相关变量定义和衡量

2.6.2　相关变量定义和衡量

1.调研设计

为了进行本项研究，作者收集大量的文献资料，对文献资料进行了深入的研究，并进一步与部分创业者和具有创业意愿的人群展开访谈。在文献研究和访谈的基础上，初步设计了调查问卷，并征求相关专家和专业人士的意见对问卷进行了多次修改。为了检查问卷中各个问题的含义是否清楚、措辞是否准确，检验问卷中的问题是否能计量研究的各个概念，作者专门针对某创业群体和创业研究者进行了有选择性的问卷调查，了解他们对问卷中各个问题的理解程度，并对计量尺度的可靠性和有效性进行了初步的分析。根据问卷的试填写及初步分析，对问卷进行了适当修改，确定了最终使用的问卷。在样本调查问卷的发放过程中，除填写人个人信息不同外，其余文字内容完全相同。

作者展开的调研包括以下2个方面。

1）探索性研究

为了进一步明确概念模型中各个变量之间的关系，检验计量尺度的可靠性和有效性，探索研究中可能需要检验的其他假设，研究中在初步案例分析之后即展开了有效的探索性研究。

2）确认性研究

考虑到样本可能缺乏代表性，将无法根据探索性研究的结果推断各个概念之间的因果关系。只在某一区域内集中对该创业群体进行调研和访谈，可能无法推断探索性研究结果的普遍适用性，因此增加了样本的选取点和选取量，以构成新的样本，并对探索性研究结果进行确认性检验。

2.变量定义

根据前文所阐述的相关概念和定义，所提出的概念模型包含了5个潜变量。

1）RECO

①随着企业的发展，创业者的主要合作伙伴或客户并没有太大的变化。②就创业者而言，创业时期志同道合的朋友越多，创业就越顺利。③在创业的不同阶段，不同类型的合作伙伴或客户的数量差别比较大。④在某些时候，在创业者看来并不关键的合作伙伴或客户为创业者提供了更大的帮助。⑤合作伙伴或客户的重要性程度随着创业企业的发展逐步被区分。⑥合作伙伴或客户的行为总是如同创业者的预期。⑦同样的方式会被创业者经常用于开拓新的业务关系。⑧过去的创业经历会对创业者再次选择合作伙伴造成影响。⑨随着创业企业的发展，合作伙伴或客户的规模具有明显的差异。⑩创业者的个人关系网络可以覆盖整个企业的客户和合作伙伴关系。○11创业活动的深入，让创业者与其关键合作伙伴或客户的关系越加密切。○12创业者的主要业务来自数量不多的一些关键合作伙伴，他们决定了主要的业务来源。○13创业者所从事的产业决定了创业者的合作伙伴或客户相对集中于同一行业。这13个方面计量创业企业社会网络演化路径寻优的路径识别的结果。

2）SELE

①创业者经常需要花费一定的时间和精力去处理与合作伙伴或客户之间的矛盾和冲突。②创业时期的不同，为创业者带来了更多的其他区域或城市的合作伙伴。③创业者会经常有目的、有选择地去培养和发现新的合作伙伴或客户。④为了增强彼此间的联系，创业者会主动组织一些增加彼此感情的联谊活动。⑤创业者经常发现有些合作伙伴或客户在创业者创业过程中充当着重要的中间人。这5个方面计量创业企业社会网络演化路径寻优的路径选择的结果。

3）VALI

①从创业者所关注的领域中拥有更多的熟人和朋友。②创业者认为关键的合作伙伴或客户会对创业者产生更大的实际效用。③创业者发现经常合作的朋友或熟人关系越来越好，不经常合作的则关系变得越来越一般。④创业者的个人关系网络可以覆盖整个创业企业的客户和合作伙伴关系。⑤原有的合作伙伴或客户为创业者带来了更多新的合作关系。这5个方面计量创业企业社会网络演化路径寻优的路径验证的结果。

4）LOCK

①为了维护与合作伙伴或客户的关系，创业者定期与其沟通或合作。②合作伙伴或客户随着企业的发展而增加。③创业者认为创业企业的关系网络并不局限于单一的业务范围。④合作伙伴或客户必须能够适应企业的外部环境和业务发展的需要。⑤受限于自身的原因，创业者发现合作伙伴或客户规模是相对固定的。这5个方面计量创业企业社会网络演化路径寻优的路径锁定的结果。

5）SEAR

①创业者会复制其过去的行为方式和渠道去开拓新的市场关系。②对于重要程度不同的合作伙伴，创业者投入的时间、金钱、感情等也会不同。③创业者发现与合作伙伴或客户的关系逐步从纯粹的经济关系开始向信任关系转变。④创业者将合作伙伴按照关系亲密程度划分为不同的重要程度或等级。⑤创业者发现经常合作的朋友或熟人关系越来越好，不经常合作的则关系越来越一般。这5个方面计量创业企业社会网络演化路径寻优的结果。

为了更加深入地了解创业企业社会网络演化路径寻优的机理，作者还加入了调节变量（Moderator）以调节创业企业的冗余资源，以试图更加深入地了解创业企业是如何对其社会网络关系进行演化的。在问卷中，涉及该变量的观测指标包括：不同类型的合作关系对创业企业发展的促进作用是不同的；合作伙伴或客户的数量对创业企业的发展有着明显的促进作用；创业让创业者结识的朋友或熟人越来越多，并且这些人对创业者的帮助也越来越大。