守即是攻，攻即是守

我从来不看对手在做什么，但是我关心对手将来会做什么。看准了对手要走的方向，想办法抢到他的前面。等对手低着头走到他的目标的时候，抬头一看，原来阿里巴巴早就在路边等着他了。淘宝：倒立者赢》，浙江人民出版社2007年版，第25页。" class="calibre11">^[1]

太极思想对马云来说一直是一剂良药。没有名牌大学的教育背景、没有留学海外的留学背景、没有MBA和IT专业的科班教育背景，但却能够在这个精英遍地的时代里创造出一个甚至连精英也没法创造出来的电子商务帝国，马云的确是一个神话，但是，神话的背后隐藏着中国传统文化最为精髓的奥秘。

太极思想给予了马云一套如凌波微步般微妙的竞争智慧。他说：“我们必须抓紧以后放下，战略就是抓住以后放下，我们必须懂得什么时候收，什么时候放，什么时候合，什么时候散，这才是我对太极拳那么感兴趣的原因，这里面有太多的哲学思想在。”^[2]

1995年，马云在海外首次接触到互联网后，他意识到这是一个能够影响时代发展的东西，但令人担忧的是中国在互联网上几乎还是一片空白。他意识到必须开始采取行动，防范国外侵吞这块“大蛋糕”。出于自己的从商理想和志向的考虑，他也意识到是时候开始采取行动，进攻这块还没被别人注意到的“大蛋糕”。守即是攻，攻即是守，马云决定开始进攻“互联网”，成为中国最早一批“触网”的创业者。

进攻即是最好的防守，这个竞争策略在阿里巴巴与eBay的竞争中表现得淋漓尽致。2003年，电子商务巨头eBay以100%的全资并购中国的易趣网，正式登陆中国的C2C，对阿里巴巴虎视眈眈。此时的马云也已经意识到C2C对于中国市场的重要性。这是一块还没怎么被开发过的“蛋糕”，绝不能被国外企业抢走，而且，马云看出eBay显然想借此机会压制、挑战阿里巴巴。马云决定应战。但他并不是立刻写下“战书”，而是闭门造车，从企业里抽调一支精英人马，全封闭式秘制阿里巴巴的C2C网络平台。三个月后，淘宝诞生，自诞生那天开始，淘宝网就担负着与eBay殊一死战的历史使命。此时eBay尚未意识到淘宝的力量之强大，它甚至扬言要在18个月内将这个新生儿扼杀于摇篮中。但是，淘宝网既然是马云专门为应战而打造的“铁盾”和“快马”，那就肯定不会是一个手足无力的孩童。很快，在马云的亲自指挥下，淘宝节节胜利，并最终战胜eBay，成为中国最大的C2C平台。

阿里巴巴攻守易位的竞争策略还有很多非常生动的例子。2004年，马云注意到一个现象：在国外，Google的强势发展影响到了eBay的发展。前者专注于打造搜索平台，后者专注于电子商务平台，本来井水不犯河水，何以彼此相克？马云开始意识到，网络世界是一个整体，看似不相干的东西其实根底相联。互联网的一个主要作用就是提供强大的搜索功能，电子商务离不开搜索，而且如果阿里巴巴不开始设“城墙”防范，Google终有一天也会影响到自己的发展。据说eBay已经将大部分的费用都投放到与搜索相关的营销中去了。时不待我，马云立刻采取行动，他想到了雅虎和杨致远，便亲自到美国找杨致远商谈。2005年8月1日，马云在北京突然宣布：阿里巴巴已全面收购雅虎中国，将花10亿美元打造互联网搜索。

马云攻守相易的竞争智慧有时并不会直接体现在那些与“现成”的对手的竞争之中，而是体现在与未来“潜在”的对手的竞争之中。他打造“天网”、“地网”的社会化物流平台，广撒资金到处投资文化产业、医药产业乃至体育产业等各类不同的行业，高调宣称要进攻DT时代等行为，其实也都可以被理解为他攻守易位的表现。随着电子商务的发展，物流必然成为整个电子商务发展的最关键“隘口”，谁把守住了这个“隘口”，谁就能够在很大程度上决定着电子商务的发展；投资不同的行业，为的是给阿里巴巴创立一个有机的、全面的生物链，形成更强大的生命力，防范那些不知道何时会在何处出现的对手；进攻DT时代更是为阿里巴巴的未来谋生路，抢占未来网络发展的制高点。

马云清楚地意识到，事物瞬息万变，根本容不得你去仔仔细细地看清楚敌人并坐下来商讨应对策略。因此，进攻就是最好的防守，防守也是最好的进攻。在商业的海洋里，数不清的暗流会在瞬间出其不意地将你撕得粉碎，在前进的过程中紧紧守住你的地盘，就是对别人最有效的攻击。