脚踏实地，务实做事

温州人能够赚钱就是因为他们对金钱的认识是务实的。他们的为人处世与经商赚钱的态度也是务实的。

温州人为人低调、处世朴实。首先，他们不习惯炫耀自己，大都不喜欢见记者，年销售几亿甚至几十亿的大公司老板，很少见过其个人专访。其次，温州人也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合，比如，企业的千万元捐赠仪式，他会派代表参加，上级领导来考察，他也不一定会赶回来陪同。再有，他们不多报销售利润，比如曾被媒体广泛报道的浙江首付对《福布斯》说“不”，就是如此。

温州人这种“对待荣誉有如对待批评”式的反应，与经常可以听到的国内一些地方的企业管理者统计“注水”、夸大业绩比起来，其不爱出风头的个性，显得十分突出。

美国《财富》杂志中文版首次评出的8位中国内地商人之首、华立集团老板汪立成此前并没有全国的知名度。而华立2001年销售额就已达28亿元，利润3亿元，连续多年名列全国电气工业百强之首；而汪立成本人是包括北大在内的全国五所大学的客座教授，口才一流。可是，他并不到处留话语，只埋头做企业。他有一条原则：只做不讲，或者多做少将讲。

在温州，假如你在路边看见一个20平方米左右的房子里，两张办公桌，一台电脑，一台传真，坐着两个人在办公，你千万不要小看了他们，他们很可能就是百万富翁甚至千万富翁。还有，在经济发达的温州，至今没有一个五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。

曾是大陆首富的刘永好说过：拥有亿万财富的喜悦与红薯丰收的喜悦，在内心的感受上是一样的。他说：“假如我忽然变得没有财富了，我觉得没有问题。因为不管做什么，哪怕我去扫大街，人家都会觉得：这个人的年龄虽然大了一点，但工作挺认真，地扫得也很干净，而且还能提出一些绿化的建议。”他们有可能会提升我当组长，接着，他们发现我还有一定的管理能力，有可能还会提升我做副经理，之后，他们说不定会给我加工资。

他解释自己为什么常这么自信时说：我们是做养殖起家的，我们养鹌鹑，我们看着鹌鹑下蛋，我们把它们卖出去，再一分钱、一分钱攒起来；我们要生产饲料，要给它们吃补药，要给它们打扫卫生，还怕它们生病了……多不容易啊，每挣一分钱都不容易。有了这种经历，我们就相对能吃苦，就能够在相对困难的条件下去创业。

有人问他对于财富持什么样的态度时，刘永好说：现在，对我而言，在钱的数字后面再加一个零和再加两个零没有什么区别。我现在不工作，也可以活得很舒服。但是，如果一个人只把挣钱、只把活得舒服当做他追求的唯一目标，那就太悲哀了，支撑一个人不断前进的应该是梦想和信念。

当年刘永好曾问母亲：到了共产主义的时候，能不能一周吃一顿回锅肉、两天吃一次麻婆豆腐？他母亲回答：大概能够吧！

而现在又了亿万家产的他，还是喜欢吃麻婆豆腐、回锅肉、水煮萝卜这些东西，这样他才吃得饱。他说：即使你现在花几万元请我吃一顿，我也不会觉得有多好。

温州人敬钱如神，始终把赚钱看作一种正常的生存手段，但是他们既没有爱财如命的贪欲，更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是清清白白做人，踏踏实实干事，认认真真赚钱。钱挣得干干净净，大大方方，堂堂正正。正是以这种心态做生意，温州商人表现出出奇的神闲气定、随意自如，也出奇的精明而又有运气。

温州人是否做某项生意，既不看领导讲了没有，也不看别人做过没有，只是看实践中需不需要，实践中能不能做得通，只要实践中需要的而且又能做通的，是法律明文没有禁止的。他们都会千方百计地去做。

比如：农民手里有钱却没有城镇户口，进不了城，他们就集资建一个农民城；城里的国有商场不卖农民的产品，他们就把国有商场的柜台租下来自己卖；国家银行不给贷款，他们就创办信用社、基金会，发展民间金融，实行浮动利率，自己给自己找资金；分散的家庭经济规模，被斥之为私有制的样板，他们就创造了股份合作制，解决了规模小的问题。

引导人们行为的是思维方式，而思维方式陈旧、呆板的人行为必定也保守、死板；温州人的思维则是灵活多变、法无定法的。他们不是从教条出发，而是从实际出发。敢闯敢试，敢为天下先。不管做什么生意，不管你旁人怎么讲，只要自己认为能赚钱，都要试试看。不能赚钱就算了，能赚钱就要千方百计地坚持下去。同时，温州人思维中，没有“等、靠、要”这些概念，他们总是积极主动地寻找市场，寻找商机。

温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工或半手。总之，他们要干事业就是要挣钱，就是面对现实，干实实在在的事情。

张文荣是上海亚龙投资（集团）有限公司的董事长，温州人吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风在他身上得到了最佳的演绎。

张文荣创业不久，由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓——亚龙酒店公寓面向市场发售，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8000元，但是张文荣坚持只卖7000元。他的这一举动招致了来自小股东的责怪。张文荣对此表示，因为只售价7000元每平方米，所以五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息——亚龙开发的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。

“赚钱不要赚到尽”，这是张文荣的口头禅，此话反映出他作为商人难能可贵的平和心态，而他本人也意识到，这也正是他在上海几年打拼下来一直稳步前进的主要原因。他始终认为，做生意和做人都一样，要着眼长远利益，而不要盯着眼前的一点得失。

张文荣曾说过，赚钱不要希望一夜暴富，一步一步累积起来的财富最让人放心。这样的指导思想使张文荣多年来一直坚持以实业为本，并且以自身积累发展为主。他对自己的经营风格的评价是“谨慎，非常谨慎”。他曾自豪地说，在亚龙集团投资房产之前，没有一分钱银行贷款。至今，企业的负债率仍保持在30％以内。

曾经有一个酒店要出售给张文荣，评估价是16000万元，而酒店老板卖给他只要7000万元。按照评估价，张文荣可以向银行贷款1亿元，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他没有要这家酒店。因为他做了一些调查，觉得酒店以后的租金收益率可能抵不过银行的利息。

有许多人认为他这套实业为本的思路太过落后，张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”

如果你以张文荣谨慎的投资风格和以实业为本的传统观念判断他是一个胆小保守的商人，那就错了。

张文荣发家靠的就是各地商品差价的信息。20世纪80年代初，张文荣离开故乡温州，走南闯北干起了营销，几次成功的经历令他至今难忘。一次是他抓住改革开放初期温州人对新潮服饰的渴望，从广东等地批发梦特娇T恤至温州，为自己赢得了二三十万元的纯利，这是他人生第一笔较大的财富。

还有他在东北做生意，发现当地日本摩托车售价比浙江、福建等地每辆车便宜很多，于是他调动所有资金在当地收购了300部摩托车运回南方销售，他在3个月里赚了100万。

不久之后，张文荣带着“第一桶金”开始闯荡上海滩。当时在计划经济体制下，对物资的流动受到了严格的限制，上海的国有工业企业有大量铜材作为废料堆积，但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣利用手中资金从上海以很低的价格收购废铜再运往温州出售，以较快的速度增加了他的财富积累。

温州人的致富经：不低头，不认输，干一行，精一行，什么赚钱干什么。不图虚名，不搞花架子，多做少说。面对指责，不争论，不辩解；面对成绩，不自大，不张扬。清清白白做人、辛辛苦苦赚钱，这就是温州人务实的为人处世、经商赚钱的风格。