版式一各部分的写作

一、版式一各部分的写作

(一)封面或导言

整个计划标题或封面页或者导言。

封面或标题页包括以下内容:

1.企业名称和地址

2.创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通讯地址

3.企业或产品标志、口号(用一段话来描述新建企业和业务的性质或理念)

4.(如果有必要)对报告机密性的陈述

如果有导言部分，则可以对创业计划的全部内容做一个简练的概括，包括:

1.企业名称和地址

2.创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通讯地址

3.用一段话来描述新建企业和业务的性质

4.新建企业的资金数量

5.对报告机密性的陈述

以下是一个中英文创业计划封面示例:

FFI工艺花卉进口公司

创业计划

武昌珞珈山路19号

法人代表:普海经理

2006年6月16日

FFI Artificial Flower Import Inc.

Business Plan

Business Plan Prepared By

Heidi Putzen

President

12345 W.98 St.

Copperville，StateA 00000

000-555-0000

Date Prepared June 2006

创业计划如果有导言部分，其内容通常类似于将执行摘要中的关键内容进行提炼，非常简短，比如企业概述(创业背景、企业的性质、提供的产品或服务等)，融资需要以及对计划中涉及到的商业秘密的保密要求等。按照一般写作惯例来讲，导言部分并不是必需的，视不同的创业计划内容而定，大多数创业计划是从执行摘要开始。

导言部分示例:

S金融理财服务公司

江城大智路18号

电话:(027-00000000)

合伙人:安理明达石诚

企业概述:S金融理财服务公司是一家面向中小企业提供短期融资、理财服务的合伙制企业……

融资需要:目前自有资金100万元，需要贷款200万元，分5年偿还，这笔贷款将用在办公设施购置、广告、销售等开支上。

本报告的内容是保密的，其所有权归上述合伙人。本报告仅供被传阅者使用，未经同意，不得复制或泄露。

(二)执行摘要

执行摘要是整个创业计划中最重要的部分之一，作用是激起投资者的兴趣，因为潜在投资者最先阅读和分析的就是执行摘要部分，如果摘要部分不能吸引潜在投资者，他们是不可能继续往下读的。所以，要引起银行家和投资者的兴趣，执行摘要部分的写作技巧非常重要。

执行摘要通常在全部计划完成后撰写，长度一般为1～2页。摘要部分应该总结创业计划里其他各部分的内容，包括:新企业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、财务状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。它既包括其他部分的摘要，更应包括一些关键的财务数据。写作内容应该以简洁但有说服力的方式列举创业计划的要点。

1.简要描述一下业务概念;

2.对任何表明新建企业所拥有的机会的有利数据都必须一一列举;

3.对执行计划如何利用这些机会进行陈述;

4.新企业将实施的营销战略，这一战略与市场上其他经营者的战略有何区别;

5.突出实施这一战略后所取得的主要财务方面的成果;

6.创业者的重要经历、现有的其他重要合同或法律文书以及任何有助于将新建企业推销给潜在投资者的信息，都应在执行概要中有所提及。

执行摘要部分示例:

FFI花卉进口公司是独家经营荷兰工艺花卉的公司，公司总部位于江城花卉一条街上，并在上海和北京设有销售办公室。

FFI的优质产品是独一无二的，它的目标消费者是具有中高等收入的女性。公司的竞争优势体现在产品是百分之百的纯手工制品，不像其他竞争者的产品。基于这一点，公司希望能吸引那些欣赏丝制花卉工艺艺术的消费者。既然FFI的大部分产品是丝制产品及配件，它把自己定位于零售礼品市场，尽管有些消费者是为自己购买。

公司计划于1995年开业，并计划在1994年上海工艺产品博览会上吸引丝制产品制造商和零售代理商的加盟。公司计划营业当年的销售额是110万元，并在当年于江城商业街开设另外一家分店，租期5年。

第二年，公司准备扩张，拟通过现有产品分类目录，针对目标客户，建立直邮分类产品销售业务。1996年公司的计划销售额是150万元。

第三年，公司计划通过独家零售店和供应商、分类目录的方式扩大销售，在江城的销售额要达到200万元。

到1997年，FFI的扩张计划是增加10个不同种类的花卉，维持25%的毛利润是非常现实的，每年的销售增长率是25%。

1.1公司目标

1.1995年销售额达到100万元;

2.在江城商业街建立一家礼品店，租期5年;

3.1996年，进入直邮分类目录For 1996;

4.维持毛利润25%;

5.年增长率达到25%;

6.在1997年扩大产品系列，增加10个种类产品。

1.2公司使命

FFI的使命是成为一家全国知名的高档工艺丝制礼品进口商。公司保证百分之百的顾客满意和重视友好服务。

FFI的目的是增加顾客对手工丝制花卉和其他丝制产品的欣赏水平，为提供顾客优美独特的艺术装饰。

1.3主要优势

以下优势能确保公司成功:

1.优异的产品质量;

2.满意的客户服务;

3.确保进入制造商和分销商渠道;

4.头两年可控制的固定成本和可变成本。

(三)市场(或环境、行业和竞争)分析

市场分析是对估测可能影响创业计划的外部不可控因素，评审行业趋势及拟定竞争战略。这一部分要阐明以下问题:顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展趋势。

分析方法有:

环境分析的PEST方法;

环境与竞争分析的SWOT方法;

行业竞争分析的波特的五力模型;

利润变动预测的收入成本法(利润=收入－成本;收入=价格×销售量，成本=固定成本+可变成本);

营销分析的4Ps方法;

行业需求量分析。

环境和行业分析的关键问题:

1.国内国际经济、科技和政策方面的主要趋势是什么?

2.过去5年里，整个行业每年的总销售额是多少?

3.这个行业的发展潜力如何?

4.过去3年中这个行业有多少新企业进入?

5.该行业最近有什么新产品上市?

6.最直接的竞争对手是谁?

7.你的业务如何才能比竞争对手优秀?

8.你的每一位竞争对手的业绩是在上升、下降还是停滞不前?

9.每位竞争对手的优、劣势是什么?

10.在你的特定市场上，将会有什么样的发展趋势?

11.你的顾客的概况是什么?

12.你的顾客情况与竞争对手的顾客情况有什么不同?

竞争分析的关键问题:

1.谁是目前的竞争者?

2.他们控制着什么资源?他们的优势和劣势是什么?

3.他们会对我们进入这个业务的决策做出什么反应?

4.对他们的举动，我们会如何反应?

5.其他还有哪些人能够发现并利用与我们相同的机会?

(四)新企业(业务)概述

这部分对新企业的产品、服务和运营情况作整体描述，以帮助投资者确定企业的规模和经营范围。这部分应该以“企业使命”这样的内容作为开始。使命描述企业的性质以及想实现的未来愿景。

列出能充分形容新建企业，并能使阅读者深入理解其所经营业务的一系列要素。这些要素包括:

1.产品或服务;

2.企业选址和规模;

3.人员和办公设备需求;

4.创业者背景和风险企业的历史。

对新建企业的描述:

1.新建企业的使命是什么?

2.你为什么要进入这个行业?

3.你凭什么可以在这个行业取得成功?

4.到目前为止已经取得的成果有哪些?

5.你的产品或服务是什么?

6.描述一下产品或服务，包括商标、专利等。

7.公司将开在哪里?

8.你的办公大楼是新的、旧的还是需要改造的?如需要改造，成本是多少?

9.你的办公场地是租的还是买的?租用或购买条款是什么?

10.为什么这个场地适合你的生意?

11.你需要哪些办公设备?

12.你打算租还是购买这些设备?

13.你有什么经验?如果成功地执行这份计划，你需要什么样的经验?

(五)公司战略与执行(或营销计划，见第七部分)

在整个创业计划里，第五部分的安排有不同的选择，有的是以公司战略作为一部分，有的直接将营销计划和营运计划放在一起，这通常取决于公司规模和业务范围的大小。

如果将战略与营销、运营计划放在一起，那么这部分应该阐明以下问题:

公司如何进行竞争，它包括四个问题:

1.进入市场策略:低成本、差异化与目标集聚或其他方式?

2.营销计划:定价、分销与促销

3.研究与开发计划:研发状态和目标，困难和风险

4.制造和运营计划:运作周期，设备和改进

(六)生产计划或营运计划

生产计划是对制造产品的细节流程的陈述。

如果生产过程有分包，则应有对分包商的厂址、选择分包商的原因、分包成本及分包协议内容的描述。

如果制造过程全部由创业者来完成，则需要描述生产所必需的厂房设施、机器和设备的情况，以及原材料及供应商的名称、地址和供应条款。还应列出制造成本及未来可能需要的固定资产投入。

如果新建企业不是生产企业而是零售服务企业，这部分内容应叫运营计划，其计划描述包括进货与库存管理、交易方式等内容。

生产计划或营运计划的关键问题:

1.你将负责制造过程的全部还是一部分?

2.如果制造过程被外包，那么外包人(分包人)是谁?

3.为什么选择这样的分包人?

4.分包出去的那部分制造成本是多少(提供分包合同复印件)?

5.生产过程的布局是怎样的(最好有图示)?

6.急需的生产设备有哪些?

7.制造过程所需的原材料有哪些?

8.谁是原材料供应商?合理的供应成本是多少?

9.生产成本是多少?

10.新建企业未来所需要的固定资产投资是多少?

如果是零售服务企业，其关键问题是:

1.所需商品从哪里进货?

2.如何进行库存管理?

3.新建企业的库存量应该是多少?这样的库存如何销售出去?

4.一般情况下的交易过程是怎样的?

(七)营销计划

营销计划是对营销状况以及与产品和服务的分销定价和促销相关的策略的描述。

营销计划的目的:营销计划是新建企业能否成功的关键。它能让投资者明白企业的具体目标以及为实现目标所采取的战略，也为创业者实现目标提供了一个行动框架;并通过对这些战略进行成本预算，为预测财务状况提供依据。

营销计划通常是年度计划(一年制定一次)，但计划所涉及的时间范围是新建企业的前3年。

营销计划的关键问题:

1.谁是顾客?

2.产品或服务在多大程度上让顾客动心并购买?

3.如何对产品或服务定价?

4.如何赢得具体的顾客群体的支持?

5.吸引一位顾客需要花费多少时间和资源?

6.生产并运送产品或服务的成本是多少?

7.维持一个消费者需要花费多少成本?

8.留住一个消费者的难易程度如何?

9.贱买贵卖，尽早收款，尽晚付款。

(八)组织计划

组织计划是对新企业的所有权形式、各成员的责任和权限范围进行的描述。

组织计划通常要回答以下组织结构问题:

1.新企业的所有制形式是什么?

2.如果是合伙制，那么合伙人是谁?合作协议的内容是什么?

3.如果是公司制，那么原始持股人是谁?他们各持有多少股份?

4.发行什么类型的股票?

组织设计考虑5个问题:

1.组织结构:组织成员的工作分工以及成员之间的关系;

2.计划、考核和评估体系(目标管理);

3.奖励制度;

4.选择聘用标准;

5.培训项目。

(九)财务计划

财务计划是对那些决定新企业经济能力的主要财务指标以及投资回报进行预测。

财务计划主要讨论三个问题:

1.创业者头三年的销售预测和相应支出;

2.头三年的现金流量表;

3.预计资产负债表。

一些主要的财务指标需要在这部分说明:

第一，关键的财务表现驱动因素，比如以下几个指标:毛利和净利，盈利能力和持久性，固定的、可变的和半可变的成本，达到收支平衡所需的时间。

第二，财务预测，包括收入报表、平衡报表、同一时期的估计现金流分析。

第三，假定公司能够提供的利益。这是创业计划的“卖点”，包括:总体的资金需求，在这一轮融资中需要的是哪一级，如何使用这些资金，投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

为了使财务数据真实可信，财务计划应该清楚，简洁;展示市场调查的数据，解释顾客为什么会购买你的产品/服务;要有一个投资退出策略;解释为什么你最合适做这件事。不应该过分乐观，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据、忽视竞争威胁等。

这部分需要运用几种财务计划工具。

试算损益表提供第一年的销售预测(以月为单位)与每月的营业费用。

试算现金流量表反映实际收到和支出现金间的差额。如同现金不等于利润一样，有些现金支出不是营业费用(如偿还贷款本金)，同样，有些营业费用不是现金支出(如折旧)。很多新企业虽然在赢利但却由于缺乏现金流而失败了。

试算资产负债表反映了特定时期末(点)的企业财务状况，它总结了企业的资产、负债和资产净值。

盈亏平衡点确定了总收益等于总成本时的产量平衡点。确定盈亏平衡点的困难在于判断某一成本是固定的还是可变的。

试算资金来源及运用表帮助企业家了解年净收入是怎样使用的，以及现金流在企业中运用的作用。它强调资产、负债、股东权益和流动资产之间的关系。

(十)风险评估

风险评估是确定潜在的风险或可选的策略，以实现创业计划目标的过程。

风险评估需要考虑三个问题:

1.指出新建企业面临的潜在风险;

2.描述潜在风险一旦发生会产生什么后果;

3.陈述将采取什么措施规避、减弱或对抗这样的风险。

新建企业的风险通常有以下方面:

1.竞争对手的反应;

2.企业自身在营销、生产或管理方面的弱势;

3.技术进步所造成的产品过剩等。

即使以上因素都不对新建企业构成威胁，创业者也要在这部分计划中讲清楚不存在这些风险的原因。

(十一)附录

附录部分通常包括一些补充材料，这些材料在正文中没有必要详细展示，只要在正文的相应文字或段落表明供参阅的附件名称即可。

附件信息可能包括:顾客、分销商或分包商的来信;租约、合同或已签订的其他协议;供应商和竞争者的报价资料等。