2006年春天，自从我承包建筑工程亏损以来，窝在家里无所事事已经快一个月了。我从一个小包工头突然变成一个债台高筑的人。刚才，又一个催债的电话被我搪塞过去，这时别说还债，就连吃顿肉都得看日子。看着离开我的女朋友的照片，面对一个又一个催债的电话，我觉得自己再也不能等下去了，我要重新开始我的人生计划，我要做事。于是，我来到人才市场找工作，可问了几家公司，人家都不要我。哎！为什么我就这么倒霉呢？我决定再把自己的要求降低一点，去做保安，可是物业公司嫌我太瘦，我彻底地绝望了！站在人来人往的人行天桥上，我甚至有跳下去的冲动。就在我萌生自杀念头的时候，旁边一位白发苍苍的老奶奶说：“小伙子，买双鞋垫吧，是我手工做的，很不错哦。”在心如刀割的时候，居然还有人向我推销，我觉得很滑稽，转过身瞧了瞧这位老奶奶。她摆了一个小地摊，正在卖她自己做的鞋垫，就在这一瞬间我似乎看到了一幅年迈的生命力还在不屈奋斗的画面，似乎也看到了自己的希望。连一位年迈的老奶奶都还在努力奋斗，可我呢，一个小伙子遇到一点挫折居然想到的是一死了之。我决心创业，要从很多人瞧不起的摆地摊做起，于是便开始了长达3年的摆地摊的人生历程。
已经中午了，虽然我没有吃午饭，但不能成为从明天做起的借口。我知道摆地摊首先得进货，于是我步行来到批发市场，摸了下裤包，身上所有的钱加在一起一共只有60元。来到批发市场，面对让人眼花缭乱的百货，我不知道兜里的60元钱能买什么，转了将近一个小时也没找到该进什么货。刚好看见一家饰品批发店，挂了很多小饰品，还有当时很流行的红色编织手链，我问了老板价格。老板说，一根的零售价最低1元，批发5毛一根。我对这种编织手链产生了兴趣，于是批发了30根，一共花了15元钱。这时我只进了这15元钱的货，在当时当地也只能买一斤猪肉。回到家里，我找出一个小方桌，然后把一些我看过的书和刚买的编织手链装在一辆小自行车上。我来到当地一所大学门口，好不容易才找到一块可以摆地摊的地方。我把手链摆在小方桌上面，用一块布铺在地上，把书摆在上面。第一天晚上摆摊，我居然把30根手链全部卖完了，还卖掉了8本书。虽然只有一点点收入，但我当时心里别提有多高兴了。第二天一大早我就奔向批发市场进货，把兜里仅有的180元钱都用来进货，这次我还增加了其他小饰品。晚上，我一到学校摆摊，我的小摊子周围就围满了女生，一看到女生我就兴奋，不是因为她们长得漂亮，而是看见她们就像看见了钱。就这样，我的货一天比一天卖得多，钱也一天比一天赚得多，最多的一天晚上赚了100多元。后来多了几个学生地摊，和我的地摊类似，这样我的生意开始冷清起来。一天晚上，我真的很难受，看到别人的生意都很好，而我的地摊连看一眼的人都没有，两个小时才卖了20元钱。一会儿开始下雨了，几个学生都收摊回宿舍了，可是没赚到钱的我不甘心，所以继续在雨里摆。当时我都不想做地摊生意了，就想着把它们全部便宜处理掉，所以我就开始吆喝：“下雨了，全部处理了，全部1元钱一件处理了。”结果好多人来抢购。那天晚上，我的货物卖得所剩无几，赚了很多钱。当时我就悟出一个道理：就是大学生也爱买便宜货，大学生也喜欢买甩卖的东西。于是我决定卖便宜货，就卖1元钱一件的货物。在批发市场，我专找进货价格在6毛钱以下的各种各样的小商品。第二天进了280元的货，当天晚上又来到学校门口，把摊子摆起来。这次不像以前那样，摆在那里坐等顾客，而是不停地吆喝：“1元钱一件。”这天晚上的收入出乎我的预料，卖了320元，赚了100多元。我逐渐把摊子扩大，不断增添品种，就这样持续摆了一个月地摊，每晚都能赚一两百元。
可是到暑假了，学生们都放假回家了，我也不能在学校门口做生意了。当时真的很苦恼，但是没办法，我还得继续赚钱。我就到处找摊位，我不想去大街上“打游击”，因为卖不了什么钱，还随时被城管赶。我就去农贸市场踩点，第一天到一个比较大的农贸市场去摆摊，效果很好，一天卖了400多元。那里晚上没有灯，可还是有很多人摸黑挑选我卖的东西，第二天我就准备了灯具。就这样，我发现农贸市场里的生意比学校门口还好，我就开始寻找其他农贸市场摊位。于是我的摊子一天比一天大，生意也一天比一天好，运载货物的车子也换了。春节时，我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，那天营业额是1 200多元，比玩一天划得来吧！
一直摆到2009年的5月份，我发现生意开始变得不好了。我就琢磨原因，原来农贸市场里面，天天都是同样的消费人群，我摆了这么久，大家都没啥新鲜感了，而“吼货”卖的就是新鲜感。我必须改变销售策略，于是我把摊子扩大到11米长，买了三把帐篷伞，还做了很多条幅广告，请专业的播音员录了音。改变后的效果超出我的预料，第一天销售额就达到1 500元，以后每天的销售额都是1000元以上，有好几次我只摆了一上午就卖了1000多元，最多的一天销售额达到了2 700元，整个5月份我就赚了28000多元。
记得那天一大早，我就来到绵阳五里堆市场门口，我把帐篷伞撑开，把摊子摆好，然后横七竖八地悬挂着广告标语。远处看起来，我的摊子场面很有气势！刚刚把摊子摆好，把场面布置好，还没有播放录音碟，就有很多路人远远看见这阵势，一下子都围了过来，想看看这里到底在做什么。当我把录音碟播放出来时，恰好我摆地摊的对面是一个公交车站台，候车的人都跑过来买我的东西，摊子四周逐渐开始被人群围得水泄不通。就这样一直持续到中午1点，已经销售了1 200元。那天我都没时间吃午饭，虽然很饿，但看到手上握紧的一大把钱，我再也感觉不到饿了。就这样，我继续坚持着，到下午6点左右，摊子上的人更多了，那时好多下班回家的人经过这里，都过来围住我的摊子，那时我已经卖了2 200元。然而，提供音响电源的电瓶却没电了，急需马上充电，这时再不充电，如果音响停止了，生意也会变得冷清。我马上打电话叫人送了两个新电瓶过来，等电瓶送到以后又开始接着折腾。我的目标是再卖300元就收摊，当时我已经饿得实在受不了了。但是摊子边还有那么多人买东西，我又走不开，所以就喝了一瓶矿泉水，感觉稍微好点了。天已经黑了，我把准备好的灯具用上了，继续在夜幕下应付火爆的抢购场面，一直卖到晚上9点钟，基本上没什么人了，我才开始收摊回家。回家后才把早饭、午饭、晚饭一块儿吃了。晚上躺在床上腿非常痛，就因为白天卖货的时候，摊子太大了，收钱要从这头跑到那头，一整天，人都在不停地跑，所以腿疼。
起初，我摆地摊只是为了维持生计，结果却出人预料。3年前我用60元本钱，一步一步扩大自己的地摊规模，也还清了所有的债务，自己银行卡上的数字已达到了5位数。我真的很感谢曾经让我藐视的地摊行业，我做了3年地摊生意，让我用一句话对这3年摆地摊的经历做个总结，我想说的是：“做人不能搞形式主义，但做生意必须搞形式主义。”
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