创业，从摆摊做起

郑裕富：创业是如此艰辛，又是如此美丽

□文／丁若时

导语

对于创业者来说，商机随时都会出现，关键是你能否及时发现并抓住机遇。在电子商务日渐走入寻常百姓生活后，快递就成为电商的衍生业务，我们几乎每天都会见到、接触到快递业务员，但又有谁会去思考其中的经营、管理、运转？郑裕富正是在日常生活中，在学校后门嘈杂拥挤、杂乱无章的快递收寄场面里，发现了商机，并果断出手，成就了自己的一番事业，成为宁波高教园区快递代理的“老大”，同时也给我们提供了一个草根创业的传奇故事。

个人简介

郑裕富，男，浙江丽水人，浙江万里学院现代物流学院物流管理专业2013届毕业生。在校期间，他大二开始自主创业，后创办了宁波鄞州甬动货运代理服务有限公司。现任宁波鄞州甬动货运代理服务有限公司董事长。

郑裕富的父亲是一名普通生意人，父亲艰苦创业的形象从小就在他心中树起了榜样。谈到创业，郑裕富说自己早有了这个念头，“大一的时候，一个室友经常和我聊怎么做生意，这让我很心动，和父母沟通了之后，就开始了第一步。”

郑裕富事业的起点是万里学院后门的一条狭窄街道。那时候他在读大二，见道路两旁地摊生意红火，就淘了一批货，跟几个伙伴扛着鼠标、插排、乒乓球拍等东西一头扎进了“万里后街”的地摊大军里。小打小闹的地摊生意一开始并不顺利，直到他慢慢掌握了一些技巧才好起来。郑裕富说到这里，就谈起了关于讨价还价的一件趣事，那是他刚摆摊时的经历：“那一次我进了6张电脑桌，成本是12元，准备以20元一张的价格卖出去，没想到碰上一群女生，软磨硬泡地杀价，最后每张才卖11元，还亏了6元。”

当然，摆摊的困难不单单在做生意上，还得应付城管，更重要的是需要起得很早去占位置，这就全靠勤快了。郑裕富回忆说：“那时候早上八九点就得去占位置，放张桌子或者停辆自行车，抢到了就是你的地盘。”

就在这样的“抢地盘”“讨价还价”的过程中，郑裕富的地摊生意让他认识了一些生意伙伴，同时这也为他以后的快递生意打下了基础。