电子商务交易模式

4.2.1　B2B电子商务交易模式

目前企业采用的B2B可以分为面向中间交易市场的水平B2B电子商务和面向制造业或商业的垂直B2B电子商务两种模式。

1.面向中间交易市场的水平B2B商务

水平网站可以将买房和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等，如阿里巴巴、环球资源网等都属于水平B2B电子商务。之所以用“水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。

（1）水平的B2B电子商务的利润来源

水平型B2B网站又称综合网站，它囊括了不同的行业和领域或各个行业中相近的交易过程，为供应商和采购商提供了一个交易的机会。它为买卖双方创建起一个信息和交易的平台，买方和卖方可以在此分享信息、发布广告、竞拍标的、进行交易。这种水平型B2B对买卖双方而言一般是中立的，他们对买主和卖主有着同样的吸引力。水平中立的B2B往往可能在买方和卖方都非常分散的市场中取得成功，因为在这样的市场中B2B 公司能降低企业的交易成本并具有较高的匹配能力。水平型B2B网站的收入来源主要是广告收入，从卖家收取的拍卖交易手续费，出售页面空间和出租虚拟店面的佣金以及出售商品所获取的收入等。如表4-1所示。

（2）水平B2B电子商务的优点

①在结算方式上，水平B2B电子交易市场通常采用集中统一的结算模式，在指定的网上银行开设统一的结算账户，对结算的资金进行统一管理，有效地避免了资金的截用、挪用和占用，提高了资金的安全性。这些被指定的委托业务的网上银行多以招标形式选择，中标者都是那些信誉好的大银行。

表4-1　水平B2B电子商务的利润来源

②水平B2B电子商务交易市场为买卖双方提供了一个巨大的交易市场。如中国商品交易中心，它控制着从中心到各省分中心、各市分部及各县交易所的所有计算机系统，组成了覆盖全国的无形市场。这个计算机系统能够存储全国乃至全世界的成千上万种商品的信息资料，可联系千万家商贸单位和企业。每个参与其中的商家都能够充分宣传自己的产品，及时交流交易信息，最大限度的完成产品交易。

③水平的B2B电子交易市场可以有效地解决传统中的拿钱不给货或拿货不给钱两大难题。在买卖双方将合同签订之前，电子交易市场事先对商品进行检验控制，杜绝不符合质量标准的商品进入网站，解决了商品的假冒伪劣问题，减少买卖双方在交易过程中因为质量问题而产生纠纷。在双方合同签订后将被送入网络，电子商务的交易市场开始对合同进行跟踪监控，监督合同的执行情况。如果合同执行顺利，货物到达后，电子商务交易市场就会协助买方对商品进行验收。验货合格后，在24小时内将货款转到卖方的账户后，买方方可提货，这就使卖方不必担心货款拖欠的问题。如果合同执行受阻，一方出现违约现象，那么系统将立即自动报警，合同的执行即刻将被终止，从而最大限度地使买卖双方的经济不受到损失。

水平的B2B电子商务发展很多，但还有多问题需要解决：首先，整个交易过程中涉及的资金二次流转，以及税收问题都是当前研究的重点；其次，当前的合同文本仍然使用双方签字交换的方式，怎样过渡到在法律上得到认可的电子合同，需要法律和技术方面的进一步发展和完善；最后，电子商务交易体系的升级和完善，需要跟上迅速发展的计算机网络技术，这也是目前应该解决的主要问题。

2.面向制造业或面向商业的垂直B2B

垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商、用户可以形成销货关系，比如IBM与其分销商以及客户之间进行的交易。

（1）垂直的B2B电子商务利润来源

垂直B2B电子商务的利润流主要是广告费。由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。因此，垂直网站的广告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次点击率费用是200美元，即广告每条被点击一千次便会向客户收取200美元。除了旗帜广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定的比例的交易费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费等。

（2）垂直的B2B电子商务的优点

①专业性的信息平台。传统行业的中间环节很多，各环节之间的连接效率很低，直接影响交易的效率。垂直的B2B电子商务有效地解决了这一问题，它将很多中间环节有机的整合起来，将生产同一种产品的生产商和经销商的信息都发布到同一平台上，大大提高了效率，增加了商机。

②特色的服务内容和盈利模式。垂直的B2B电子商务网站的创始人，具有很强的专业技能，他们通常是采购经理、技术部门负责任或顾问等。因此他们能够洞察全行业的内外需求，能够为商家提供灵活有效的各种解决方案，建立起独具特色的服务内容和盈利模式。