“傻瓜式”方案“日赚千元”实施细则

标题中的“日赚千元”字眼，是我实际销售过程中最高日销售额的数字，也就是经过努力后能达到的最高销售额，并非平均销售额，更不是保证销售额。大家都知道没有哪个生意或者哪个方案，能绝对地保证销售额。

一、“傻瓜式”方案摆摊地点

“傻瓜式”方案的摆摊地点应尽量选择在农贸、集贸市场，而且我三年来也全部摆在农贸市场，并尽可能寻找临时摊位。如果你初期卖的多是饰品类的产品，也可以摆在校园等地。

二、“傻瓜式”方案如何摆货

摆东西的时候不要摆得那么整齐，要给别人货物堆满山似的感觉。原因很简单，因为你把所有的东西都一目了然地呈现给消费者了，消费者就失去了自己选择的机会和想象的空间。试想一下，你现在是消费者。你经过我的摊子的时候，我的东西摆放得很整齐，可以说是一目了然，那么在很短的时间就会知道有没有你需要的东西，如果没有的话那你肯定走了。但是如果你经过我的摊子，发现我的东西很便宜，我也在那儿吆喝，你会过去看一下。而摊子上的东西比较凌乱，无法一眼看出我这里到底有些什么东西，冲着捡便宜的心理，你就会在摊子上慢慢找，这样就增加了停留的时间。说不定你就会买几件东西了。那么，是不是越凌乱越好呢？肯定不是，我的意思是不用刻意摆放得太整齐，并非越凌乱越好，毕竟消费者连这是卖的什么都没法看清楚，那他也是不可能买的。

三、广告信息传递

你的东西便宜，一元钱一件这不假，但你总得让别人知道吧。就算再便宜的东西别人想买，但不知道你这儿的东西这么便宜，无论对你还是对消费者都是一种损失。因此，我们一定要有一个渠道，将促销信息传递给消费者。可通过为视觉和听觉两个方面传递信息。在视觉上，一定要在开始销售时，将准备好的广告牌放在醒目的位置，争取别人在街对面也能看到；在听觉上，就需要用上刚刚讲到的喊话器或者扩音器了，通过声音给消费者传递促销信息。

如果你在这儿播放录音，或者用嗓子吆喝，如果能放点节奏快的音乐那就更好了，这样更能诱发顾客的抢购行为。但要注意不要有噪声扰民的行为。

归根结底，“傻瓜式”方案只需做好两点即可很轻松地做到“日赚千元”了。

（一）营造抢购氛围

通过上述我们提到的相应工具，在摆摊的过程中尽量营造出抢购的氛围。人都是跟风的，看见别人抢着买，他也会来的，摊子太小的话很难营造这种气氛，不过凡事慢慢来。

（二）品种一定要多

上面说了营造抢购的氛围，但是如果摊子上给人感觉没什么东西可买，那么再怎么折腾，别人也只是看一看就走了，所以产品的种类多一点还是很重要。品种多的目的是给人琳琅满目的感觉，这样能让消费者在这些品种里面找到自己需要的，甚至还能找到多种自己需要的东西，这样才能达到一人多买的目的。

说到这里，你可能还不明白我卖一元钱一件的东西，为什么一天能卖两三千元，你可能心里在想一元钱的东西一个才赚几毛钱，赚钱速度太慢了。这就是为什么摊子货物的品种越多越好的原因。如果品种多，顾客的选择余地大，那么一个人就不一定只买一样。比如一位女顾客，站在妇女的角度她需要买头饰、梳子等；站在进厨房的人的角度，她可能还需要买个钢丝球；或者给他老公买个指甲刀，可能还需要给她女儿买支笔，或者她家里牙刷没有了，买两把牙刷，几样东西不是就销售了吗？如果你只有头饰，那么她可能就只买这一样东西，所以品种越多越好。外行之所以瞧不起地摊，就是因为他们没有看到一个人会买很多东西，他们以为一个人只买一样。我的摊子上一个人买十几二十样商品是很正常的，最多时一个人买过105样东西。

如果你决定实施“傻瓜式”方案，那么，请你一定要记住并做好以上最重要的两点。只要大家认真经营，这个方案是绝对可行的，而且是可以长久经营的。