【摘要】：1.提高自身的综合素质如今的社会谁不学习谁就会落伍，就要被淘汰。其实，不管是厂家还是商家，在这个越来越讲究诚信的社会里面，在越来越重视信用的商业环境下，尤其是在如今这个信息高度发达的时代，设套损害别人的同时也是在伤害自己。
1.提高自身的综合素质
如今的社会谁不学习谁就会落伍，就要被淘汰。尤其是那些八九十年代先富起来的经销商，更需要加强学习。学习是为了提高自己的分析判断能力和把握市场的能力。《销售与市场》杂志有一句广告语：你的竞争对手都在看这本杂志！没错，如果“魔高一尺”，而“道不高一丈”，你如何去“降妖除魔”？
2.勿以善小而不为，勿以利大而为之
逐利是经销商的本性，不求利谈何商人？所谓“商道即人道”，面对利益的诱惑，我们的经销商可要多长几个心眼。
3.没有调查就没有发言权
不管是样板市场，还是招商广告，如果你诚心考虑经销某个品牌，请你不要吝啬自己的双脚和那些考察费。去考察样板市场时也不要通知对方，多跑、多走、多听、多看，把最真实的部分记录下来后，再去与厂方沟通。那时对方就是想骗你也骗不到，反而会对你多一份钦佩，以后他要选战略市场做重点投入时说不定就会选你！
4.要善于打造好自身品牌
作为经销商，经销渠道网络、资金实力、人品、商誉都是你的品牌组成部分，不要搞“一言堂”，要多听听下属的意见。作为旁观者，或许他们更能看清楚事物的本质。品牌并非为厂家所独有，叶茂中（一位营销策划人）这个名字是一个品牌，《酒类营销》（一本酒类行业的杂志）也是一个品牌，你的经销品牌树立起来了，就会有更多、更好的品牌找你一起真诚合作，你被套的风险就会大大降低。
其实，不管是厂家还是商家，在这个越来越讲究诚信的社会里面，在越来越重视信用的商业环境下，尤其是在如今这个信息高度发达的时代，设套损害别人的同时也是在伤害自己。你的信用没有了，你的诚信看不到，下一次推出新产品再招商时，谁还会相信你？
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