从元到亿元的创业传奇

【创业者介绍】

姓名：金津

学历：浙江理工大学本科

公司：杭州渡口网络科技有限公司

项目：动漫游戏

业务范围：网络游戏

创业时间：2005年开始创业至今

金　津

【创业过程】

从5000元到10亿元，短短两年时间他由一名在校大学生成为全省最大网游公司总裁。让5000元变成了10个亿，这听起来像是一个现代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生。

作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始“小试牛刀”，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶“金”。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业——动漫游戏。

经过两年的发展，他创办的渡口网络公司已拥有员工300余人，成为浙江省规模最大的网游企业。当国际知名的风险基金对渡口网络公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到了10亿元。

1.从在校大学生到企业总裁 选择了杭州

为什么要选择动漫游戏产业？为什么会选在杭州创业？

“我们选择杭州搞动漫游戏，太对了。”尽管这几个问题金津已回答了许多次，但答案却始终没变过。其实，金津老家在绍兴，大学毕业后，将接手家中多项家族实业。他犀利的目光瞄准了网络游戏的第二个投资高潮，进入了他父辈不曾涉足的领域。

在江南大道边上有一块留学创业园的广告牌，每次从绍兴到杭州，金津都要路过这里。“我哥在国外留学，看到广告牌后，我想帮他去了解一下情况。”热心地想帮哥哥找创业基地的金津却把自己领进了杭州创业的大门。

“杭州正在打造‘动漫之都’，有着非常不错的创业环境和人才储备，而且给了年轻人许多创业的优惠政策。”金津至今记得当时筹建公司时，高新区直接给公司一整层楼的办公场地，而租金着实让他大吃一惊——免费。与此同时，高新区的领导还时常专程到渡口网络公司考察工作，了解企业入驻后的设施建设情况，以及企业正在研发的游戏，帮助企业解决在人才招聘、项目申报、政策扶持等方面的困难和问题。

“当然，也要感谢杭州为年轻人创业提供了偶像。”金津有些调皮地说。在他看来，从马云到陈天桥，杭州层出不穷的创业奇迹也激励着无数像他这样的年轻人。短短2年内，渡口网络公司不仅在杭州、上海等地设立总部和分部，而且在全国11个城市建立了办事处。来自全国各地的300多名大学生与这位年轻的总裁一起，共同实现着他们的创业梦。

2.从传统家族产业到高科技产业 找到了自己的“渡口”

金津给公司起了个“渡口”的名字。从此岸到彼岸，从传统产业到IT业，“渡口”似乎更多了一层含义。金津自己也说，“更想把它看做一个新的起点。”

相比其他高科技青年的“空手套白狼”，金津则是“背着炸药包”进入这一行业的。渡口网络的数千万投资不是来自风投，而是来自更有效、更直接的渠道——父母。凭什么让父母相信自己的选择？金津除了大一时有在3个月内靠销售游戏虚拟装备用5000元赚100万元的战绩外，还有他对于自己家族企业的结构的思考。

父亲从事的产业主体是钢构、能源、房产等，属传统行业。传统行业有自身的一些弱势，金津也目睹了纺织行业一台机器由70万元贬值到7万元的过程。即便是从事房地产行业，可土地总有卖光的那一天。

“能源越来越少，节能减排的压力越来越大。”聊起生意，从小就在父亲身边耳濡目染的金津老练地和记者算起了账：“5个亿可以投资10个高科技公司，而对于房地产来说仅仅是个中等楼盘，而两者可以达到同等的效益。但10个高科技公司明显要比一个楼盘风险小，资金压力小，损耗的社会资源也少。你说哪个合算？”

也许正是有了这样的忧患意识，金津选择游戏这个高科技行业才更显得理所当然。虽然高科技行业也存在风险，但无论从发展前景而言，还是从自己兴趣而言，它都是一个具备比较优势的选择。

3.从顽皮的孩童到成功的创业者 说自己是“Made in Hangzhou”

“等我们大学毕业了，一起创办网游公司。”高二那年，金津和几位同学在路上的约定，没想到在几年后真的成了现实。生在绍兴、长在绍兴，金津却用了一句“Made in Hangzhou”来形容自己的创业之路。

上高中那年，正值杭州名校集团化的起步阶段，在追求教育公平与保证教育质量理念指导下的杭州学军中学，为这位闻着黄酒香味长大的男孩敞开了大门。

“高中生活是最值得回味的。高一最快乐，高三最辛苦。”金津坦言，他成绩并不好，从小喜欢打游戏，但高中的教育却深深地影响着他之后的创业。“那时候，最喜欢周二和周四，因为每周的这两个下午都有篮球赛。”金津说，杭州的高中教育很严格，但也很开放，当年养成的玩要玩得痛快，学要学得认真的理念一直到今天还在他身上表露无遗。

“不得不说，是杭州成就了我的创业梦。”金津说，作为浙江人，作为一个在杭州本土教育培育下的年轻人，他对杭州有着非常深的感情，也更希望可以在自己的家乡做出一番事业。

【创业启示】

1．紧盯朝阳网游动漫产业，客户定位准确

网游动漫产业，在我们国家正处于一个快速发展的时期，发展前景良好，相比传统产业，投入相对较少，消耗的社会资源少，成长速度快。创业者的兴趣比较重要，创业者对网游动漫比较感兴趣，抓住了这样的一个机会，组建了自己创业团队。创业者，清楚地知道客户喜欢什么样的网游，能够有自己产品的清晰的定位，吸引年轻人玩自己的产品，产品定位准确。

2．政府部门支持，抓住了关键资源

“杭州正在打造‘动漫之都’，有着非常不错的创业环境和人才储备，而且给了年轻人许多创业的优惠政策。”创业者筹建公司时，杭州高新区直接免费给公司一整层楼的办公场地。与此同时，高新区的领导还时常专程到渡口网络考察工作，了解企业入驻后的设施建设情况，以及企业正在研发的游戏，帮助企业解决在人才招聘、项目申报、政策扶持等方面的困难和问题。这些都是初创企业比较需要的关键资源。

（案例来源： http://money.591hx.com/article/2010-11-19/0000131413s.shtml）