公孙鞅四说秦孝公

公孙鞅四说秦孝公

38.公孙鞅四说秦孝公

公孙鞅：即商鞅，卫国（今河南安阳市内黄梁庄镇一带）人。战国时期政治家、思想家，先秦法家代表人物。在秦执政约二十年，“商鞅变法”，使秦国长期凌驾于山东六国之上，为后来统一六国奠定了基础。

公孙鞅本是卫国人，听说秦孝公下令求贤，就到了秦国，靠秦国宠臣景监求见孝公。孝公接见公孙鞅，听他谈了一会儿，就打起瞌睡。事后孝公对景监发怒，说：“你介绍的客人是个糊涂虫，有什么值得用的！”景监也因此责备公孙鞅，公孙鞅说：“我向大王讲说帝道，他心里不开窍。”

过了五天，再次求见。他这次讲得更来劲，然而孝公还是不感兴趣。事后孝公又遣责景监，景监又去责备公孙鞅。公孙鞅对景监说：“我向大王讲王道，他还是听不进去。”又再次请求接见。这次孝公听他讲完后，觉得不错，但是没有表示任用他。孝公对景监说：“你介绍的客人还不错，同他还谈得来。”公孙鞅见到景监说：“这次我讲霸道给他听，看意思想任用我了。请孝公再接见我，这回我知道他需要什么了。”第四次同孝公讲说时，孝公不知不觉膝盖向前移动，离开了坐席。他们一连谈了几天，孝公也不知厌倦。事后景监问公孙鞅：“你用什么办法打动了我君？我君特别欢心。”公孙鞅说：“我前几次向他讲帝王之道，用夏商周三代明君的事例作比，可是大王说：‘那样需要时间太长，我不能等待。况且贤君是累积几代的业绩才名显天下的，我怎能容忍几十年以至上百年才成帝王呢？因此我就向他讲说强国之道，大王听了很开心。”

当时是战国时期，诸侯间的兼并战争愈演愈烈。因此对于诸侯，尤其像秦孝公这样雄心勃勃的君主来说，所谓以仁义道德为内容的帝王之道，是远水不解近渴的说教，他所急需的乃是强国富兵的霸道。

◆公孙鞅经过几番口舌，才摸透秦孝公所需要的道理和策略。像故事中所讲的，公孙鞅没有自己固定的观点，是未必可取的，但这里说明了一个道理：说话要看对象。