品牌的市场定位分析

一个服装品牌如果没有找准自己的定位，其招商难度就会大增，而且很多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流，业绩却总是不好，或从事该品牌的投资回报比过低，这就是因为对市场定位的把握不够准确。服装品牌的定位主要有三个方面构成。一个是产品定位，主要包括产品的风格和价格等；由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等。二是顾客群体定位，决定了品牌的市场定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。三是市场定位，把握准确的市场定位对于招商策略和招商计划的制订和实施，改善店铺服务质量和服务标准，提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的，而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据分析。

（一）城市定位分析

品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分为地级市市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分为南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场。这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制订有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都有非常大的好处。

（二）店铺定位分析

某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合品牌的面积段，如60～200平方米、300～500平方米等。哪一个面积范围是盈利最大的，在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够，可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。