赚钱要有新点子

一个新鲜而又简单的好点子,往往可以获得意想不到的精彩效果。

某地举行港台歌王演唱会,100元一张的门票使追星族陷入了如痴如醉的疯狂。演出地点在能容纳数万人的体育广场。一位追星族肖金小姐是近视眼,她想:偌大一个广场,我怎能看清歌王的面孔呢?“啊,有了!”当肖金小姐想到“望远镜”一词时,惊喜过望,聪颖的她顿时悟出了一次极好的商业机会。她和妹妹把5元钱一只批发来的简易望远镜运进现场,20元一只卖出,生意好得出奇。两场演唱会,两个黄毛丫头就净赚4000多元。

其实这个点子并不怎么奇特,早在1981年就有人用过,只是大多数中国人对此不熟悉,以至失去商机而已。

1981年,英国查尔斯王子和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开,伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎同时瞄准了这一机会,绞尽脑汁想发大财。糖果工厂在包装盒上印上王子与王妃的照片;一些纺织、印染行业,也对产品的装潢进行了重新设计,标上了具有结婚纪念意义的内容。豪华的婚礼,的确给许多经营者带来了巨大财运,但赚钱最多的却是一家经营望远镜生产的商号。

盛典之时,从白金汉宫到圣保罗教堂,沿途挤满了九层近百万群众。当站在后排的人们正为无法看到前面的场景而焦虑万分时,突然从背后传来叫卖声:“请用望远镜看盛典,一英镑一个!”

顿时,长长的街道两旁,几乎在同一时刻,数百名儿童手里拿着马粪纸配上玻璃镜片制作的简易“望远镜”在叫卖,片刻间,大批望远镜被抢购一空。这家商店因此而发了一大笔财。

在近百万群众之中,人们的需要是多方面的,如购买一枚漂亮的纪念章,吃上一块蛋糕、冰淇淋,买上一盒印有王子王妃照片的糖果,但在那关键的一刻,如果看不清王子及其王妃,却是最大的憾事。这家商号的成功,正在于对目前的情况作了预测,抓住了人们的根本需求,即渴望亲眼目睹本世纪这场最豪华婚礼的场景的心理,从而取胜。

拿破仑·希尔认为:创新即创富。有创见性的“点子”,实际上就是创造致富的机会,开拓赚钱的门路。

1984年洛杉矶奥运会上,美国运动员获得了许多金牌。美国商人都有精明的经营头脑,他们不放过这个难得的机会宣传自己。于是许多企业、公司都忙着去给运动员发奖金,赠别墅,一家巧克力厂的老板却想开了,这么多人去争着做的事,我再加进去又有什么意义呢?我要求新求奇,新奇本身就表明赚到了一半。

他果真想出了一个与众不同的绝妙点子:立即生产金牌巧克力,让它金光闪闪跟真的一样。这种“金牌”比真的金牌还“好”。真金牌能吃么?只能炫耀一下!这假“金牌”不仅可以炫耀,炫耀完了还可以一口吃下,多痛快!这位老板立即赶到运动会现场给运动员“发奖”,并表演了滑稽的吃“金牌”巧克力的动作。他这个独特而风趣的行动引进了记者的注意,纷纷作了报道。很快,这种金牌巧克力在全美国及世界许多地方畅销起来,大人小孩都学着那老板的滑稽样儿来吃这“金牌”。巧克力老板还生产了一整套的系列“金牌”,比如“跳水金牌”、“短跑金牌”等等。他很好地利用了奥运会这个大好机会,没花多少广告费,就把他的产品影响带到了世界各个角落,收到了事半功倍的效果。

国内某地有一家纽扣厂销路不畅,陷入困境中。后来有人在纽扣上开个小洞,向小洞内注入香水,使之能进不能出,香味飘逸长久不散。这种“香水纽扣”新品在市场推出后,深受女士们的欢迎,产品供不应求,企业也由此扭亏为盈。

香港九龙油麻地街市,有一位名叫佩莲的妇女摆设的菜摊上,挂着红纸金字祝贺吉祥诗句的条幅,各种蔬菜标出它所代表的吉祥意义。如莲藕代表“情意绵长”;姜表示“长寿”;芹菜表示“勤劳”;葱代表“聪明”等。菜摊除了供应人们日常伙食用菜之外,主要经营用来为办吉庆喜事送礼的蔬菜。这家菜摊开设以来,引来不少操办喜事的人家光顾,成为顾客心目中的“吉祥菜摊”,生意十分兴隆。

同样是卖衣服,有点子的便热销;同样是开饭店,有创意的便红火。在国外,尤其讲究点子生财。他们的一些经营点子,让我们乍看起来有点荒诞不经,但他们却靠此发了财,致了富,这实在值得我们好好研究。举几个例子——

在美国的一座城市,有家美容院门口写了幅醒目的广告:“请不要向本院出来的女人调情,她或许就是您的外祖母!”这个广告利用夸张的手法,委婉地道出美容院有妙手回春的本领,令人叫绝。因此,这家美容院给过往行人留下了深刻印象,其生意也红红火火。这是典型的美国幽默,用在中国也许不合适,但这种巧妙的点子却值得我们借鉴。

法国巴黎一家理发店,独具匠心,以“闲聊”为揽客工具,开了一家“闲聊”理发店。他们将该店大厅分隔成一个个小间,每个小间门口分别挂出了“专谈国事”、“家庭琐事”、“体育纵横”等小牌,店门大招牌也换成了“闲聊”。这一招真灵,引来了不少“好事者”,理发的顾客络绎不绝,店主一跃而成为巴黎理发业巨头。

日本一咖啡店的老板娘,是位潜水运动员,她曾有一次在海中入厕的体验。于是发出奇想,在她的咖啡店内修造了一座别开生面的厕所,将厕所的顶盖及两侧用透明的防水玻璃罩住,外面修了一个大水箱,养了30余种共百余条深海鱼(整体结构类似海中之厕),让所有的顾客都尝试一下深海入厕的滋味。为此,她的生意特别兴隆。

现代生活的节奏使人们每天的平均睡眠时间正逐渐缩短,为了达到充分休息的目的,让人睡得又快又好,一种快睡商店应运而生。该店的宗旨是使人放松情绪,安然入睡,第二天清晨又能神清气爽地醒来,除了重视被枕褥垫铺等商品外,还有特殊设计过的音乐、香气及运动器材等。除了快睡商品之外,有些室内设计公司还开办了改装卧室的业务,从照明、音响到摆设,把一间卧室改装成气氛十足的快睡房间,这种生意也很不错。

日本人喜欢夜生活,因此睡得很晚。这些人往往第二天早晨不能按时起床,以致影响按时上班,有的人因此而被老板“炒鱿鱼”。山田一雄为此而设计了一套独特的解决方法——电话叫人系统,成立了“金鸡晨唱公司”。每天早上,沉睡的客户们即接受“公鸡”的鸣唱,那是一种异常刺耳的鸡叫声,使得他们不得不按时起床。这个聪明的点子使这家“金鸡晨唱公司”的客户越来越多。而公司的全部资产只是几部电话和几张唱片,每周服务五六天,其效益是显而易见的。

英国有个七旬高龄的退休老人亚瑟·华特逊,一天,在看电视上播放的有关月球探险的节目。节目主持人在介绍月球的情况时,不断将手中的月球平面图打开来展示给观众,显得很别扭的样子。观众在收看时,也觉得极不方便。这时,亚瑟突发奇想,产生了制作月球仪的念头。他认为,随着人们对月球探险的兴趣的日益增加,月球仪必然能够销路大增。目前市场上并没有月球仪这项产品,自己的设想可说是首创,有了专利权,一定能获得可观的盈利。经过深思熟虑,亚瑟有了明确的目标,蕴藏已久的创新热情异乎寻常地迸发出来,他把全副精力投入到制作月球仪的工作上。当月球仪的制作大致完成时,亚瑟就通过报纸和电视播放广告。这种闻所未闻的新鲜玩意儿,很快吸引了人们。世界各地的订单络绎不绝地来到亚瑟的手里。一年的营业额就高达1400多万英镑。

磨刀不误砍柴工。对于渴望致富的人来说,不妨先坐下来想一想,我有什么赚钱的好点子呢?没有好点子,随波逐浪做生意,要想赚很多钱是比较困难的。