利用保险保存自己战胜对手

利用保险保存自己战胜对手

周纪安　中国出口信用保险公司副总经理

谢谢熊副主任给我开了一个好头。今天我们夜话的题目是“金融业在中国企业走出去中的机遇与作用”。我想先向大家做一个澄清，或是一个重要的提醒，就是当我们想到“金融业”三个字的时候，不要忘了保险是金融业重要的组成部分，不能老想着银行。当然银行是保险业的老大哥，跟保险比起来银行大很多。但是在金融业为企业走出去中提供服务、提供支持作用中，保险有着不可替代的作用。

周纪安演讲

我想用一句大白话说明保险对企业走出去的作用。因为我们的企业是走向一个陌生的市场，首先要学会保存自己，接下来才谈得上克敌制胜，不论是并购还是制造、销售，首先要保存自己。保存自己保什么呢？保人身安全，保财产安全，保资金安全。这“三保”中保险是最有利的工具。当然我说这个的时候相信下面有朋友在摇头，为什么呢？有的时候保了险，但是没管用。我最近就听到抱怨，就是现在最热门的话题，在利比亚突发事件过程中，我们中国几十家企业在那边承包工厂、建设工厂，这个事件突然发生，企业仓促撤出。中国政府在撤出我们的公民、侨民、劳工中发挥了重要的作用，采用政府的手段保障了公民、侨民、劳工的人身安全，但是留下的是财产安全和资金安全问题，这时候往往政府直接干预的手就用不上了。

应该像熊副主任刚才讲的，企业能够在事先想到使用国际通行的市场化的保险手段。有的企业就跟我们讲了，我们保了险，但得不到适当的、及时的、足额的赔付。其中里面就有企业保了工程险，但是忘记按照国际通行的做法，是对战争除外，战争是工程险的除外责任。我的意思是说在复杂多变的国际市场、国际竞争过程中，要学会运用各种保险，其中不仅仅是商业保险，而且还要特别关注本国政府为本国企业提供的政策性的保险，也就是我所工作的中国出口信用保险公司，它提供的恰恰就是商业保险中所不能承担的战争所导致的资金的损失。

前一段时间大家在媒体上看到了，我可以举两个例子。葛洲坝在利比亚承包了一个工程，它事先向中信保投保了应收账款的保障。所以，3月中旬人员撤出之后按照保单向我们提出赔偿的请求，我们在4天之内完成了第一笔的赔付审核，赔付他们7 000多万欧元。此外，中国建材在利比亚承建的EPC，在利比亚的一个水泥厂，他们向中信保投保的是专用的定制设备和现场的基础工程应收账款。工厂已经完成的工程量对方没有付款，这样的资金的损失，而且是由于战争引起的，各个国家都一样，只能由政府支持的信用保险来承担。但是我们很多的企业不知道有这样的工具，这是件非常遗憾的事情。在座的有很多媒体的朋友们，帮我们做一个广告，这不是我个人的广告，这是国家的广告。所以我概括说，金融业对走出去企业的作用有各种各样的，其中保险业更应当起到帮助企业保存自身的这样一个重要的作用。保存好自己才能战胜对手。