中国方法的践行者

中国方法的践行者——江西财经大学校友方立军的创业故事

方立军，男，1973年7月出生，1994年考入江西财经大学，就读于法学院经济法专业。2004年创办自己的公司，现任北京智捷天成公关咨询有限公司总经理、中国方法论坛总策划。北京智捷天成公关咨询公司作为行业媒体公关传播机构，服务于网易、腾讯、阿里巴巴等国际知名的网络巨头。中国方法论坛已经成长为一个长期、系统、全国性的高峰论坛，高举“中国方法，解决中国问题”的思想旗帜，传播最具中国特色、最有效、最鲜活的实战方法。方立军以“创造生活，享受生活”为经营理念，以目标、责任、专业、创新、快乐为经营信条，他所创办的公司在短期内由小到大、由弱到强，在业界得到了广泛认可。

创业梦想

1998年，方立军大学毕业后，他先后在珠海东方企业集团、《广告导报》杂志社和《现代广告》杂志社工作了六年，这为他后来的创业积累了经验与资金。

2001年冬季的一天，一场有关“成功”的演讲正在北京举行。时任《现代广告》杂志社记者的方立军先生像一个小学生一样端坐在台下，聆听着来自一线实战人士的精彩演讲。多数人的演讲他已记不太清，但昆明风驰传媒集团总裁李践先生所做的演讲——《做自己想做的人》，令他至今记忆犹新，在很长的一段时间里，无论是白天还是黑夜，他始终处于一种亢奋状态，脑子里充斥着李践先生的声音：成功是什么？成功就是实现自己有意义的既定目标！没有成功的主要障碍是什么？是自我设限！成功定有方法，失败定有原因！……正是这场精彩的演讲引发了方立军的创业梦想，骨子里的那股进取精神使他开始思考：自己究竟最想做什么？在近4年的记者生涯中，凭着敏锐的眼光和理性的分析，方立军发现媒体在帮助别的公司做传播时是一个平台，但媒体本身也需要跨媒体传播，特别是对于互联网媒体等新媒体，他觉得这将是一个机会，便开始有意识的积累人脉。

2004年春天，他着手创立北京智捷天成公关咨询有限公司，寓意是大智若愚、捷足先登、天道酬勤、成功在握，这不仅是公司的主旨，也是方立军做人的理念。他要组建一支专业的活动运作团队，打造一个百家争鸣的智慧论坛。

艰难起步

万事开头难。创业之初，方立军与妻子陈秋红新婚不久，他们俩把全部积蓄凑到一起，总共20万零一点，接着算了一笔账，如果公司开业拉不到业务，公司至少可以撑8个月。他们也做了最坏的打算，如果钱花光了，创业失败了，就重新去打工挣钱。所以，2003年12月，他俩的结婚一切从简：房子是租的，所有家具都是房东的，行李是旧的，只添置了一床新被单。

第二年春节过后，公司立即开业。公司定位为网络媒体等新媒体做跨媒体传播服务，基本不做企业项目。因为自己创业受益于一场讲座，方立军也想带一个团队，进行有关中国广告、营销、公关、传媒业的培训，打造“业界第一”的品牌活动。他俩在北京华腾园租了一套两室一厅的房子，一间用作小夫妻俩的卧室，一间是方立军的办公室，客厅可容纳六人办公。创业生活正式拉开序幕。

在公司刚成立后不久，网易的一位市场部经理请方立军帮忙策划一份网络营销内刊。在得知方立军自己开了一家公关公司后，网易市场部经理提议由方立军的公司做这个业务。方立军马上意识到自己的机会来了，一定要做成网易——这公司的第一个客户。他表示愿意尝试。对方要求他立即做出方案，只有一天的准备时间。当时，定做的家具还没送来，房间里连个凳子都没有。方立军把自己的书装到一个联想电脑的包装纸箱里，坐在上面开始敲键盘、写方案；没有投影仪、笔记本等办公设备，他就赶在最近的商店下班前买到一台带打印和复印功能的传真机以应急。第二天早晨，方立军穿着整齐，带上用现买的塑料拉杆夹装上白纸黑字的竞标方案，直奔网易。合同当场签订，方立军做出了第一笔业务。晚上方立军拖着疲惫的身躯回到依然空荡荡的办公室兼新房，没有煤气和水，他和妻子并肩坐在阳台上，憧憬着公司的未来。

四角架构

在与网易的合作中，方立军发现网易的媒体公关做得并不好，但当时服务网易的公关公司是在业界排名至少前五位的大公司，方立军要与之竞争令人难以想象。但他还是向网易提出自己的想法，愿意先做一套方案给对方看看。

方立军坦言，他用了一套笨办法，从网易拿到网易和新浪、搜狐、TOM等竞争对手的剪报，用两个多月的时间，将它们在财经媒体上的传播情况做数据整理，并把每个月传到媒体上的文章做成目录，分析得出：网易在媒体公关传播上输于对手。他们又针对2003年全年十几种广告类媒体刊物做数据整理，分析得出：网易在广告类媒体传播上同样输于竞争对手。然后，方立军以数据为基础，制定网易的公关计划。

2004年6月9日，方立军终于得到向网易副总、总监和市场部经理展示方案的机会。当他拿出厚厚一大本目录时，所有在场的人都露出吃惊的表情，网易负责人同意将网易的行业媒体公关项目交给方立军的北京智捷天成公关咨询有限公司。

2004年8月，方立军筹备的“中国方法论坛”正式启动，依托国内外营销、广告、公关、传媒等领域的尖锋人士组成的“中国方法讲师团”，高峻、贺超兵、陈一鰓等广告界领军人物纷纷走上讲台，分享经验、智慧和方法，至今为止，中国方法论坛已经在北京、南京、昆明、泉州等地成功举办了五届，成为业界颇具知名度的行业活动，在业界引起极大反响。随后方立军又创办博雅天成广告公司。

2008年，嗅觉敏锐的他再次出手，创建了以打造“全球中文网络营销第一门户”为目标的“网赢天下网”，为广大网络营销研究专家和实战精英们搭建了一个集知识性和实战性为一体的智慧平台。

这样，方立军创办的两大实体机构，即北京智捷天成公关咨询公司和北京博雅天成广告有限公司，共同组成天成传播机构，连同他创建的两大平台，即中国方法论坛和网赢天下网，组成可资源共享的四角架构模式，很快形成良性循环。

天道酬勤

辛勤的付出终归得到回报。

2004年9月，方立军终于拿到了网易的行业媒体公关项目，那可是公司资金运作最困难时的一场“及时雨”。方立军在创业的当年就收回了成本，2006年全年营业额达到400多万元，2007年营业额突破600万元。目前除了网易，还有三四个固定客户。中国方法论坛也开始盈利，步入良性发展的轨道。

十年之内智捷天成要成为中国最有竞争力的公关咨询公司之一，这是方立军的长远目标。

创业感悟

从公司职员到记者，再到创办公司，方立军一步步实现着自己的梦想。虽然他现在从事的工作表面上看与法学联系不是很紧密，但他在回顾自己的创业历程时，深有感触地说：是法学专业培养的缜密的思考与分析问题的方法，是学校营造的创业教育氛围培养了他创业的精神，在同大学老师和朋友的交往中，得到了很多的帮助，把握机会和分析问题的能力大大提高，这为后来的创业奠定了基础，成为创业不可或缺的条件。

（供稿：江西财经大学　彭志武）

点评

1.创业要有激情。激情点燃梦想，执著成就事业。一次激情演讲点燃了方立军开创事业的梦想，为了这个梦想他坚持积累行业经验和社会关系，为创业做准备。

2.创业要准备吃苦。创业过程中的困难是难以预料的，这种困难不仅仅是物质、资金上的，更多的还有精神上的，只有积极进取、坚韧不拔的人才能克服困难，取得成功。

3.创业要把握机会。机会是留给有准备的人的。方立军在创业之前就凭借着敏锐的商业眼光积极准备，积累新媒体有关的行业经验，从而在机会来临之际，能够及时跟进，赢得客户。

（点评：江西财经大学　梅小安）