本节提到的地摊“游击队”的赚钱方式以及销售方式，必须具有上一节提到的合法经营场所。我们每天都要给自己制定一个目标，但是目标不要太高了，太高了完不成目标，你就会慢慢放弃地摊。地摊“游击队”的朋友们暂时将目标制定为每天赚100元，我想这个目标是不难完成的。
首先是进货方面，我不可能完全给你指出需要进什么货，你要根据自己考察以后的情况，进一些适合你考察的地区消费的产品。到底什么东西才比较好卖呢？你可以注意以下几点。
一、产品环节
（一）大众化的产品
这种产品的价格必须便宜才好卖，因为它的价格是透明的，人们对这些产品的性能、特点都非常熟悉，也不需要你过多宣传。即使要宣传，那也仅仅只是宣传它的质量，只有价格优势才是你的绝对优势。
（二）新鲜奇特的产品
如果是新鲜奇特的产品，关键要考虑的是一个“新”和实用性，不用过多考虑价格。因为即使这种产品非常便宜，人们也不知道这个产品的功能、价值，甚至连它叫什么名字都不知道，那消费者肯定是不会购买这种新鲜奇特的产品的。所以新鲜奇特的产品最重要的是如何给顾客宣传这种产品。
（三）时尚类的产品
这类产品，比如饰品之类，最需要考虑的是产品是否时尚美观和有创意，价格、宣传都不是主要考虑的因素，它的主要卖点在外观。通俗一点讲，只有这件东西外观好看，才能吸引买主购买。如果这个饰品很难看，哪怕你定的价格再便宜，哪怕你宣传做得再好，都是无济于事的。因此进这类商品的时候，选择好的款式就显得非常重要，我们一定要选择时尚、漂亮的款式。这才是这类时尚消费品最主要的竞争力，只要款式好看，价格稍微贵一点，消费者照样会买的。
二、销售环节
上面提到的产品环节中的三种条件，只要你的摊位具备其中一条，一天赚100元基本是没有问题了。另外一个方面，就是销售环节。
（一）大众化商品的销售环节
上面提到，卖大众化的商品最主要的就是价格要便宜，如果价格不便宜是不容易赚钱的，而大众化的商品不要把利润看得太重，关键是用数量来赚钱。建议大家把大众化商品卖成“吼货”，商品不用摆放得太整齐，零乱一点反而给人一种甩卖的感觉，后面的章节会具体介绍关于“吼货”的卖法。
（二）卖“推广货”的销售环节
这里要单独讲一下地摊“游击队”怎样卖好新鲜奇特的商品。地摊“游击队”要和城管周旋，所以不能太张扬，主要适合卖一些外观新鲜奇特的商品，不适合卖功能上新奇的商品，因为你必须得演示功能上的特点，但是摆摊的环境不允许你演示。那么什么产品是在功能上新奇的呢？功能上新奇的产品是指大家不知道这是什么东西，也不知道这个东西怎么用，所以需要你演示给大家看，然后边演示边解释这种产品的优点。社会上，爱好新奇的人很多，所以消费者会很感兴趣，一般都会买的。在介绍地摊类型的章节里面，我们了解了“推广货”的基本要素。“推广货”的卖点就是新，新才有推广、有解说，新才能让人不知道产品的市场价格，也才是我们摆摊者获取高利润的重要因素，所以地摊“推广货”在产品方面是很重要的。
而外观上的新奇是指人们了解这种产品，同时也知道它的名称、功能等，只是在外观上看起来非常有创意，比如一个可爱的闹钟，一盏样子很别致的台灯，这类产品大家都懂得怎样使用，所以不需要你演示和介绍，只需要摆在那儿坐等买主就可以了，消费者可以通过直观的方式感受它的新奇。
卖“推广货”产品的摊子不需要太大，摊子大了是浪费，因为卖“推广货”一般只卖一种产品。你仅仅需要准备一张可以折叠和携带的方桌，必须有扩音机，这是卖“推广货”的必备工具。你还需要设计演说词，要根据自己的产品的特点来设计，演说词主要介绍产品功能、用途以及特点。
一切准备就绪之后，不一定很快会有人来光顾你的摊子，但不要等有人来挑选时才介绍，假如一直没人来挑选呢？你想象现在自己摊子旁边有顾客光临，开始你的演说和演示，边说边表演，这样路过的人会好奇地停住脚步观看。这也是“推广货”摊子在没人的情况下，最能吸引顾客的一种方式。这时你一定要把握住机会。把“推广货”的功能和用途演示完以后，可能有人会问你怎么卖，这时与卖“讲价货”一样，不能直接就报出价格，同时你必须在说价格之前把产品的优点推荐出去，比如：“这个东西刚上市，本地市场还没有卖，外地超市的价格是30元，我们现在搞宣传只收取广告费18元。但是，由于是初到贵地，还请父老乡亲多多关照，就当大家交个朋友，只卖10元钱。”如果有一个人开始购买了，通常其他人也会蜂拥而至跟着买。等到这一拨儿人潮散去，你可以开始吸引下一拨儿人潮，就这样循环着持续不断地吸引大量顾客。
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