【摘要】：73.市场营销应注意的几个方面市场营销观念是以消费者的需求为导向，以整体营销为手段来赢得消费者的满意的现代经营思想。在市场营销观念的指导下重视市场调研。市场营销观念要求在市场营销工作中，应做到如下四个方面：消费者是中心。
73.市场营销应注意的几个方面
市场营销观念是以消费者的需求为导向，以整体营销为手段来赢得消费者的满意的现代经营思想。其基本内容是：消费者或用户需要什么产品就应当生产、销售什么产品。企业考虑问题的顺序是从消费者的需求出发，而不是以现有的产品去吸引或寻找消费者；是从反映在市场上的消费需求出发，按照消费者的需要与需求，更有成效地去组织生产和销售。主要目标不是单纯追求销售量的短期增长，而是着眼于长久占领市场阵地。其经营宗旨是“消费者至上”，“哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会”。
在市场营销观念的指导下重视市场调研。在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的市场需求（包括潜在的需求），千方百计地去适应和满足这种需求，在消费者的满意之中不断扩大市场销售，长久地获取较为丰厚的利润。市场营销观念要求在市场营销工作中，应做到如下四个方面：
（1）消费者是中心。只有充分满足消费者的需求，才能得以生存与发展。
（2）竞争是基础。必须不断地分析竞争对手，把握竞争信息，充分建立和发挥竞争优势，以良好的产品和服务来满足消费者的需求。
（3）协调是手段。市场营销的功能主要在于确认消费者的需要及需求，将与消费者有关的市场信息有效地与其他部门相沟通，并通过与其他部门的密切协作，努力达到满足及服务于消费者的目的。
（4）利润是结果。利润不是经营的目的，经营的目的是极大地满足消费者，而利润是在极大地满足消费者后所产生的结果。
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