【摘要】：有些经销商迷信大厂家，只要是大厂家、行业知名厂家推出的产品，就会一窝蜂似的抢着经销，也不管这个产品是不是适合自己、适合当地市场、适合消费者的需要。笔者认识的一个经销商在糖酒会上就吃过这样的亏。这个经销商曾经在糖酒会看到某著名白酒厂家的产品在自己的周边的几个市场卖得非常火爆，又是中国名酒，就觉得这款产品自己经销也一定会像相邻市场那样火爆起来。
有些经销商迷信大厂家，只要是大厂家、行业知名厂家推出的产品，就会一窝蜂似的抢着经销，也不管这个产品是不是适合自己、适合当地市场、适合消费者的需要。厂家大、行业知名度高自然有其优势，但这种优势并不一定就适合自己。
笔者认识的一个经销商在糖酒会上就吃过这样的亏。他所在的地方有一个地方品牌的白酒企业非常强势，一般的外来白酒品牌在这里都没有什么销售，当地的经销商也不大愿意经销外来品牌。这个经销商曾经在糖酒会看到某著名白酒厂家的产品在自己的周边的几个市场卖得非常火爆，又是中国名酒，就觉得这款产品自己经销也一定会像相邻市场那样火爆起来。于是他定了30万元的货。但这批货卖了两年也没卖完，最后还是相邻市场的经销商帮忙，把货放到对方那里才算处理完。清醒过来的他后来找到当地的白酒企业，经销了一款细分产品却卖火了，这两年赚了不少的钱。
大厂家的操作顾及的是大市场和整体市场，不会单独重视你那个小市场，他们的产品对经销商的实力和渠道网络能力要求非常高，大厂家提供的是品牌和消费者拉动力，其他更多的工作都由经销商自己解决。而小厂家因为生存需要，如果不把那几个有限的市场做好生存就成问题，因此对经销商的服务以及对市场的精耕细作比经销商自身还着急，在这样的情况下经销商只要选择对路，想不赚钱都难。
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