微电影应当开拓新的盈利渠道

微电影盈利模式的最大缺陷便是单一,资金回报渠道的缺失引发了微电影自身的一系列连锁反应。倘若再拓展出一两条新的收益渠道,必定能为微电影注入新鲜血液,并引发其良性改革。这就好比微电影是脚,现有的盈利模式是鞋。脚越来越大,鞋却一成不变,这势必影响到脚的健康,因而微电影需要寻找新的营销模式,激活自身的造血机制。

(一)用户付费模式将成为大势所趋

与传统电影相比,微电影营销模式的变化使资金的回报源从受众变为了投资的商家。而在未来几年内,微电影盈利模式的转型重点便是完成回报源从商家向受众的过渡。这不仅是微电影盈利模式转型的捷径,也是中国电影业发展的趋势。之所以这样说,原因有三点:

1.拥有庞大基数的受众群体,蕴含无穷尽的财富潜力

中国互联网络信息中心(CNNIC)正式发布的第31次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2012年底,中国网络视频用户达到3.72亿,较上年底增加了4653万人,增长率为14.3%。网民中上网收看视频的用户比例较上年底提升了2.5个百分点,达到65.9%。如果能促成付费制度的健全和普及,微电影势必打开一个含金量更高的金库大门。如果这条新的利益回报渠道真正成熟起来,也势必比品牌商的广告投资回报更加稳定,更有发展潜力和探索空间。

2.淡化商业色彩,摆脱过重的商业束缚

微电影从诞生的那一天起就饱受“商业附庸”的诟病,因为商业元素的介入而被怀疑其艺术忠诚度。在微电影当前的营销模式中,处于资金链最源头的是企业,他们会根据制作成本的各项指标去付费。广告商们因为出资而成为微电影的创造者之一,有权利干涉微电影的内容和它所表达出的情感,更有权利将微电影打造成宣传和牟利的工具。所以,鉴于微电影特殊的生存方式和成形的产业链模式,我们可以说微电影的商业性是被强加的,如果一天不改变现有的盈利模式,微电影就一天无法摆脱商业元素的控制,这就是赤裸裸的生存现状。改变现有盈利模式可以使微电影去除最受人诟病的缺陷,并以逆流改革的方式引发整个产业链的革新,带动整个行业的改良和进步,对于微电影自身的意义十分重大。

3.尊重知识产权,健全微电影的行业规范

网络视频用户的付费观看体系在国外已经十分健全,这是一个行业发展到一定规模后的成熟表现,也是尊重创作者知识产权的一种维权行为。在中国,网络视频的付费模式早已开创,却迟迟得不到普及。这其中有众多的因素,与国民的认知水平、经济条件和对产业发展的热情都有很大的关系。但微电影作为一个独立产业,如果想要有更好的发展前景,势必要跨越这一障碍。只有更好地保障这一产业的行业规则,才能催生出更大的参与热情,让微电影在中国健康、平稳、有序地成长。在这一方面,国内的微电影从业者需要借鉴国外成熟的经验,尽早与国际产业规则接轨。只有这样,才能让微电影的制作者、投资方以及视频网站得到公平的成果分配,让企业投资、渠道收费和用户收费更加和谐地存在,从而催生出一条具有真正价值的产业链。

(二)版权销售空间较大

据艾瑞市场咨询的最新研究报告显示,2011年我国在线视频行业市场的规模为62.7亿元,版权资源仍是竞争重点。预计今年视频行业版权市场将更加活跃,市场规模将实现翻倍,达到126.3亿元。

微电影版权销售在其中将大有可为。其实微电影的版权销售在中国早有先例,合润传媒出品的《@爱》系列微电影已经通过版权经营实现盈利。2011年,微电影《我多么怀念》便是以公开报价的方式出售版权,酷6网买下了首播权,而制作方华影盛世等微电影出品方也通过广告商之外的渠道实现了资本回报。

其实,微电影不仅对广告商具有强大的吸引力,各大视频网站也一样对其感兴趣。作为新媒介之一,视频网站需要与微电影建立牢固的依存关系,在网站百花齐放的新媒体时代独留一份芳香。2011年9月30日,土豆网买下《麦霸英雄》版权,希望借此机会再掀观影热潮,而当时还是竞争对手的优酷网再次联手筷子兄弟剧组,以《老男孩》原班人马打造微电影《父亲》。双方在优秀作品的版权争夺战中厮杀激烈,视频带来的超高点击量和贴片广告带来的直接商业效益让网站欲罢不能。由此可见,面对优秀的微电影作品,视频网站不会轻易放弃助长点击率的良机,而微电影也应该借版权出售来推销自我,提升含金量。

版权之争方兴未艾留给微电影的机会也很大。版权销售对于微电影的盈利来说是一个大有可为的渠道,微影人只需要拍摄出更好、更优秀的作品,一旦有更优秀的作品问世,便无疑抢占了先机。

(三)网络影院模式的建立尚需探索

2012年6月,《中国青年报》的一篇名为《微电影,从网络搬进了影院》的文章引人关注。文章称,福州大学城的一家影院第一次放映了六部微电影,电影都是学生自己拍摄的,电影院的宽屏银幕和环绕立体音响给了习惯在网上看微电影的大学生们不一样的感受。活动的发起者是一名自主创业的大学生,他手中仅百张的电影票却赢得千人争抢,可见微电影有广泛的群众基础,以及微电影走入影院所带来的巨大商机。但福州这家电影院所面向的受众群体多为学生,与社会上的商业电影院相比,盈利欲望较低。能否让全国的所有电影院都公映微电影?让微电影也有自己的票房可赚?这的确是一个不小的挑战。就中国电影业现有的模式和制度,这种构想也只是处于初级阶段。但成功源于实践,实践得益于探索。如果有朝一日梦想成真,那么不仅将解决版权销售和票房盈利等多重难题,更能颠覆微电影现有的销售模式,引发整个行业的蜕变。

除此之外,网络影院构想的另一种思路便是组建专业的微电影主题网站,其内容为精选的大量高清微电影,并附之以花絮影评等延伸内容。以逆向思路将影院搬到网络之上,并且做到和传统影院一样的分账模式,即电影通过由各大视频网站组成的院线付费播出,所得收入再由院线和片方分账。这种模式与视频网站模式有之处,在对受众的吸引程度上远不如前一种思路,但比前者更具可行性,也不失为一种探索途径。目前V电影网站便具备网络影院的雏形,网站分为“专题”“幕后”以及“行业”等多个版块,为观影者提供便捷的浏览,同时其成熟的微电影发行渠道(包括微电影体系、视频网站、传统媒体、社会化媒体、线下活动等多平台发布机制),也为微影人创造了一个更好的发展平台。