要赚钱，就要充满活力

温州人的信仰是“人生在世，哪里有钱哪里挣，世界就是舞台”，无论走到哪里，只要能够挣钱，哪里就是温州人的第二个故乡。

王永友，一个普通的温州农民，1999年，他跟随创业大军，携儿带女来到四川泸州创业，他与妻子两人背着从温州带来的纽扣、拉链等小商品，行走在泸州的郊县乡镇。就像大部分温州人一样，虽然很艰苦，但是他们依然充满了活力，凭借自己灵活的头脑将自己的生意做大。如今，经过10年的奋斗，他们在江城已经开设了泸州最大的皮鞋零售商场。

温州人遍布世界各地，生活在哪就在哪里扎根。王永友就是这样的人，2003年，已经是他们一家人到泸州的第四个年头了，这年春节，在四都经商的很多商人都回乡过节，只有他选择留在当地。当有人问他为什么不回家时，王永友憨厚地说：“回家？泸州就是我的家嘛！”如今，他的已经在当地的小学读书，母亲也来到自己的身边，泸州已经成为他们真正的“家”，他们已经深深地在泸州扎了根，努力经营着自己的生意。

走到哪里，哪里就是自己的家，这是温州人的生存策略，也是温州人的经商策略。

温州人是个充满拼搏活力的群体，生意遍天下。如今，每年仍有很多新人走出温州，到外面闯荡。温州人似乎天生具有生生不息的闯劲儿，在他们看来，在任何地方都应该努力生存下来，都应该尽力做到最好的状态。有人说，有市场的地方就会有商人，而温州人认为，并不完全是这样，没有市场的地方也同样会有温州人。温州人是一个善于抓住机会，并适时地创造机会的群体，他们在很多地方开创了中国人经商的先河。

20世纪80年代早期，改革开放刚刚开始，就有温州人陆续到全国各地做生意。他们先是到离温州较近的上海、杭州等地，很快，市场逐步扩张，他们的势力蔓延到全国各地，西北的西安、新疆、兰州，西南的成都、重庆、西藏，东北的很多地方都有他们的足迹。全国各地的人也都迅速认识了温州人。

温州人抢占市场有一个由近而远、循序渐进的过程。上海是温州人第一个大显身手的地方，20世纪80年代，占着天时地利的优势，温州人潮水般地涌进了上海，把温州的小商品搬来这里，开设各种各样的小商品店铺。几年下来，上海人最引以为豪的商品世界——南京路已经被温州人瓜分完毕，大部分店铺的主人是温州人。

北京是全国人口最密集的城市之一，继抢占上海滩后，温州人瞄上了京城这个充满潜力的市场。于是，很多温州人又成批北上。在北京城里建立了闻名遐迩的“温州村”，这些温州人聚居地，散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭等地，这也使得北京成为温州人向北方各个市场进军的大本营。最为熟悉的“101”毛发再生精发明者、“红色大亨”赵章光，“中国阿信”徐小英都是北京有名的温州人。

最为人折服的还是温州人把生意做到了西藏。西藏的经济并不是很发达，温州人却视为宝地。据不完全统计，在西藏经商的商人中，近一半是温州人，拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。

温州人巨大的行走活力，使得他们遍及全国各地。其实他们远远不满足于此，20世纪90年代，一部分温州人毅然放弃国内的产业，走出国门，在国际市场开拓更大的发展空间。有一句俗语说：“在温州要说普通话，在国外要说温州话。”温州人在国际商业舞台上的分量可见一斑。

温州人志在四方，在当地有一个说法：“死，也要死在外边。”正是凭着这股精神劲，世界各地都留下了温州人的足迹。一个意大利人第一次踏上中国的国土，他幽默地对海关人员说：“虽然我是第一次到中国，但我有很多中国朋友，有在欧洲认识的，也有在非洲认识的，他们都是温州人。是不是温州人出国不需要护照？”海关人员哈哈大笑。

身为温州人的作家叶永烈曾写道：“我来到纽约世界贸易中心大厦废墟前，那里挂满死难者的照片，摆放着鲜花，点燃着蜡烛，乐手吹奏着凄凉委婉的风笛。在不远处，我见到一位华人姑娘在出售世界贸易中心大厦倒坍前高耸入云的照片，还有各种各样的世界贸易中心大厦纪念章，生意不错。我在挑选照片时与妻子用温州话商量了几句，那位姑娘竟然用温州话热情地跟我打招呼！”充满活力的温州人在世界的舞台上已经有了自己的一席之地。美国、法国、荷兰、意大利、西班牙，喀麦隆，甚至一些听都没听过的国家都有着温州人的足迹。在海外，温州人热情地奋斗着，用自己的方式经营着、开拓着自己的大市场。

在温州，如果一个小伙子常年待在家里，会被周围的人看不起。眼界放宽，才能发现更多机会，也才能激发更多创新的点子。

温州人善于流动，他们的足迹遍布天下，在不断的流动中，积累了众多人际关系，了解了各种信息，获得了更多的商机。这使他们不断地取得商业上的成功，具备了在各种环境下特殊的生存本领和技巧。大部分温州人漂泊在外，并不代表他们不爱家乡，多走出去没坏处，但他们走出去之后，还与家乡保持着千丝万缕的联系，温州仍是很多在外温州人的大本营，而且他们从外面的市场带来资金、产品、项目，经济发展的新信息、新理念，带动本地企业和经济的发展。这对温州和温州人的前进与发展更为有利。

有活力，就可以成功——有了活力，就可以激发出旺盛的斗志，成功的渴望，但是这不是成功的唯一条件，只有活力是不够的，还要具备各方面的素质和综合能力。