一位“后”的实干与梦想

张振翔说做混凝土自己完全是门外汉，决定创业的时候只是简单算了一笔账，觉得“可行、差不多”就把公司开起来了。

创业三年整四年头，长春市双阳区翔云混凝土有限公司（以下简称“翔云混凝土”）董事长兼总经理这个职务并没有给张振翔带来实质性的改变，他依然衣着朴素，谈吐恳切，依然可以很坦诚地说“我不是‘官二代’，也不是‘富二代’，我就是最普通的农民家庭的孩子。”本来，年少得志却毫无骄娇二气，已属难得。更难得的是，在物欲横流的当下，他还能不失本真，不忘根本。“企业的下一个三年发展，我想还是继续以诚信经营为本，做好服务和积淀，静待更大的机会和市场。”张振翔说着，脸上是极其认真的表情。

一个年轻的管理者和一家年轻的企业

古人云“博观而约取，厚积而薄发”，积淀的厚度决定了起步的高度。

年轻的张振翔没有想过那么多，他只是一步步把生活的路走得踏踏实实，无意间回头，才发现那些曾经的努力和付出都成为了引领他向上的阶梯。

2005年起，年仅23岁的张振翔就跟几个朋友在建筑工地上做“小包”，由于活儿干得漂亮，施工队辗转于各建筑商之间，5年下来收入颇丰，同时也积累了大量的人脉。张振翔当时并没有意识到，这些将成为他日后创业最宝贵的财富。

工作性质决定了张振翔要频繁地与各种施工企业打交道，而接触最多的就是建筑当中最常用的原材料，比如河沙、石子、水泥等。而这些在他的家乡双阳遍地都是、看上去不怎么值钱的东西恰恰是构成混凝土的主要原材料。久而久之，张振翔对混凝土产生了极大的兴趣。

“能不能在原材料产地建一个厂子就生产混凝土，然后再往市内运？”这是张振翔第一个创业的念头。他的想法很简单，在原材料产地建厂最大的优势就是就地取材，最大程度地节约了生产成本，把大本营建在长春，以长春为中心开展业务，也基本上不用考虑运输成本的问题。

有了想法，有了建厂的条件，剩下要解决的就是资金的问题。要知道建一间混凝土厂也需要不小的投资，这还不包括各种人力和物力成本。张振翔找到了两位好朋友谈了自己的想法，三人一拍即合，决定共同出资2000万成立一家混凝土公司，三人按出资比例持股。

就这样，2010年长春市双阳区翔云混凝土有限公司成立，次年4月正式投产。本着“降低成本，就地取材”的原则，混凝土生产基地就建在双阳奢岭，而为了方便与房地产企业沟通，公司大本营则设在长春市区。

创业初期，因为三个人都没有太多的管理企业的经验，销售、采购、行政等每个岗位都需要人，招聘又不能一蹴而就，所以很多时候，作为董事长的张振翔都得事事亲力亲为。好在困难都是暂时的，凭借着务实勤勉的作风，一家年轻的企业和一位年轻的管理者一同快速成长起来。

行业新人赢得业内尊重

从建厂正式投产到现在，翔云混凝土已经运行了三年多，从无到有，从小到大，翔云混凝土正在张振翔的带领下不断扩大产能。2013年10月翔云混凝土又在长春西四环与迎宾路交会处新建一处搅拌分站，目前已具备了专业化的大型搅拌站的规模，年混凝土生产能力为150万立方米，其占地面积为100000多平方米，职工200余人。

现在，翔云混凝土拥有6座独立180型搅拌设备，说到这，一直谦逊有加的张振翔难得地“骄傲”了一把，他告诉我们，这6台搅拌设备在业界属于一流水平。其中，中联重科180立方米/小时搅拌站4个、三一重工180立方米/小时搅拌站1个；南方路基180立方米/小时搅拌站1个，三一重工五十铃46米臂架泵车2台、48米1台、52米2台、56米2台；车载泵2台；12立方米混凝土搅拌运输车25台；15立方米混凝土搅拌运输车20台；18立方米混凝土搅拌运输车15台；150马力铲车6台和挖沟机1台。为了保证质量，张振翔还花重金引进了一批检测检验设备，并兴建了专门的配套设施——3间混凝土检测实验室，共拥有30多套先进的各种检测设备，安装了专用的检测软件系统，所有力学实验数据均采用计算机自动采集，实现办公自动化。在生产销售的过程中，产品检测中心可实现售前售后技术服务和免费技术咨询。

张振翔的创业之路看起来顺风顺水，其实他也曾走过弯路。“刚开始的时候不懂技术，以为只要料用得足，产品的质量就一定好。后来也是经过大量的实际操作和验证，发现房地产行业有很多门道儿，如果不按照规律办事，就会遇到麻烦，企业也会遭受损失。”他坦承，刚刚涉足混凝土行业由于与行业伙伴缺少交流和沟通，连最简单的用料配比也不知道，后来才总结出了一套方法，才算是真正掌握了生产技巧。

现在公司的各项工作都已经走上正轨，但是当初作为一家新进入市场的公司，得到客户的信任并不是一件容易的事情。“我们刚刚进入这个行业的时候，很多地产公司根本就不认你，更不用说那些有名气的大地产商了。”张振翔说他最开始跟万科谈合作的时候，对方根本就不知道翔云是一家什么样的企业，最后虽然被张振翔的诚意打动，也只是试探性地给了一栋楼让他试试，最终张振翔凭借严格的管控加上过硬的产品质量得到了万科方面的认可。“现在万科所有地产项目的混凝土都是我们供应的，保利、国信等国内知名房地产商都在使用翔云混凝土的产品。”努力和付出得到了认可，这是张振翔最开心的事情。

混凝土行业实行的是“终身制”

诚信，是张振翔为人行事最看重的品德，也是合作方最看重张振翔的地方。

张振翔与建筑施工方签署合作协议的时候，通常都会主动将“由于质量原因导致项目未按时交工”的损失列入到合同里，他向施工方承诺，如果因为混凝土供应不及时或出现质量问题耽误工期，他将如数赔偿。在业界，敢于喊出这样口号的人恐怕不多。

“如果说我在行业内取得了一些成绩，那么这些成绩都要归功于诚信二字。”说到这里，张振翔停顿了一下，指了指自己身上朴素的衣物继续说，“我不是‘官二代’，也不是‘富二代’，我就是最普通的农民家庭的孩子。从小家人对我的要求就是一定要诚实肯干，这些年不管我做什么都一直坚持着这个原则。”

今年刚满32岁的张振翔并不是大家眼中那种典型的“80后”，他稳重而严谨，从不讳言自己的出身，也没有侃侃而谈的口才，他给人的感觉就像一块扎实稳妥的青石板，一眼看去就会有油然而生的信任感。

尽管年轻，尽管是行业里的新人，尽管竞争很激烈，尽管人员、资金方面的压力依然不小，张振翔却对公司的未来颇有信心，“首先我们是一直坚持诚信经营的，而且产品质量过硬；其次，我们在选择合作对象时，一定选择诚信客户，而且很多时候都是与上市公司、一些大企业合作；最后，我们与其他同行竞争，大家在产品质量和核心技术差不多的时候，拼的就是服务，在这一点上，我很有信心。”在长春，很少有混凝土公司敢向施工方保证供货的及时性，但张振翔却可以将“保证供应及时”写进合同。“混凝土作为最重要的建筑材料，时效性非常强。钢筋搭建好以后，需要混凝土浇注成型，最终成为完整的楼房。而一旦混凝土运送供应不及时，就会影响施工方工期。更重要的是，浇筑混凝土不及时还会对房屋质量带来很大的影响，比如房屋开裂，严重的可能会造成人员伤亡。”张振翔认为混凝土行业是一个讲良心的行业，因为混凝土本来就需要很长的时间才能真正检验出质量的好坏，如果质量不过关，尽管不会在短时间内呈现出来，但终有一天会反映在楼房的质量上。“混凝土行业实行的是‘终身制’，用你的混凝土建起来的房子，不管什么时候出了问题，早晚会找到你头上。”张振翔用半开玩笑的语气说：“我还很年轻，承担不起这样的风险啊。”

正因为如此，比起眼前的既得利益，张振翔更看重企业的长期发展，他认为只有建立了长期友好的客户关系，才会让企业得到更长远的发展。在企业的经营上，张振翔也是一个讲原则的领导者。“混凝土的原材料有很多，沙子水泥是用得最多的原材料，我给企业定价后就基本上不会再动，企业能承担这个价格就送，承担不了就不送。”在他看来，决定商品价格的因素有很多，除了常见的质量和数量因素外，服务等无形因素也是决定价格的重要因素。这样的理念带来了丰厚的回报——良好的业内口碑为张振翔带来了很多不同类型的客户，其中也包括民政、民建的一些工程，这些项目受经济形势的影响要小得多，当房地产开发商的经营受到限制的时候，这些客户就成了混凝土企业的救命稻草，至少可以保证在整个房地产行业不景气的时候，公司还有项目可以做。

“对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。”这就是诚信的力量。

好房子会一直有市场

张振翔拥有多年建筑施工的经验，其公司又属于房地产上游产业，自然而然地，他对房地产行业也形成了自己的认识和观点。

“现在长春房价还不到7000元/平方米，这个价格实际上属于正常范围。房地产成本由土地成本、建安成本、人工费用、广告宣传等构成，地价基本上没有太大的变化，而建安成本也比较透明，其他成本也都在可控范围之内。”张振翔认为，谁来建房子都不会赔钱，而且现在来看，各家房地产商的利润率都在10%左右。也就是说，卖7000元/平的开发商最后每平方会赚700元左右，但好的房子由于造价高，售价可能会卖到10000元/平甚至更高，但核算下来利润也是10%。

张振翔认为，未来的房地产市场需要的是好房子，好房子的价格才不会掉下来。他做出这样的判断自有其依据：“城市里的房子越建越多，有很多人说房子建太多都卖不出去了，其实不然，尤其是那些质量过硬、偏向于改善性的住房会一直存在市场。相对的，那些质量不过关，价格偏低的房子，其未来市场可能会越来越小。”

张振翔谈完了房价，话题又回到本行上来。据他介绍，长春市大约有60家混凝土公司，去年的时候各家公司都运行得不错，大家都能够吃得饱，但是从今年开始，各家公司受原材料上涨的压力越来越大，利润率大幅下滑。加上国内整体经济形势的不明朗，作为房地产行业的上游产业，受政策宏观调控影响严重，“房地产行业是经济的晴雨表，经济形势好的时候房地产行业就呈现出繁荣的景象，而一旦经济出现下滑趋势，也立刻会反映在房地产行业上。”按照张振翔的说法，受当前经济形势的影响，很多开发商已经主动把自己的节奏慢下来了，开发商将节奏放慢，上游行业也就相应地降下来。他也根据当前经济形势对公司发展规划进行了调整，“今年公司最重要的工作就是平稳过渡，抓好公司方方面面的运营。”在等待机会的过程中，张振翔还是把服务放在首要位置。只要接了单，公司就会马上安排专人负责整个项目，从筹备到项目收尾完工，专人专项负责已经写入翔云混凝土的工作流程。

放慢脚步，静待更大的机遇

已是双阳区人大代表的张振翔在今年还获得了长春市五一劳动奖章，作为人大代表中最年轻的企业家之一，张振翔对这些荣誉看得很淡。他认为，荣誉都是身外之物，他更看重的是实实在在做一些事情。

创办企业的时候张振翔还不到30岁，正值意气风发少年时，现在过了而立之年的他多了一份责任感和使命感，总是在想着如何能让自己的员工过得更好。“公司员工在与我交流的时候全无压力，我对员工没有那么多的要求，只要用心做好事情就行。从我的角度来说，员工在我的公司里做事，我就要对他们负起责任。”

如此年轻就取得事业上的成功，张振翔如何看待得失？“我非常看重身边的小事，身边的朋友也都非常信任我，当朋友遇到困难的时候我也会提供必要的帮助。要想得到就要学会付出，我相信付出和所得总是成正比的。”

目前，翔云混凝土的布局还在吉林省，作为一家年轻的企业家创办的年轻的企业，是否也考虑过向外扩张？张振翔在回答这个问题时再次表现出自己稳重谨慎的一面，“从第一车混凝土被生产出来卖出去到现在，企业也才运行了三年多。现在整个市场环境遇到了一些考验，所以我对市场持观望态度，但一个不变的事实是，只要有建筑行业在，混凝土就是无法被取代的。做企业最重要的是设立好目标，然后不断激励自己坚持的走下去，等待商机的到来。我觉得现在大环境才刚刚有起色，市场的机会一定会非常快地到来。”

沙石和水泥配比得当就成了混凝土，可以浇铸高楼广厦；愿景和努力行动一致就变为基石，可以成就鸿鹄之志。年轻的张振翔是一个实干家，梦想之于他都已具化成每一串滴落的汗水，每一个前行的脚步，每一个奋斗的目标，和翔云的下一个新篇章。

（《东亚企业家》2014年6月刊李钊）