多元化模式

产业链整合的多元化模式，指企业在发展过程中，出于某种原因，进入产业链两个或两个以上的环节。这种模式既能够很好地规避专一模式的经营风险，也不会像一体化模式那样要求苛刻。

目前，多元化模式的主要形式，是由产业链前端向后端延伸，即由原材料环节向服装生产、设计延伸，如山东如意集团、江苏海澜之家等。由于其在纺织材料环节的优势，这些企业在多元化过程中更显底气十足，但毕竟纺织与服装存在较大差异，因此，经营模式的创新成为这些企业实现多元化的关键。

海澜之家的第一个创新是：渠道。自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，仔细研究就会发现，传统的服装消费通路模式在海澜之家发生了根本性颠覆。海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售的品牌。具体来说就是：超大型男装卖场。在海澜之家200～1000平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18～100岁。目前，海澜之家已有的服饰品类包括西服套装、休闲西服、夹克、棉袄、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服饰这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

海澜之家的第二个创新是：在中国真正实现了高品位、中价位。海澜之家的“后盾”海澜集团是第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最初的原料羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能够经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制了产品的成本和品质，直接让利给消费者。因此，海澜之家每套西服的价格只在480～1680元人民币之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了高品位、中价位的品牌理想。

除此之外，海澜之家还首创了“无干扰、自选式”的购衣模式，以及既“连”又“锁”的标准化经营模式等。

这些企业不仅成为男装产业的强势竞争者，更重要的是为男装产业带来了经营的新思路，推进了男装产业的提升。