无信则衰，无信则败

第七节　无信则衰，无信则败

“狼来了”的故事尽人皆知，但是温州人对于狼来了的故事往往有更多的理解。听听温州人怎么教授“狼来了”这一课吧。

一次和一个温州朋友还有他的孩子一起吃饭。

饭桌上，温州朋友惯例性地问了孩子一句“今天学什么了？”

孩子瞪着眼睛认真地说：“今天学习了《狼来了》，告诉我们不能说谎，说谎既不尊重别人，也会失去别人对自己的信任。”

朋友满意地点了点头：“但是你知道吗？我们这儿曾经也发生过‘狼来了’的故事。”

朋友意味深长地看了孩子一眼，讲了下面这个故事：

温州当地最发达的是鞋业，鞋业是温州的传统支柱产业。改革开放初期，温州鞋价廉物美，深受全国人民的喜爱，不少温州人靠卖鞋赚了很多钱。一部分温州人出于对利润的渴望，加上当时市场上温州鞋供不应求，因此为了降低成本以获取更多的利润，开始粗制滥造，生产了很多不合格的皮鞋，坑害了消费者利益，严重败坏了温州鞋的声誉。1987年，上海南京路上一家百货商店，因为深受温州不合格皮鞋的坑害，拒绝再进货，打出了“本店无温州鞋”的标志。同年，在杭州最繁华的武林门广场，一把冲天的大火，将数万双劣质温州鞋一烧而尽。从此，多个省市相继开始抵制温州鞋，甚至连质量上乘的温州鞋人们也当是假货，不愿意再购买了，温州鞋业因此一落千丈。

朋友说完转向孩子：“成功都是建立在诚信上面的，丢掉了诚信，再辉煌的事业都会衰败下去。人没有了诚信，就很难获得发展。”

紧接着，朋友又对孩子说了这么一个故事：

乔耐鞋业有限公司是潘志诚一手创办起来的，现在已经由当初的一个小作坊发展为拥有酒店式厂房的大企业。在乔耐办公楼的墙上，潘志诚将“诚信”排在其八字厂训“诚信、敬业、创新、合作”的首位。一次研发新品时，潘志诚想请台湾最大的皮料老板廖先生帮助研发，双方口头达成协议进行合作，可因为市场定位不准，潘志诚决定不推出这种新品。为了不给自己留下“信用污点”，潘志诚依然按照当初的口头协议，为对方支付了约50万元的费用，对于当时规模还不大的乔耐来说，这是一个不小的打击，“怕老婆心疼，都没敢告诉她。”潘志诚说，“但是我不想因为一次的50万而失去更多的50万、500万，甚至5000万。”

对诚信的理解，每个温商虽有不同，共识却是“只有诚信，企业才能发展”。红蜻蜓集团董事长钱金波提出了影响甚广“五个诚信于”，即诚信于消费者、诚信于员工、诚信于供应商、诚信于代理商、诚信于社会。该公司办公室主任罗志刚说，他们从不欠供货商的货款，得到的回报就是供货商总是让红蜻蜓优先选择上好皮料。信用已经成了温商最可靠的资本，是温州企业最有生命力的无形资产。

温州人经常这么告诉孩子：人没有诚信，是寸步难行的。任何时候都不要丢弃诚信，否则，你丢弃的将是自己的前程。

温州人家训：成功都是建立在诚信上面的，丢掉了诚信，再辉煌的事业都会衰败下去。人没有诚信，是寸步难行的。任何时候都不要丢弃诚信，否则，你丢弃的将是自己的前程。