如何才能杀出血路

我们已经看到，手机游戏产业具有怎样的市场与前景；我们也看到，在手机游戏产业路途上，有着怎样的拦路虎。在这个早已成为红海市场的行业，我们该如何才能杀出血路？这不是一个简单的问题，不仅需要大资本的进驻，更需要经营模式的全新调整。这一节，我们就将针对这个问题，展开全面的讨论。

把握周边产业的发展机遇

尽管手游产业发展得如火如荼，但在2014年，却有不少公司呈现出业绩下滑的趋势。毕竟，手游属于高风险行业，由于手游产品的周期性较短，更新换代的频率较快，企业难以保证持续盈利。那么，如果我们已经拥有了一款优秀的游戏，该怎样将这样的影响力进一步扩张？

答案就是：关注周边。这一点，大名鼎鼎的《愤怒的小鸟》就做得很成功，如图7-14、图7-15所示：

图7-14　愤怒的小鸟动画片

图7-15　愤怒的小鸟图书

《愤怒的小鸟》不仅推出了图书、动画片，还有玩偶等，这样就让品牌影响力直接辐射到了现实生活中，从而再次提升游戏的知名度，让这款游戏可以在不断更新中，不断笼络老玩家，吸引新玩家。

国内的游戏开发公司很少如此，产品过于单一，缺乏相关产品的开发以及运营，没有衍生物，因此即便推出了一款优秀的游戏也很快被湮没于浩海之中。

当然，想要做好这一点，需要建立一支团队，他们应当有这样的能力：

1．市场敏感度

具备市场敏感度，可以从游戏细节中找到能够吸引玩家的爆发点，并制作周边开发的实施方案。

2．产品可行度

能够根据方案，与各大生产厂商建立合作关系，如服装、生活制品等，并建立完善的营销方案，让手游用户能够购买和分享。

要有这样的意识：我们的周边产品，是为了反哺我们的游戏；而游戏的不断升级，可以让周边产品不断丰富。这样，这款游戏就能成为全网话题，而周边产品也会成为用户交流的纽带，从而建立最为牢固的粉丝群。

品牌系列化：手游发展的必经之路

让游戏呈现系列化发展，这是多数优秀游戏都会采取的模式，并且也取得了很好的效果。外国单机游戏如《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》，每年都会进行新版本的开发；国内游戏如《保卫萝卜》等，也会不断推出续作。这样做的目的，就在于可以不断增加游戏的可玩度，让游戏者的新鲜感始终保持在较高的水平。尤其是对于第一代游戏颇受好评时，适时推出新版本，可以使游戏品牌更加深入，也能够为未来的周边拓展等奠定良好的市场基础。

对于手机网络游戏而言，也许很难高频次地推出游戏版本，但不断深化游戏内容，例如增加道具、丰富剧情，也是非常有必要的。而在合适的时间推出一些独立的支线版本游戏，以此配合正式版游戏，也是一种将品牌系列化的方法。

你的玩家，真的可以参与游戏其中吗

这里所说的参与度，绝不是简单地“让用户来玩”，而是有更深层的意义：玩家也可以成为游戏的开发者之一。

事实上，在手游行业一直有这样一种观点：内容限制了寿命。很多手游开发公司都会发现这样的问题：一款游戏刚上线时颇受好评，但很快就被用户放弃，因为内容单一，玩上两天就会感到乏味。有些公司为了解决这个问题，就增加了大量的RPG要素、道具要素等延长寿命，却不曾想被用户扣上了“坑钱”的帽子。

那么，该怎样解决这个问题？一些海外游戏团队开始探索，并取得了不错的反馈。例如，玩家可以通过游戏中的建议问题、评论问题、翻译问题，与研发团队互动。在答题过程中，每个问题都会提供评价系统，还可以将自己的回答翻译成多种语言，极大地丰富了游戏内容，并给予玩家参与感和荣誉感。

近期火热的《探险活宝：游戏巫师》，就是这个类型的典范。游戏中，玩家将扮演动画《探险活宝》中的主角人类Finn和老狗Jake，运用图表纸、铅笔和手机去建造一个属于自己的奇幻世界。玩家只需绘制出关卡草图，再拍照就能制作出属于自己的闯关游戏，如图7-16所示。

图7-16　探险活宝：游戏巫师

想要做到这一点，当然不是一件易事，我们需要一支团队并做到：能够快速与用户进行沟通，尽可能第一时间回复用户的信息；将用户的创意快速实现，并迅速投入平台；在如微博、微信平台上，不断发布消息，让用户第一时间了解到相关信息。

另辟蹊径，做手游行业的“独行侠”

前面的两点，我们都是在谈手机周边和用户，却忽略了一个最关键的问题：内容。毕竟，无论你做怎样的周边，与玩家进行怎样的互动，如果没有优秀的内容做基础，一切都是妄谈。

那么，该如何在红海领域做出属于自己的高品质游戏呢？

唯一一点就是：找到自己擅长的产品方向，而不是从众。我们可以看到，目前绝大多数手机游戏都较为雷同，这在内容上就很难打动用户。而2015年的手游行业，必然会出现独特的游戏产品，他们不会只追逐海外的游戏类型，而是从中国文化中挖掘内容，诸如三国、西游、封神榜等，都将是井喷的类型。与其从众找内容，倒不如找到自己擅长的部分，做好差异化，这样就能从同质化的游戏中获得一线生机。

做好内容+系列开发+提高玩家参与度+创造周边，唯有如此，才能从红海手游行业中脱颖而出。

从这些分析我们可以看到，相比较最早期手机游戏的小团队模式，到了2015年，我们不可能再依靠几个人便打下天下。也许，几个人能够做出一款让人叹服的游戏，但是想要靠几个人将品牌持续化，创造出源源不断的经典，创造出巨额的利润，显然是不切实际的。所以，即便你是一名非常出色的游戏设计师，也不要忘了——你还需要资本的介入，需要团队其他成员的配合，需要与其他硬件设备厂商合作……唯有如此，才能在手游红海领域站稳脚跟，攫取财富。