【摘要】：之所以说有的人在谈战略时，实质是谈的计划，原因就在于其所谈的战略的核心其实是目标管理，典型的问题是：为了实现既定的销售目标，接下来应该怎么做？
之所以说有的人在谈战略时，实质是谈的计划，原因就在于其所谈的战略的核心其实是目标管理，典型的问题是：为了实现既定的销售目标，接下来应该怎么做？而这个问题，其实是在讲计划。
因此，计划的关键词是目标。如何来实现既定的目标，是计划在做的事情。所以，实际做计划时，很重要的是要建立自上而下的目标体系。空间维度上，从总监到分部再到一线人员，目标逐层分解；时间维度上，从目标承诺的时间节点上，一步步往现在倒推，从而保证目标的完成。
而战略在做什么？是顶层设计。我曾访谈刘永好先生并对新希望的战略转型进行跟踪研究。刘永好退位上市公司董事长时，在二代交接上做了混合式传承的独特设计。董事长、联席董事长兼首席执行官以及总裁，“三驾马车”的独特设计就是刘永好所做的顶层设计，年轻的董事长刘畅女士代表了新一代的家族领袖，联席董事长兼首席执行官陈春花教授负责公司的战略转型方向，总裁则负责战略的执行。在这个巧妙的“三驾马车”的设计中，首席执行官就是在做战略的事情，设计了企业从养殖端业务到养殖端与食品端业务双驱动的战略方向，而总裁则更多是在做计划的工作，其工作重心倾向于如何进行内部的计划管理或目标管理，以实现战略的新目标。
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