务实本性，赚钱脚踏实地

什么都可以赚钱，关键看你抱着怎样的心态！根据自身的情况，去找适合你的专案。相信自己一定会成功！创业原则即用最小的投入（资金和劳动）换取最大收益，这样的想法没有错，错的是不劳而获的观念和“创业就是要多赚钱，快赚钱”的思维惯性。

赚钱无可厚非，但是它有一个原则，这就是安全。孩子出生了，得给他厚薄适度的衣服，不要冷，也不要热;食物的营养不要太多，也不要太少;读书要从幼稚园的启蒙开始，然后才是小学、初中、高中、大学……

人的成长要有一个学习、积累的过程，纖是由浅入深，循序臟。赚钱亦然。

当年，费孝通到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州过去的。他十分感慨：在那样一个穷地方，钱还是让温州人赚走了。

温州人能够赚钱就是因为他们对金钱的认识是脚踏实地的。他们为人处世与经商赚钱的态度也是脚踏实地的。

真正的商人应该敬钱如神，始终把赚钱看做一种正常的生存手段，但是既不能有爱财如命的贪欲，更不能有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是清清白白MA,踏踏实实做事，认认真真赚钱。钱赚得干干净净，大大方方，堂堂正正。正是以这种心态做生意，温州商人表现出出奇的神闲气定、随意自如，也出奇的精明而又有运气。

温州人是否做某项生意，既不看当官的讲了没有，也不看别人做过没有，只是看实践中需不需要，实践中能不能做得通，只要实践中需要而且又能做通，是法律明文没有禁止的，他们都会千方百计地去做。

引导人们行为的是思维方式，而思维方式陈旧、呆板的行为必定也保守、死板；温州人的思维则是灵活多变、法无定法的。他们不是从教条出发，而是从实际出发。敢闯敢试，敢为天下先。不管做什么生意，不管旁人怎么讲，只要自己认为能赚钱，都要试试看。不能赚钱就算了，能赚钱就要千方百计地坚持下去。同时，温州人思维中，没有“等、靠、要”这些概念，他们总是积极主动地寻找市场，寻找商机。

温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。张文荣是上海亚龙投资（集团）有限公司的董事长，温州人吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风在他身上得到了最佳的演绎。

张文荣创业不久，由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓——亚龙酒店公寓面向市场发售，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8 000元，但是张文荣坚持只卖7 000元。他的这一举动招致来自小股东的责怪。张文荣对此表示，因为只售价7 000元每平方米，所以五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个资讯——亚龙开发的房子品质好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。

“赚钱不要赚到尽”，这是张文荣的口头禅，此话反映出他作为商人难能可贵的平和心态，而他本人也意识到，这也正是他在上海几年打拼下来一直稳步前进的主要原因。他始终认为，做生意和做人都一样，要着眼长远利益，而不要盯着眼前的一点得失。

温州人在经商中，经营手法平实，注重实际的效果，不搞噱头。在无意之中遵循了“讷于言、敏于事、慎于行”这样的为人处世标准。

老百姓对《福布斯》每年公布的富翁排行榜总是很有兴趣，但好多进入排行榜前列的温州商人反而很低调。要么不认同其排行，要么表示财富只是数字游戏，本身没什么意义。

在很多捐赠仪式上，温州人多是派企业代表参加，老板自己不喜欢在这样的场合抛头露面。

温州人不会浮夸，一是一，二是二，自己的企业是什么规模就是什么规模，不会有进入世界五百强之类的盲目追求。在企业发展上，更是脚踏实地，总本着“先生产后生活”的原则，企业的发展需要钱时，可以一掷千金。但老板办公室、汽车以及衣食住行，一啊以从简。

在温州，假如你在路边看见一个20平方米左右的房子，里面摆两张办公桌，一台电脑，一台传真机，坐着的两个人在办公。你千万不要小看了他们,他很可能就是百万富翁甚至千万富翁。还有，在经济发达的温州，没有几家五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。

在经营策略中，温州人主动适应消费者，消费者需要什么产品和服务,他们就樹共什么。不低头，不认输，做一行，精一行，什么赚钱做什么，T能赚钱就立刻换经营项目，钱不赚到手死不甘休。脚踏实地，不图虚名，不搞花架子，多做少说，做也不说。面对指责，不争论，不辩解；面对成绩,不自大，不张扬。这就是温州人务实的赚钱风格。

脚踏实地是赚钱的不二法门。比尔•盖茨开始的时候只是设计了一个软件（如今全世界很多中学生都会设计软件）；福特开始只是一个打工仔，在自家储藏室拼拼凑凑组装了一台汽车，还要将储藏室的门拆了才能将车开出去（如今自己在家里组装飞机的人都有很多)。黄光裕18年前出道做生意时，本钱只有4 000元，还是与哥哥黄俊钦共有。

现在反过来看我们的创业者为什么失败：要么相信高科技，相信一夜暴富，相信贵人；要么小猫钓鱼，这山望着那山高，打一枪换一个地方；要么不做市场调查，产品根本就没有消费需求；要么消费需求太少、太偏、太窄，需要的人找不到你的产品，你的产品找不到需要的人；要么投入太多产出太少，收入7卞远填不满支出的窟窿；要么你中了招：投资1万赚10万的天上馅饼，凡人能消受得了吗？失败的原因太多太多，但根本的一条是你的贪心，先想到的是赚大钱而没有首先考虑本钱的安全。创业没有平步青云，也不能一步登天。不积跬步无以至千里,不聚细流无以成江海。由小到大，由弱到强;饭要一口一口地吃，仗要一个一个地打；一步一个脚印，一点一滴积累……