巾帼代表勇铸创业梦

初见杭永兰，她正在流水线上和工人一起检查当天鸡蛋的产量，个头不高，齐耳短发，一件简单明快的红衬衫映衬着明亮的眼睛，透着一股干练和胆气，让人印象深刻。正是这位年轻的省人大代表、海安婷婷食品有限公司董事长，凭着一腔真情、一份诚信、一种责任，在食品创业路上走出一条绿色环保的康庄大道。

创业为先，小鸡蛋做出大文章

上世纪末，杭永兰刚刚走出校门，即在父亲的指导下，到苏南从事禽蛋销售，她头脑灵活，很快青出于蓝，事业做得红红火火。

2005年，海安的“凤还巢”政策吸引众多在外创业成功人士回乡投资，杭永兰便是其中之一。“好政策让我们回家创业，带动海安周边养殖户共同致富。”杭永兰把准备在常州投资的皮蛋、咸鸭蛋、卤鸡蛋等生产线带回海安来。事业重新起步，为掌握海安的禽蛋市场信息，她在新厂子里从一线工人干起，先后从事质量检验、销售以及车间和厂部行政管理等多个岗位的工作。

干一行，爱一行，专一行，杭永兰摸索出一套独具特色的企业生产经营管理模式。为使企业管理水平跃上一个新台阶，她先后制定了企业发展规划以及从总经理、财务人员到车间班组长的职工工作制度。精心编制了企业员工手册，做到制度健全、奖罚有据，形成了一套完整的企业管理体系。为降低成本，提高产品竞争力，杭永兰还带领同事们针对公司生产经营的每个环节，制定出企业系统的生产成本核算方案。功夫不负有心人，仅2008年，企业全年就节约成本68万元。

创业之路历经千辛万苦，2006年，杭永兰与韩国每家玛大型超市驻中国经理进行业务洽谈。那位经理上下打量着她，一言不发，把一大叠文件和指标要求放到了她面前说：“你先达到我们的要求再谈。”杭永兰不卑不亢地拿起材料翻了翻，自信地说一周后再来拜访。回到公司，她和攻关组的6名同志立即着手研究各项指标和业务要求，并对产品程序、产品结构配比、产品质量保证、产品包装等方面实施了全面的改进。经过四天四夜的奋战，各项指标均达到韩方要求。于是，她马不停蹄，连夜带着样品赶往韩方超市进行检测，当各项指标数据摆在那位经理面前时，客户大吃一惊，竖起大拇指连连说“OK！OK！”，并立即电传韩国总部，当场签订了供货协议。

敢闯的勇气，科学的管理，大大提升了企业的综合竞争力，生产销售年年翻番，2010年实现开票销售7564万元，成为海安县农业龙头企业。

责任为大，把信任写进消费者心里

在谈到企业责任时，杭永兰笑着说：“我是一位母亲，也是女儿和妻子，我深知亲人的健康对于一个家庭的重要性。作为一名以生产销售农副产品为主的食品企业负责人，产品质量这根弦，时刻在我心里紧绷着，生产健康安全的食品，我义不容辞。”

她制定了一整套质量管理体系，从禽蛋生产的源头跟踪到养禽户的饲料使用、药物品种到生产包装中的各个环节，都严把质量关。一旦发现不合格的产品全部销毁，决不允许流出厂外。企业产品先后通过了IS090012000质量标准体系认证、QS食品安全质量认证、国家无公害农产品认证，并实行“麦咨达”产品质量追溯管理体系。产品被江苏省诚信品牌企业管理中心、江苏省质量诚信企业监督管理协会评为江苏省优秀产品，江苏省质量诚信AAA级品牌产品。过硬的质量，让婷婷食品顺利打入“麦德隆”、“华润苏果”、“家乐福”、“世纪联华”、“沃尔玛”、“大中华”等华东地区连锁超市。

当选人大代表，更增加了杭永兰将企业做大做强的社会责任感，2012年10月，在禽蛋生产设备展销会上，杭永兰展示了一名投资者的胆气和眼光，她一次性斥资5000万元，引进在展销会上看中的德国和荷兰成套鸡笼养殖设备，进而新增土地100亩，建成50万羽蛋鸡养殖场。从蛋鸡的饲养、喂料到包装全部实现自动化，杜绝了鸡蛋和人体及外界的接触，从而减少大量人力、物力，节约了资源，减少了污染，进一步提高了蛋品的质量。婷婷食品迅速走进千家万户，每一份产品上“婷婷食品”几个字就成了最好的名片，最放心的保证。

履职为重，尽责尽力不辱代表使命

2013年，杭永兰当选为江苏省人大代表。从来没当过人大代表，一下子就当上了省人大代表，这让她既感到光荣，又深知责任重大。“选我做代表，我就要拿出个代表的样子。”作为一名生产、销售一把抓的企业负责人，尽管每天要做的事情很多，杭永兰总要抽出一段时间学习政治理论、法律法规和人大代表知识。省人代会期间，她没有请过一次假，没有缺过一次席，认真听取会议各项报告，严格遵守会议纪律。时近春节，尽管公司业务繁忙，会上任何来电她都不接，散会后再回复。省、市、县人大组织的代表初任培训和代表小组活动，她都认真参加，踊跃发言。2013年1月22日下午，省委书记罗志军来到省十二届人大一次会议南通代表团与代表们一起审议政府工作报告，杭永兰向罗书记汇报了公司从小到大、不断做强的工作经验和科学管理、自动化生产的理念，得到了罗书记的称赞，并勉励她要继续保持这种发展势头，在绿色健康食品这条路上走得更远。

作为人大代表，杭永兰的履职工作也始终围绕着促企发展和职工保障。人代会期间，针对中老年妇女社保不好交所带来的意外险问题，提出加强中老年职工意外险保障的建议，目前，该建议正由相关部门办理。杭永兰深知自己肩负着一方百姓的重托和期望，而带动地方百姓致富一直是杭永兰念念不忘的。杭永兰在审议省政府工作报告时对报告中指出要认真落实强农惠农富农的政策非常欣喜。她积极担当鸡蛋产业领头人的责任，力求发挥合作社的龙头作用，促进海安地区蛋鸡产业的发展，形成蛋鸡的养殖、加工、销售一条龙的生产经营模式和公司+基地+农户的发展模式。目前，婷婷禽蛋专业合作社的会员单位已发展至300多家，带动1万户养鸡户每年增收1万元，并被评为省示范农民专业合作社，杭永兰本人也荣获“江苏省农民致富带头人”、“南通市劳模”等殊荣。

做有品质的企业，杭永兰这些年一直在默默地践行着；做办实事的代表，杭永兰才刚刚迈出第一步，她说：“我是从基层上来的人大代表，我也终不会脱离这一根基，根深则叶茂，真心为人民代言，为人民谋利，做好这点，那我才是个好代表。”

□印丽琳　王西娇　杨文芳

（载《人民与权力》2014年第2期）

倾心创业　履职为民——记省人大代表吴义彪

一说起省人大代表、江苏华伦化工有限公司董事长吴义彪，熟悉他的人都竖起大拇指：“吴代表不光是业内同行的佼佼者，更是老百姓的代言人。”

上世纪80年代，大学毕业后，他就跨进了化工的行业，从化工厂一线职工、科研人员、行管到华伦化工的掌门人，一路走来，他带领全厂员工埋头苦干，立足技改，精细管理，力抓质量，硬是把一个乡镇企业建成了国内最大的芳烃溶剂、醇醚及醋酸酯溶剂、涂料树脂生产基地。2000年成为扬州江都区丁伙镇第一家产值过亿元的企业，2011年实现产销近20亿元，带领了500余名工人集体致富，也为地方经济作出了积极贡献。

心中有爱天地宽。当他看到身边残疾人就业无路，致富无门的时候，吴代表看在眼里，急在心里。于是，他就召集公司股东商议，决定对残疾人不抛弃不放弃，针对残障、听障等不同的情况，拿出具体福利岗位，提供就业，目前华伦化工残疾工人近百人，生产一线的残疾职工，月平均工资都达到1500元以上，为地方残疾人自立自强致富保驾护航。赠人玫瑰，手有余香。多年来，吴代表以个人或者公司名义，积极参与社会公益事业，用实际行动回报社会，真正表现出了一名人大代表和企业家的责任、担当和爱心。

作为一名老代表，他深知代表的意义和责任，做有心人，留意选民心声，积极建言，解民困民忧，助推地方发展。2007年国家对福利企业增值税退税政策进行了调整，某种程度上影响了福利企业的积极性，客观上影响了残疾人就业，吴代表在调研了解了这一情况后，利用参加省人大领导召开座谈会的机会，提出了建议和意见，也引起了领导和立法部门的重视。丁伙镇是扬州市著名的花木之乡，境内虽有京沪高速和铁路通过，但没有出入口，交通不便，村民出行和花木运输都比较困难，当得知江海高速要修建并通过该镇后，吴代表第一时间把选民心声写成建议向省人代会提交，并积极与有关部门沟通，最终江海高速为该镇留了出入口。选民们都说：“吴代表为丁伙镇做了一件大好事大实事，真正兑现了‘我当代表为人民’的承诺。”为了便于倾听民声，吴代表还在自己企业内部挂牌设立了“代表之家”，定期组织开展选民与代表“面对面”联系活动，搜集选民意见，并整理提交省市人大有关部门。有一次见面活动中，吴代表通过选民了解到“农村书屋”建设的有关问题后，主动提交书面材料，建议对资金拨付方式、资金补助额度等问题分地区区别对待，得到了省文化厅的重视和答复。目前，吴代表正在走访联系选民，了解中小企业融资难的问题，他将写成书面材料，建议政府出台相关政策扶持中小企业发展。

“履职是一种责任，履职没有尽头，唯有尽心才能赢得选民的认可。”吴代表认真说道。

□平大春　曹春俊

（载《人民与权力》2013年第5期）

责任在肩　不辱使命——记省人大代表杨永奎

在盐城，说起省人大代表、盐阜人民商场有限公司董事长杨永奎，几乎是家喻户晓、人人皆知。他所领导的企业先后获得“全国文明单位”、“全国精神文明建设工作先进单位”、“中国商业名牌企业”等上百项荣誉称号。他本人也先后获得“省优秀企业思想政治工作者”、“省关爱员工优秀民营企业家”、“盐城市五一劳动奖章”等荣誉称号。

多元经营

1969年19岁的杨永奎高中毕业后，入伍当了一名装甲兵。一干就是19年，从坦克射手、车长、排长，一直做到教科研主任，难以割舍的军旅情结使他终身无悔，也终身受益。1987年，他脱下军装转业到盐城商业系统工作，不久调任盐阜人民商场党委副书记、副总经理，开始了由军人向商人的“转身”。

进入新世纪后，商界竞争更加激烈，时任总经理的杨永奎一直在思考如何谋求走多元业态发展之路。2001年，他以先行者的睿智和胆魄，抓住市区老汽车站万家超市转手的机遇，果断决定开办分店。“五一”节前夕，第一家人民大超市正式开业，销售异常火爆，商场人为之振奋，坚定了继续发展大超市连锁经营的信心和决心。随后，在市区和近郊集镇相继开办了5家人民大超市。2002年，在连锁超市快速发展的同时，盐阜人民商场顺利完成企业改制，杨永奎出任盐阜人民商场有限公司董事长、总经理、党委书记。新活的机制恰似东风吹皱一池春水，盐阜人民商场迎来了创业的又一个“春天”。

杨永奎认为，商业企业要做大做强，必须走资本运作之路。为此，他积极谋求资本的投资合作。近几年来，商场在稳步发展的同时，大胆尝试资本运作，先后成功收购了5家企业，成为商场外向开拓的亮点和新的经济增长点。2006年，客地商业资本纷纷抢滩盐城兴办专业卖场，最为突出的就是家电行业，这无疑对商场的家电经营带来了很大的压力。商场原家电经营面积只有1600多平方米，要想在本部做大做强家电经营几乎不可能，怎么办？出路源于思路，思路决定出路。杨永奎凭着他的聪明和悟性，通过认真的市场调研，果断决定投入500万进行装潢改造，新办了家电广场。十几个大类1000多个品种的家电、通讯产品闪亮登场，一时间引领家电消费潮流。2011年，家电广场实现销售11614万元。创业者激情永在！正是这种激情，盐阜人民商场这个有着30多年历史的盐城商界“老字号”不断焕发生机和活力，呈现良好的发展势头。30多年来，特别是2002年企业改制以来，盐阜人民商场以服务盐城经济发展、服务盐阜乡亲为己任，发展步伐明显加快，商场从单一的百货零售发展为百货连锁、超市连锁、专业卖场、宾馆、餐饮等多元化的商贸企业，成为盐城的商业航母。商场的销售额从2001年改制前的2.5亿元跃升为2011年的8.33亿元，上缴税收从800多万元增加到近3000万元；员工队伍也从改制之初的800人发展到现在的3000人，为社会新增2000多个就业岗位……

真情奉献

杨永奎常说：“企业财富的获得源于社会，回报社会是企业应尽的责任。”“达则兼济天下”是中华民族的传统美德，也是商界企业经营的最高境界。无论是改制前还是改制后，杨永奎始终把回报社会、扶危济困、支持地方经济建设看成是自身的使命和应尽的责任。多年来，他热心社会公益事业，积极慷慨解囊，成为一个有良知有爱心的红色企业家。商场连续14年出资赞助盐城市十佳文明新事评比活动；与盐城市消防支队、武警机动中队的双拥共建也有21个年头。有着19年军旅情结的杨永奎与人民子弟兵更有不解之缘。20多年来，他对子弟兵动真情、为子弟兵办实事，把双拥共建工作做得无微不至。他亲自担任公司双拥领导小组组长，经常走访部队，慰问官兵，给他们送去浓浓深情，勉励他们“发扬革命传统，争取更大光荣”。每逢过年过节，他总要登门慰问，送去慰问品和节日的祝福，并购买电脑、图书等学习用品送给部队，供战士们学习之用。新兵入营，老兵退伍，他都会去部队与他们交流，感谢战士们为盐城的建设所作出的贡献，勉励他们回到家乡后创造新的业绩。

2003年春，杨永奎担任了盐城市慈善协会副会长。从此，他以更高的标准要求自己承担更多的社会责任，用实际行动来回报社会。那一年春，“非典”突如其来。凭着敏锐的市场嗅觉和强烈的社会责任感、使命感，杨永奎安排商场率先购进了大量84消毒液。这批货刚到商场，供货商就打来电话，要求每瓶加价全部收回。杨永奎不但没有答应，同时还加大成本继续采购。望着200多米的购液“长龙”，当时有人提出进价涨了，商场也该提价卖。杨永奎说，经商要赚合理的钱，商场不赚黑心钱，更不能发国难财。“非典”期间，商场共组织43.8吨84消毒液投放市场，为盐阜人民抗击“非典”作出了应有的贡献。为此，杨永奎被中国商业联合会表彰为抗“非典”工作先进个人。

2008年“5·12”汶川特大地震发生时，正在北京学习的杨永奎迅速赶回商场，立即发动大家捐款，仅一天时间就收到员工的爱心捐款7万多元。同时，商场又拿出3万元，凑成10万元爱心款及时寄往灾区。其后，商场党员缴纳的特别党费及离退休人员的捐款又有5万多元。5月14日，商场200多名员工自发为灾区排队献血……

不辱使命

“我是人大代表，坚持为民代言是我应尽的职责。”朴实无华的心语，镌刻着一位普通代表痴情为民的印记。作为一名来自基层一线的人大代表，杨永奎坚持想群众所想，急群众所急，积极履行代表职责。他利用身在企业、贴近群众的便利条件，多方收集并积极反映群众的意愿，为群众排忧解难。在担任省人大代表期间，他时时不忘作为一个人大代表应起的作用和应尽的职责，激励自己为选民代言，当好人民群众的代言人，力求准确地把基层的情况、群众的要求、愿望和期盼带到会上，努力反映人民群众的心声。每次参加省人代会前，他都尽可能地深入基层进行调查研究，并认真做好准备工作，把从各种渠道搜集到的意见和信息归纳整理，形成意见和建议，转达民意，传递民声。人代会期间，审议各项报告和决议时，他都认真准备，积极进言，虽然话语不多，但很有代表性，句句反映了群众的心声。他先后围绕食品卫生、高速公路建设、环境保护等议题，提出了很多建议和意见，不少建议和意见还引起了省领导和省有关部门的高度关注。

作为企业的主要负责人，杨永奎工作头绪很多、任务很重。尽管本职工作的压力已超乎寻常，但有关人大工作他从不耽搁。无论工作多忙，他总要挤出时间学习有关法律知识和人大业务知识。凡是代表活动，每次都参加；凡是征求代表意见，总是积极发言。群众有什么困难和问题，有什么解决不了的麻烦事，只要找到杨永奎，请他出面，能解决的他尽可能地帮忙解决，自己解决不了的，就积极向当地人大、政府反映，使一些群众关心的事较好地得到了落实。

杨永奎用他先进的团队精神和管理理念，打造了一支商业铁军；同时也以倾心为民的履职情怀感动着当地的人民群众。相信在他的引领下，盐阜人民商场这艘商业航母一定会继续乘风破浪，驶向更加美好的明天。

□张伯铭

（载《人民与权力》2012年第6期）