中山大学在校学生创业团购网站获得千万元投资

【创业者介绍】

姓名：潘文伟

学历：中山大学地理科学与规划学院地理科学专业本科

公司：5151团团购网

职务：5151团CEO

项目：以女性市场为主的团购商城

融资来源：风投1000万元

创业时间：大一开始创业，2010年5月创立5151团团购网站至今

潘文伟

【创业过程】

由中山大学在校学生潘文伟一手创办的团购网站“5151团”，自2010年上线以来，得到了很多网友的追捧。目前，网站注册用户已经超过60万人，每天的活跃用户超过1万人，一跃成为华南地区最大的团购网站。

“5151团”在周年庆典上发布了全新的战略规划，并宣布获得浙商1000万元现金注资。潘文伟在接受中国青年报记者采访时，讲述了“5151团”在过去一年里起起伏伏的成长历程。

潘文伟是在出任中山大学创业大赛“赢在中大”初赛评委时接触到这个项目的。当时他就觉得网络团购模式很好，决定投资这个项目。在网站成立初期，“5151团”除了技术部门之外，其他部门均以学生团队为主。

“4月网站上线，那时基于网络的团购模式刚刚兴起，我们是全国第五家上线的团购网。”潘文伟说，“5月我们就得到了第一笔投资——2000万元，这之后‘5151团’就进入了高速发展期。到6月，我们已经在全国开设了100个城市分站，规模远大于当时的美团网和拉手网。”然而，公司创始团队里缺少经营经验的学生过多，成为团队发展的一个致命弱点。

6月团购进入高速发展期，几家团购网站的竞争非常激烈，在全国多个站点都出现了拉手网和“5151团”同期推出同一款产品，然后以低于成本的价格进行销售的情况。此时，“5151团”已经小有名气，国内多家知名投资机构开始与“5151团”接触。6月底，潘文伟正在哈尔滨出差，开拓东北三省市场，突然接到电话，说公司法定代表人冻结了公司的账户，公司很多业务无法正常开展了。

潘文伟回忆，当时整个人都懵了，立刻结束了手头的工作飞回了广州。公司当时的法定代表人是一个“富二代”大学生，项目由此人发起，投资也有参与。当时他是最大的股东。“公司实际运营都是我在操作，包括市场开拓、融资洽谈等，因为没有经验，他也就没有参与我们的实际运营。”分歧源于潘文伟计划组建专业团队，清理缺乏经营经验并难以管理的团队中的学生成员，引起了“富二代”股东的不满。

潘文伟被罢免了，然而投资人不同意股东的做法，最后投资人撤资，潘文伟辞职离开“5151团”。很快，“5151团”开始走下坡路，到9月中旬就只剩下广州站，只有10多个从公司创立开始就进入公司的同事，艰难地维持公司的运营。

国庆假期，“5151团”的同事找到潘文伟，告诉他因为负债，只要接手人愿意替公司解决债务问题，原来的法定代表人愿意将公司转让出来。同事们都希望潘文伟能回来。潘文伟最终决定重回“5151团”。

潘文伟自己拿出了一笔资金，解决了公司的债务问题，然后根据资金实力调整了公司的战略方向，由实体的团购转向百货团购，“我们避开市场大竞争，开发区域化竞争。开创了以女性市场为主的团购商城”。10～12月，“5151团”的销售额成倍增长；12月，注册用户突破50万人，月销售额突破了100万元。

潘文伟和他的团队认真分析了注册用户的情况和产品的销售情况，决定将“5151团”重新定位，主打女性丽人市场。在潘文伟的努力下，网站获得了浙商1000万元的投资，并邀请了广州知名的平面设计师对网站进行了改版。投资浙商是潘文伟很好的朋友，浙商一掷千金是看中了团队力量和对潘文伟本人的信任。

“5151团”团购网获得浙商千万元投资启动仪式

“2010年，我们全年的销售额是500多万元，2011年应该会在3000万元左右，甚至更高。我们现在已经在广州建立了自己的仓库，从3月21日开始，我们自己采购、验货、仓储与发货，这样就可以让我们的用户以更低的价格体验更好的质量与更快的物流。我想再给我们两年吧，我们希望做中国最年轻的上市公司。”潘文伟对未来充满了信心。

“5151团”回归的周年庆典上，由其牵头主办的大型慈善相亲活动“王子的慈善晚宴”在中国大酒店举办了盛大的启动仪式，并宣布将同国内化妆品行业中率先专注于电子商务的VANCL化妆品（www.pf.com.cn）合作，在北京，上海，广州，深圳4大城市举办“VANCL化妆品·寻找自信的你”活动，选拔100位自信优秀的女孩，参加了2011年4月11日在广州举办的晚宴。

这次活动汇集了“长三角”和“珠三角”100位青年才俊，他们其中有即将继承家业的企业少东，有知名企业的区域主管，也有白手起家的青年企业家，他们都是年纪轻轻，事业有成，个个都是充满朝气和奋斗精神的年轻人。

作为目前最大的电子商务化妆品品牌，VANCL化妆品常务董事陆小平在活动结束的时候接受了记者的采访，她告诉记者，之所以选择与“5151团”合作这次活动，是因为这次活动非常有意义，VANCL化妆品的定位是“年轻、健康、时尚”，并拥有很多优秀的单身女性用户，希望通过这次活动，为这些优秀的年轻人搭建一个沟通交往的平台。

【创业启示】

当企业发展到一定程度的时候就需要更多的资金来扩大规模，接受风险投资是一个不错的选择，这样企业可以有更多的资金来维持运转，从而保证资金链的流畅。但创业者也要考虑风险投资的量，做到合理适当。

1.“5151团”获得千万元风险投资

“5151团”通过对用户的分析，进行了重新定位，主打女性丽人市场。设计网站也需要资金，潘文伟就通过吸引风投融资了1000万元，因为“5151团”发展前景好，这对融资是非常有帮助的。

风险投资也是企业融资的一个渠道，要想获得风险投资，那么新创企业的前景应该是比较好的，能在未来有很大发展空间的；在寻求风险投资之前，创业者要编写一份商业计划书，创业者要清楚自己的盈利模式，这样才能更容易吸引风投。然后进行谈判，这个阶段可能耗费点时间，投资者要进行考察，股权比例也要进一步沟通。

2.创业者良好的个人信用有助于筹集创业资金

潘文伟良好的个人信用在这次融资过程中也起到了一定的作用。所以对于大学生创业者来说，良好的个人信用是非常重要的。当你的信誉比较高时，可能谁都愿意借给你钱。当然，个人信用也不是在创业融资时才建立的，这需要创业者平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识。良好的个人信用还可以帮助你积累更广的人脉，这样融资途径会更多。

（案例来源： http://zixun.tuan800.com/a/tuan800kuaiping/20110325/9898.html http://www.cyzone.cn/a/20110509/195433.html）