从小处着手，脚踏实地地挣钱

第九节　从小处着手，脚踏实地地挣钱

很多人认为做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？然而温州人却坚持认为，做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。他们从不放过一丝一毫的机会，只要能赚钱，都愿意去尝试。这是温州人获得第一桶金的秘诀。也是温州人的思维方式，愿意顺着机会从小事做起。他们不奢望任何成功都要一步登天，脚踏实地的挣钱是温州人的习惯。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。”

西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。

温州人教育孩子，不要好高骛远，心比天高，到头来一事无成。他们希望孩子也做一个脚踏实地的人，不放过任何一个细小的机会，鼓励他们从生活的细节中学习经验和知识。

在温州人中间流传着这样一个实例：

最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初，刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，桥头镇纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。

温州人做生意，从来都是从小处着手。卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。

温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实、一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人获得第一桶金的方式。

有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。

事实上，生意不在大小，只要最终赚得利润。小生意尽管赚钱少，但是，如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。

在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。

成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平凡，把每一桩平常的事情都做好就是不平凡。孩子们从小就要养成怀揣着伟大的梦想，脚踏实地地从一点一滴做事的好品质，才能取得最后的成功。

温州人家训：做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平凡，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。好高骛远、心比天高，行动起来却不能脚踏实地的人不会取得任何成功。