说难第十二

说难第十二

凡说〔1〕之难：非吾知〔2〕之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失〔3〕而能尽〔4〕之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当〔5〕之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见〔6〕下节〔7〕而遇〔8〕卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴〔9〕为厚利而显〔10〕为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。

【注释】

〔1〕说（shuì）：进言，劝谏。〔2〕知：同“智”，才智。〔3〕横失：纵横驰骋而无所顾忌。失，通“佚”，放肆之意。〔4〕尽：尽意，充分表达。〔5〕当（dāng）：适应，迎合。〔6〕见：被认为。下同。〔7〕下节：志节凡下。〔8〕遇：待遇。〔9〕阴：暗地里。〔10〕显：表面上。

【译文】

大凡进说的困难：不是难在我的才智不足以劝说君主，也不是难在我的口才不足以阐明我的主张，也不是难在我不敢毫无顾忌地把看法全部表达出来。大凡进说的困难：在于了解进说对象的心理，以便用我的说法打动他。进说的对象想要追求美好的名声，进说者却用厚利去说服他，就会被当作节操低下的人，得到卑贱的待遇，必然要受到抛弃和疏远了。进说的对象想要追求厚利，进说者却用美好的名声去说服他，就会被认为没有心计而又脱离实际，必定不会被接受和录用。进说的对象暗地追求厚利而表面上求美名的，进说者用美名向他进说，他就会表面上录用而实际上疏远进说者；用厚利向他进说，他就会暗地采纳进说者的主张而表面疏远进说者。这是不能不明察的。

夫事以密〔1〕成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼〔2〕显有所出事，而乃以成他故〔3〕，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规〔4〕异事〔5〕而当〔6〕，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥〔7〕也，而语极知，说行而有功，则德忘〔8〕；说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人〔9〕有过端〔10〕，而说者明言礼义以挑〔11〕其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与〔12〕知焉，如此者身危。强〔13〕以其所不能为，止以其所不能已〔14〕，如此者身危。故与之论大人，则以为间己〔15〕矣；与之论细人〔16〕，则以为卖重〔17〕。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己〔18〕也，径省〔19〕其说，则以为不智而拙之；米盐〔20〕博辩，则以为多而交〔21〕之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆〔22〕，则曰草野而倨侮〔23〕。此说之难，不可不知也。

【注释】

〔1〕密：机密。〔2〕彼：代指君主。〔3〕他故：即他事。〔4〕规：规划，筹划。〔5〕异事：不寻常的事情。〔6〕当：合意，适宜。〔7〕周泽未渥（wò）：指君主的宠信不深厚。周，亲密；泽，恩泽；渥，深厚。〔8〕德忘：进言者的功劳被遗忘。〔9〕贵人：这里特指君主。〔10〕过端：过错。〔11〕挑：挑明，揭露。〔12〕与：参与。〔13〕强：勉强。〔14〕已：停下。〔15〕间己：挑拨君臣关系。〔16〕细人：小人，君王的左右近臣。〔17〕卖重：卖弄权势，炫耀自己的身价。〔18〕尝己：试探自己。〔19〕径直：简捷，直截了当。〔20〕米盐：犹鸡毛蒜皮，琐屑之事。〔21〕交：疑为“驳”字之误，驳杂，交杂。〔22〕广肆：不拘束，放言无忌。〔23〕倨侮：粗野而傲慢。

【译文】

事情因保密而成功，谈话因泄密而失败。未必是进说者本人泄露了机密，而是谈话中触及到君主心中隐匿的事，如此就会身遭危险。君主表面上做这件事，心里却想借此办成别的事，进说者不但知道君主所做的事，而且知道他要这样做的意图，如此就会身遭危险。进说者筹划一件不平常的事情并且符合君主心意，聪明人从外部迹象上把这事猜测出来，事情泄露出来，君主一定认为是进说者泄露的，如此就会身遭危险。君主的恩泽不深厚，进说者的谈论却尽其所知，如果主张得以实行并获得成功，功德就会被君主忘记；主张不能实行而且遭到失败，就会被君主怀疑，如此就会身遭危险。君主有过错，进说者倡言礼义来挑他的毛病，如此就会身遭危险。君主有时计谋得当而想自以为功，进说者同样知道此计，如此就会身遭危险。勉强君主去做他不能做的事，强迫君主停止他不愿意停止的事，如此就会身遭危险。进说者如果和君主议论大臣，就被认为是想离间君臣关系；和君主谈论近侍小臣，就被认为是想卖弄身价。谈论君主喜爱的人，就被认为是借此拉关系；谈论君主憎恶的人，就被认为是在试探君主。说话直截了当，就被认为是不聪明而且笨拙；谈话琐碎详尽，就被认为是啰嗦冗长。简略地陈述意见，就被认为是怯懦而不敢尽言；谋事空泛放任，就被认为是粗野而不懂礼貌。这些进说的困难，是不能不知道的。

凡说之务〔1〕，在知饰所说之所矜〔2〕而灭〔3〕其所耻〔4〕。彼有私急〔5〕也，必以公义示而强〔6〕之。其意有下也，然而不能已〔7〕，说者因为之饰其美而少〔8〕其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见〔9〕其恶，而多〔10〕其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地〔11〕，使之资说于我，而佯不知也以资其智。欲内〔12〕相存之言〔13〕，则必以美名明〔14〕之，而微见〔15〕其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽而微见其合于私患也。誉异人〔16〕与同行者〔17〕，规异事与同计〔18〕者。有与同污〔19〕者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多〔20〕其力，则毋以其难概〔21〕之也；自勇其断，则无以其谪〔22〕怒之；自智其计，则毋以其败穷〔23〕之。大意无所拂悟〔24〕，辞言无所系縻〔25〕，然后极骋〔26〕智辩焉。此道所得，亲近不疑而得尽辞〔27〕也。伊尹为宰〔28〕，百里奚为虏〔29〕，皆所以干〔30〕其上也。此二人者，皆圣人也；然犹不能无役身以进，如此其污〔31〕也！今以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能仕〔32〕之所耻也。夫旷日离〔33〕久，而周泽既渥，深计而不疑，引争而不罪〔34〕，则明割〔35〕利害以致其功，直指是非以饰〔36〕其身，以此相持，此说之成也。

【注释】

〔1〕务：要务，要领。〔2〕矜：夸耀。〔3〕灭：掩盖。〔4〕耻：愧疚。〔5〕私急：指君主的私欲。〔6〕强：劝勉，鼓励。〔7〕已：抑制，停止。〔8〕少：抱怨。〔9〕见：同“现”。〔10〕多：以……为多，称道。〔11〕地：事理的依据。〔12〕内：同“纳”。〔13〕相存之言：有益的、建设性的建议。〔14〕明：说明，表明。〔15〕微见：暗示。〔16〕异人：他人。〔17〕同行者：与君主有相同行为的人。〔18〕同计：同样的规划。〔19〕同污：与君主有一样的秽行和败迹。〔20〕自多：自夸，炫耀。〔21〕概：古代量米的器具，这里作动词，平抑，不使过量。〔22〕谪（zhé）：过失，指错误的判断。〔23〕穷：通“窘”。〔24〕拂悟：违逆。悟，通“忤”。〔25〕系縻：又作“击摩”，犹抵触，排斥。〔26〕极骋：尽情地施展。〔27〕尽辞：畅所欲言。〔28〕宰：厨师。〔29〕虏：奴隶。〔30〕干：求。〔31〕污：自污身份。〔32〕能仕：有才能之士。仕，通“士”。〔33〕离：经。一本作“弥”。〔34〕罪：作动词，治罪，怪罪。〔35〕割：剖析，分析。〔36〕饰：通“饬”，整饬。

【译文】

大凡进说的要领，在于懂得粉饰进说对象自夸之事而掩盖他所自耻之事。君主有私欲，进说者一定要指明这合乎公义而鼓励他去做。君主有卑下的念头又不能克制，进说者就应把它粉饰成美好的追求而抱怨他不去干。君主有过高的企求，而实际上又是不能达到的，进说者就要为他举出此事的缺点并揭示它会带来的危害，进而称赞他不去做。君主想自夸智能，进说者就替他举出同类中的其他事情，多给他提供根据，使他从进说者那里借用说法，而进说者却假装不知道，这样来帮助他自夸才智。进说者想向君主进献与人相安的话，就必须用好的名义阐明它，并暗示它合乎君主私利。进说者想要陈述有危害的事，就应该明言此事会遭到毁谤，并暗示它对君主也有害处。进说者有意称赞另一个与君主行为相同的人，就等于间接地称赞了君主；有意规划另一件与君主考虑相同的事，就等于间接地帮助了君主。有与君主有一样秽行和败迹的，进说者就必须对它大加粉饰，说它没有害处；有和君主遭受了同样挫折的，进说者就必须对它明言掩饰，说他没有过失。君主自夸力量强大时，就不要用他为难的事去压抑他；君主自以为决断勇敢时，就不要用他的过失去激怒他；君主自以为计谋高明时，就不要用他的败绩去困窘他。进说的主旨没有什么违逆，言辞没有什么抵触，这样之后就可以充分施展自己的智慧和辩才了。由此可以得到的是，君主亲近不疑，而进说者又能畅所欲言。伊尹做过厨师，百里奚做过奴隶，都是为了求得君主的重用。这两个人都是圣人，但还是不得不通过做低贱的事来求得进用，他们的卑下一至于此！假如把我的话看成像厨师和奴隶一样卑贱的人所讲的话，而拿来振衰救弊，智能之士就不感到是耻辱了。经过很长的时间，君主的恩泽已经深厚了，进说者深入谋划不再被怀疑，据理力争不再会获罪，就可以明确剖析利害得失来帮助君主成就功业，直截了当地指明是非来端正君主的言行，能这样相互对待，就是进说成功了。

昔者郑武公〔1〕欲伐胡〔2〕，故先以其女妻〔3〕胡君以娱其意。因问于群臣：“吾欲用兵，谁可伐者？”大夫关其思对曰：“胡可伐。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟〔4〕之国也。子言伐之，何也？”胡君闻之，以郑为亲己，遂不备郑。郑人袭胡，取之。宋有富人，天雨墙坏。其子曰：“不筑，必将有盗。”其邻人之父亦云。暮而果大亡〔5〕其财。其家甚智其子，而疑邻人之父。此二人说者皆当矣，厚〔6〕者为戮，薄者见疑，则非知之难也，处〔7〕知则难也。故绕朝〔8〕之言当矣，其为圣人于晋，而为戮于秦也，此不可不察。

【注释】

〔1〕郑武公：春秋初期郑国国君。〔2〕胡：诸侯国名，属东夷后裔。〔3〕妻：作动词，嫁给。〔4〕兄弟：先秦时嫁娶之间曰兄弟。〔5〕亡：丢失。〔6〕厚：重。〔7〕处：处理。〔8〕绕朝：春秋时秦国大夫。晋大夫士会逃亡在秦，晋人用计诱使其归国，绕朝劝秦康公不要把士会遣送回国，秦伯不听，士会遂归晋。士会畏惧绕朝的才能，反诬绕朝是他的同伙，康公中了反间计，杀了绕朝。

【译文】

从前郑武公想讨伐胡国，故意先把自己的女儿嫁给胡国君主来使他心情愉快。然后问群臣：“我想用兵，哪个国家可以讨伐？”大夫关其思回答说：“胡国可以讨伐。”武公听了勃然大怒，杀了他，说：“胡国是兄弟国家，你说讨伐它，是何道理？”胡国君主听说了，认为郑国和自己友好，于是不再防备郑国。郑国偷袭了胡国，攻占了它。宋国有个富人，他家的院墙被大雨淋塌了，他儿子说：“不修的话，必将有盗贼来偷。”邻居的老人也这么说。到了晚上，果然有大量财物被窃。富人认为自己的儿子很聪明，却对邻居老人起了疑心。关其思和这位老人的话都是恰当的，而重则被杀，轻则被怀疑。那么，不是了解事情的情况有困难，而是处理所了解的事情很困难。因此，绕朝的话本是对的，但他在晋国被看成圣人，在秦国却遭杀害，这是不可不注意的。

昔者弥子瑕〔1〕有宠于卫君。卫国之法：窃驾君车者刖〔2〕。弥子瑕母病，人间〔3〕往夜告弥子，弥子矫〔4〕驾君车以出。君闻而贤之，曰：“孝哉！为母之故，忘其刖罪。”异日，与君游于果园，食桃而甘，不尽，以其半啖〔5〕君。君曰：“爱我哉！忘其口味以啖寡人。”及弥子色衰爱弛，得罪于君，君曰：“是固尝矫驾吾车，又尝啖我以余桃。”故弥子之行未变于初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎之变也。故有爱于主，则智当〔6〕而加亲；有憎于主，则智不当见罪而加疏。故谏说谈论之士，不可不察爱憎之主而后说焉。

【注释】

〔1〕弥子瑕：卫灵公宠幸的臣子。〔2〕刖（yuè）：断足之刑。〔3〕间（jiān）：小路。〔4〕矫：假托君命。〔5〕啖（dàn）：给……吃。〔6〕当：适当，合意。

【译文】

从前弥子瑕曾受到卫国国君的宠信。卫国法令规定：私自驾驭国君车子的，论罪要处以刖刑。弥子瑕母亲病了，有人抄小路连夜通知弥子瑕，弥子瑕假托君命驾驭君车而出。卫君听说后，却对他大加赞赏说：“真孝顺啊！为了母亲的缘故，忘了自己会犯刖罪。”另一天，他和卫君在果园游玩，吃桃子觉得很甜，舍不得吃完，就把剩下的半个给卫君吃。卫君说：“多么爱我啊！不顾自己口味来给我吃。”等到弥子瑕色衰失宠时，得罪了卫君，卫君说：“这人本来就曾假托君命私自驾驭我的车子，又曾经把吃剩的桃子给我吃。”所以，虽然弥子瑕的行为和当初并没两样，但先前称贤、后来获罪的原因，是卫君的爱憎有了变化。所以被君主宠爱时，才智就显得恰到好处而更受亲近；被君主憎恶时，才智就显得不恰当，遭到谴责而更被疏远。所以谏说谈论的人不可不察看君主的爱憎，然后方可进言啊。

夫龙之为虫也，柔可狎〔1〕而骑也；然其喉下有逆鳞径尺〔2〕，若人有婴〔3〕之者，则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几〔4〕矣。

【注释】

〔1〕狎：戏弄。〔2〕径尺：直径约一尺。〔3〕婴：通“撄”，触犯。〔4〕几：庶几，差不多。

【译文】

龙作为一种动物，驯服时可以戏弄着骑它；但它的喉下有一尺来长的逆鳞，假使有人触动它的话，就一定会受到伤害。君主也有逆鳞，进说者能不触动君主的逆鳞，就称得上是善于进说的了。