农药网络营销模式的选择

营销模式多样化，符合当前农药市场发展阶段的特点、农药消费群体的不同需要，适应不同区域市场差异的要求。现在，各农药企业根据市场需要纷纷拓展新的销售渠道，进行营销模式改革探索。

1.网络营销模式。就是通过互联网网络进行的生产、销售和流通活动，它不仅是基于互联网上的交易，而且指所有利用电子信息技术解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购，产品展示、订购到出库、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。网络营销模式为农药企业和消费者提供了一种崭新的营销模式和消费模式，尽管在初期还存在着很多问题，但是，其无可争议的强大生命力和营销优势是其他任何方式不可替代的。

2.服务营销模式。服务营销从服务的角度将农药企业视为一个服务的主体，强调农药企业对内对外的全面服务系统的建构，其中，顾客服务是服务营销的核心内容。服务营销在一定程度上能够获得较为理想的农药企业美誉度和顾客满意度，并起到一种口碑的效果。但服务营销对于品牌的建设和传播却有着明显的缺陷。

3.关系营销模式。关系营销是研究农药企业与顾客、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的利益和长期合作。关系营销强调顾客关系的核心地位，并十分注重农药企业与顾客的关系，但它也没有提供全面解决农药企业品牌建设的问题。同时，因为这种关系对象的多样性，也使得关系营销在不同对象、不同时间和不同地点的“传播一致性”变得更加难以把握。

4.顾客营销模式。在理性消费时代，旨在提高产品品质的质量管理战略得到超级发挥。在感性消费时代，旨在树立企业和品牌形象的CI战略得到了广泛应用。现在，消费者已步入感情消费时代，CI战略落后于时代的发展，顾客营销战略应运而生。顾客营销是以顾客作为一切营销活动的中心，有机地将农药企业的品牌形象、服务质量以及顾客关系结合起来，以求快速有效地实现农药企业知名度、美誉度和顾客忠诚度的全面发展，为农药企业与顾客之间建构一个稳定、深入、互利的顾客友谊和商业环境，最终实现农药企业价值和长久经营。

新经济浪潮中，营销模式成为我国农药企业成功实现市场价值最大化所需解决的关键问题，而我国也将逐渐由一个农药大国成为农药强国。在市场竞争日趋激烈的环境下，培育农药销售及服务市场，创新营销模式，让国内农药营销模式与国际接轨已经显得刻不容缓。选择网络营销，发展农药电子商务无疑是大势所趋。