极限状态面试法

猎头公司除了喜欢采用结构化面试甄选候选人之外，还会使用一种面试方法来挑战候选人的极限。在这里，我们可以将其称为极限状态面试法。所谓极限状态面试法就是让候选人处在压力状态和放松状态，然后面试官观察候选人在这两种极限状态下的表现。

这种面试方法在猎头公司的面试活动中经常使用。为了帮助企业考察出候选人最为真实的一面，猎头公司常常会营造出充满压力或者极度放松的状态，观察候选人身体、情绪最为自然的反应。

通常情况下，在营造充满压力的氛围时，猎头公司会这样做：针对候选人的某一句话进行连续性追问，多数时候，候选人都不知道自己刚刚说了什么，也根本没有想到面试官会拿这句话来追问自己。

比如，候选人对猎头顾问说：“我在某家企业任职销售总监时，为其带来很不错的业绩。”

这个时候，这家公司的猎头顾问就会追问：“具体业绩是多少？同没上任之前相比上升了多少？你是通过什么方法来使业绩提升的？”

很多候选人面对这样的追问都很诧异，并且在回答中产生紧张的情绪。其中，不乏有一些候选人说话结巴，不停地擦汗。而对于那些编造谎言的候选人来说，他们多数是答不上来，可能以“呵呵”结束了回答，而这个时候，猎头顾问心中也就有了答案。那些表现得很不耐烦的候选人也可以考虑将其淘汰，因为作为高端人才，足够的耐心是要有的。

在营造轻松的范围中，猎头公司做得更为高明。他们会同那些高端人才谈候选人曾经就读的学校。

“那家学校在国际上很有名呀！”

“你能在那家学校读到博士真了不起！”

“在美国留学很艰难吧？”

……

或者同候选人谈论各种天气、人文风情，拉近同候选人之间的距离，让候选人放松警惕。就在候选人放松警惕的时候，猎头顾问话锋一转：“你觉得微软在管理方面有哪些问题？如果是你，你会怎么做？”然后，观察候选人的反应。同样地，多数候选人会一愣，然后再进入答题状态。对于那些思路还在刚才的闲谈中转变不过来的，不能针对问题解答的，都是不予考虑的对象。

就这样，通过极限状态下的考察，猎头顾问考察出候选人专业之外的能力，如应变能力、抗压能力、语言表达能力等。

其实，这家猎头公司的这种方法，一些企业HR也经常使用。我在倡导企业使用的同时，也需要提醒HR们，使用这种面试法需要谨慎，尤其是营造压力的时候。

为了营造压力，不停地追问，甚至“挑刺”，很容易引起候选人的不满，从而觉得面试官同自己过不去。尤其是大企业，会让候选人觉得大企业看不起人才。而太过轻松，又考察不出候选人的真实表现，面试官也有可能收不住话题。这个时候，两者可以交叉在一起使用，先营造轻松氛围，然后再施压，既让候选人对企业形成良好的第一印象，也能考察出候选人的真实表现。