围绕频道品牌,找准频道定位

五、围绕频道品牌,找准频道定位

广西卫视在各个方面紧紧围绕频道品牌和战略思想来开展运作。电视剧方面,按照“定位明确,品质优先”的编排理念,选择观众喜爱尤其是女性观众喜爱的电视剧巧妙编排,稳定并扩大收视群。覆盖与传输方面,成立覆盖办并制定相应策略,加大力度搞好卫视的跨区域覆盖落地工作。到2005年5月,广西卫视信号在全国400多个城市落地。广告营销方面,向外界提出“广西卫视——全国女性产品传播平台”的广告战略定位,积极有序地和客户进行深度沟通,召开品牌研讨会和推广会、系列广告招商会,取得了良好的市场回报。

积极的定位,良好的实施,这些举措得到了非常好的市场回馈。收视率连续3年排在全国前10,2004年进入全国前8,全国的观众数量比2003年增加了24％,女性观众的比例由2003年的48％提高到53％,成长率达10.4％,逐渐获得全国更多女性观众青睐,女性观众数量也增长了34％,达到了预期的目标。广告创收增长率高于全国平均水平,客户构成更合理,女性产品不断进入广西卫视,品牌、数量不断提高,使广告客户获得了满意的市场回报,也印证了定位的准确和实施的到位。

战略的调整让广西卫视收获了成功的喜悦,但产业的变化是快速的,新的环境、新的技术孕育着新的机遇,也提出了新的挑战,一个成熟的媒体一定要保持战略发展的弹性时间,必须研究和制定可持续发展的战略,在这一点上我们始终保持清醒的头脑,冷静应对。广西卫视是一个面向全国的频道,我们的目标是要竞争全国市场份额,在全国打响广西招牌。我们将进一步强化女性特色的战略定位,巧打女人牌,加强打造《寻找金花》、《唱山歌》、《时尚中国》几档女性定位的强档栏目,深度挖掘女性视角,保持营销推广的持续化,同时开发创新营销、服务营销来带动频道经济新增长,从而进一步提升广西卫视已经拥有并正在拓展的全国传播价值。

营销学大师菲利普·科特勒曾说过：“品牌就是一个名字、符号或设计,或是上述的总和,其目的是要使自己的产品和服务有别于其他竞争者。”从“找位”到“定位”到“到位”,从“上天”到“入户”到“入心”,广西卫视经过了艰辛的努力。在未来发展中,广西卫视将把握特色定位、毗邻东盟区位优势和中国时尚话语权优势这些非常难得的资源,力争做到收视率全国保八争五,覆盖率全国保十争八,这是我们的目标和期待。