如何运用打赏变现

社群要想有效运用打赏来变现，需要先把脉，找准受众的需求点，确保提供的内容是受众关注或需要的。同时，好效果是设计出来的，如何通过流程设计，结合氛围的渲染，带动受众打赏，还需要用心设计。

1.找准需求点

找准需求点是打赏变现的基础。一些会员付费制的社群，虽然前期采取低收费或免费方式，但其中做了很多精妙的设计，为推销后续的产品与课程做铺垫，这样的做法，即使成交，群员的体验也不好。打赏变现则不同，社群必须有超级的干货，不做推销，不打鸡血，群员完全靠自己的收获与认可付费，这就需要准确地把握客户需求，确保你所提供的是客户最迫切、感觉最有价值的内容。只有把你的产品做到极致，群员才会付费，才会有口碑。

2.做好打赏设计

打赏变现的核心是让受众心甘情愿地掏钱，这可能是世上最难的一件事了。因此，做好打赏设计，是成功实现打赏变现的关键。

案例9-1　金错刀千人大课的打赏

（1）打赏999元，可以进微创新实战公社——一个只吸纳转型创始人的社群，以及赠送黎万强签名版《参与感》和金错刀签名版《微革命》。

（2）打赏9999元，可以参加微创新总裁营2天1夜实战培训课。

（3）打赏99999元，可以邀请金错刀进行一天的微创新咨询和内训。

（4）所有打赏学员可以参加四轮的抽奖，特等奖小米电视，一等奖小米手机。

综上所述，有的社群把打赏看得非常直接，认为是理所当然的事，所以他们会在打赏设计上做文章；有的也会把基础费用设置得少一些，然后在每一次活动后都直接推出打赏的链接，让群员自己选择，并且在课程宣传上下足功夫，提高大家参与的体验感，以此来提高打赏率。对于更优秀的产品，则直接用额外的收费来解决。有的会把核心产品和策划都做得非常好，让会员每次参与活动都会情不自禁地主动打赏；有的则是在其中设置“托儿”，以此带动打赏。但无论如何，打赏变现作为社群的一种赢利手段，也有其利弊，用得好可以促进社群发展；用得不好则适得其反。