌词、流行语等来回答。当然也可以改头换面，重组搭配来回答。

18.错接技巧

即有意错接问题，反让对方判断，使之主动防守。

19.引申技巧

即将问题引申开来，揭示其实质与要害，再一口咬破，直断其喉。

20.节奏把握

自由辩论的时间不长，但是由于争锋剧烈，对抗性强，故往往呈现出很强的快节奏。一般而言，一强到底，一胜到底的队伍不多，这就需要有韧劲和持久的力量才能取胜。故有经验的辩论队往往是先弱后强，欲擒故纵。其利在于先让对方强，以观察其底气，辨别其优劣，再制伏它。

21.避峰折锐

针锋相对，往往会陷于对峙和僵持。你针尖我麦芒，你推我搡，既不利于取胜，现场效果也不好。故有经验的辩论队往往不正面迎击，而是闪避一旁，轻轻折断其锋锐。这种闪避不是回避问题，而是巧用智力，或侧击、或高压、或机智、或幽默，巧击要害，巧借场上效果来使对方退却。简言之，即以大智大巧而对，不以表面热闹、直硬相拼见高低。

22.打乱阵脚

有序进攻，打乱对方的阵脚，使之兵未败而阵先乱，岂有不败之理？

23.直击底线

有意识地对对方底线全力猛攻，使其自我动摇，无力接济，仅有招架之功，却无还手之力，处于被动境地。

这些，仅是一般的技巧。由于辩论如战争，场上情况千变万化，有的或许有用，有的却不一定有用。根据具体赛势，熟能生巧，就会有相应的技巧创生。

很显然，在奥巴马无数次的辩论中，他的辩论技巧都赢得了观众的认可与高度关注，这也是他走向白宫的路上最重要的一个指向标。