把事情做对

做对的事情　把事情做对——访杭州来同科技有限公司总经理刘康苗

■文/马　超

【人物名片】

刘康苗，杭州来同科技有限公司总经理。2008年浙江大学计算机学院博士毕业。2008年7月13日创立杭州来同科技有限公司，并担任总经理至今。

【创业感言】

产品不等于商品，高科技产品不等于马上能产业化。大学生创业团队首先要考虑“活着”，即使是借大公司的船，也要特别小心。

【企业素描】

杭州来同科技有限公司是一家以电子信息产品研发为主体的创新创业型企业，以“树我邦国、天下来同”为价值追求;公司拥有一支富有创造力和前瞻力、怀有激情和梦想的高素质科研和管理人才队伍，是专注于信息产品整合创新及软硬件产品整体解决方案研发的高科技企业。

来同科技作为“现代先进服务业”的代表，致力于为新兴产业培育和传统产业提升提供各种产品整体解决方案，承接和提供嵌入式开发平台产品、监控产品、数字娱乐、消费电子产品等各种信息化、网络化、智能化产品整体解决方案研发。公司在数字音视频、网络多媒体、人机交互、智能控制等技术领域和嵌入式系统应用开发方面拥有核心自主知识产权，与众多国内外顶级IC设计制造厂商、信息资讯和咨询服务公司、信息产品设计制造企业和传统产业行业组织建立了长期战略合作关系，可以为广大客户提供最全面的专业技术服务。

公司主页:http://www.liventop.com/.

【案例聚焦】

创业的种子从实验室发芽

在位于紫金广场的办公室里，来同科技有限公司总经理刘康苗接受了笔者的采访。和一般刚创业的毕业生相比，博士毕业的刘康苗给人的印象更多的是稳重和老练。确实很少有博士选择自主创业，但是刘康苗却选择了这条与众不同的道路。面对笔者的疑问，他打了一个比方。他说创业的想法就像播下的种子一样，很小的时候就埋在了心底。随着时间的推移，受周围环境的影响，各方面条件成熟的时候，种子便自然而然地发芽了，而他此时要做的就是抓住机会并实现它。

刘康苗真正开始考虑创业是在2007年，而在实验室的不断锤炼和导师陈纯的指导就是促成其创业种子发芽的直接因素，他甚至笑言，他初始的创业教育就是在实验室完成的。

如今的计算机行业已经渗透到各个行业各个领域中，跨学科的交流越来越频繁。同样，跨学科的学习也对刘康苗的知识结构体系产生了冲击，实验室的科研工作正好给了他一个跨学科交流的机会，其中计算机与嵌入式的结合使他开始了解嵌入式技术并开始和硬件和芯片打交道，而与工业设计的交互则让他对产品创新领域有了新的认识。但是实验室的科研项目毕竟只是实验室的项目，刘康苗对此有着清楚的认识，用他的话来说，这是产学研“最后一公里”的问题，高校侧重于研究，但不关注怎样去形成产品，相反大部分企业虽然能够做到商品化，却欠缺相应的研发能力，导致很多在实验室中产生的想法点子不受重视或者被埋没，无法做好样品到商品的衔接。在这样一个前提下，刘康苗萌生了创业的想法，发自内心的责任感让他决心开出一条路来，将自己的实验想法和市场产品相结合，这才有了后来的来同科技有限公司。

来同是专注于信息产品整体解决方案研发和产业化的高科技企业。公司名“来同”取自浙江大学校歌中的歌词“树我邦国，天下来同”。而这也正是来同科技有限公司的创业目标:通过自己的努力，为构建和谐社会作出自己的贡献。

调整方向，“来同”绽放

提到来同科技有限公司，也许知道的人不多，但是提到浙江卫视的《我爱记歌词》栏目，很多人却是耳熟能详。来同公司目前的主打产品就是与浙江卫视合作的“我爱记歌词”品牌便携式卡拉OK机。这款设备连接任一电视即可K歌，无需DVD/VCD，也无需功放，产品不仅提供K歌功能，还支持“学歌”、“记歌词”游戏等互动娱乐功能，深受消费者喜欢。

一款成功面世的产品背后，曾有多少次未果的尝试，很少有人知道。当时来同公司曾做过一款产品是“网络智能监控摄像机”，那时，朋友的企业刚好需要“网络智能监控摄像机”产品方案，通过视频分析，能把几时几分有谁进出某场所的情况都统计出来。虽然他们研发出了产品，但受国际金融危机的影响，靠朋友推广新产品的计划没有取得成功。

“这段经历使我悟出了一个道理:不是所有的船都能出海。船借来了，还要自己能划，掌舵的必须是自己。”刘康苗和他的团队重新定位，从小做起，尽可能选择市场成熟度高、自己有能力掌握话语权的项目做。

2009年正是电视节目《我爱记歌词》在国内蹿红的时间，给了刘康苗灵感。“我手上有一个国外便携式卡拉OK机的样品，就琢磨起来了。我们想，除了电视，能不能有一种新的可产业化的载体满足老百姓的文化娱乐需求呢?”他选定了便携式卡拉OK机的研发。

一个麦克风大小的“我爱记歌词”便携式卡拉OK机，不用DVD、不用功放机，只要连上电视机就可以唱KTV。“不要小看它，其中有多项专利呢!”刘康苗用了很多专业术语来描述这些专利项目，“这个不起眼的产品中，科技含量相当高。”他说，电视节目中玩的形式，有了这个产品就随时随地都可以玩。“另外，它还添加了蓝巨星评分系统，多了一种挑战音准的游戏。”

他的产品设计出来后，立马就运用到了浙江卫视《我是大评委》《爱唱才会赢》等节目中。就连日韩最大的家庭卡拉OK设备运营商都主动上门洽谈合作。“那年一推出，我们就接到8万台订单，9月份批量生产上市。”8万台的订单，意味着这个市场有着巨大的潜力。

回顾从最初尝试的失败到找到方向，刘康苗提起了陈纯老师曾经对课题组说过的话:“软件要发展，要么和行业结合，要么和硬件结合。”“网络智能监控摄像机”就是一个与行业结合得不成功的产品，他清楚地认识到，产品不等于商品。高科技产品不等于马上能产业化。大学生创业团队首先要考虑“活着”，即使是借大公司的船，也要特别小心。

在那之后，公司将主要方向放在了软件与硬件的结合上，而这也成了来同科技的转折点。用刘康苗的话来说，公司是用卖硬件的方式去卖软件，而这也代表了一个行业转型升级的方向，提高了行业本身的科技附加值。软件与硬件的结合甚至能够给一个传统的行业重新注入活力。

在创业中提升自己

回顾自己风风雨雨的创业路程，刘康苗坦言很累。谈到如今的大学生创业，刘康苗给出了自己的看法和建议。他认为，如今的创业大学生代表的是新一代的创业者形象，特点是读的书更多，接受的教育更全面，是真正的用知识改变命运的一代。但是同时，所处的时代也发生了变化，如今的市场已经变得饱和，和以前只要下海闯荡打拼就能带来丰厚回报不同，机会也正在变得越来越少，创业和公司生存的难度也在加大。

尽管在浙江这片创业的热土上，企业的成活率还是不错的，但刘康苗还是希望大学生在创业之前能够深思熟虑。关于创业经验，刘康苗看重两个字——“营销”:“营”就是经营，在创业之前应该想好去做什么东西，去经营什么产品;“销”就是销售，怎么去销售自己的产品，产品的销售渠道是什么，创业需要保证产品的销售途径掌控在自己的手中，否则就不能应付一些突如其来的风险。“网络智能监控摄像机”的失败就是销售渠道的不成熟导致的。当这两个问题的答案都是肯定的，而且能够实现它们的时候，那么就可以去创业了。尽管不是每个人都能成功，但是刘康苗却鼓励大家去努力实现自己的创业理想，他认为创业能提高一个人的综合素质，而这无论对于个人以后的就业还是创业都非常有帮助，因为创业可以让人主动地去接受锻炼，发现自己的优势，同时弥补自身的不足。

刘康苗认为，浙江大学的学生历来都比较注重工程的锻炼，培养出来的学生都有较强的动手能力。在近些年，学校逐渐开始进行一些思维上的引导训练，比如在校生创业大赛的举办，这都是非常好的举措。既有工程的锻炼，又有思维的训练，那么眼光就能放得更高。刘康苗认为，这是大学素质教育质量有所提升的表现之一。

同时，他也指出了目前学生的通病:容易眼高手低。不同于以前学生一心扑在实验室的项目上，以实验室为中心来安排学习和生活，现在学生的生活质量有了显著提升，选择面广了，面对的各种诱惑也多了，心态就容易浮躁起来，反而不能够静下心来去做一些事情，专业能力被忽视。

机会和选择确实越来越多，但是不能盲目，要脚踏实地在一定高度和角度上做得更深一点，不能面面俱到却样样不精。浙大是中国名列前茅的学府，有着悠久的历史，浙大的学生不应该被眼前这个略显浮躁的社会所影响，而是应该有所成就，做出一番事业。机会只属于那些做好准备的人，有梦想的人应该在学校阶段去学一些真正的本领，在专业上有更深的造诣。

刘康苗建议大学生要有好的心态，多从长远考虑，不要计较眼前的得失，毕业后可以选择一些小的公司去工作历练，因为毕业生往往在小公司能够得到更多的指导和锻炼。此外，他还从公司招聘的角度对大学生的就业给出了自己的看法，他认为公司主要看重两个方面，第一是这个人在本质上是不是肯学，即便当前的能力差一些，因为人的能力是可以培养的，只要你肯去学;然后是这个人的兴趣，是否和公司的团队有着共同的价值观，有着共同的信念，这也关系着公司团队的稳定和凝聚力。

在采访的最后，刘康苗博士也给出了自己对学弟学妹们的寄语:“先去做正确的事情，然后把事情做正确”。鼓励大家都能选择从长远角度看能使个人价值和社会价值都得到最大绽放的事情，做这个社会真正所需要的，然后沿着这条道路走下去，为社会贡献自己的一份力量。

【创业评点】

从实验室到市场，科技需要二次创新

艾　静

“博士老板”是对越来越多像刘康苗这样怀揣高学历、加入创业队伍之中的年轻人的称呼。他们携带先进技术和高知人才，推动创业层次向高新科技产业升级，逐渐成为创业新生代的领军人物。他们当中很多人办公司不是为了创业，那因为他们早有自己的主业，那就是科研，办公司是为了实现科研成果的产业化，是科研事业的延伸和拓展。正如同刘康苗所说，他的创业是从实验室萌芽的。

实现产业化是发展高技术的归宿，也是科研人员的重要责任。但是技术好，不等于产品好、服务好。产业转化过程可以概括成人才—知识—技术—产品—市场—规模化市场—服务于社会这一链条。其中，从技术到产品，再从产品到市场是很难跨越的两道坎。只精于技术，而没有好好地钻透市场，往往会在坎上败下阵来。来同公司的第一款产品的失败正是需要吸取的教训。

科研人员办公司的共同点是对技术的追求，总是希望把技术做到最好，这是一个优势，但同时也容易让人忽略了市场、营销等环节。科研成果并非简单地放到企业就能变成产品，科研成果转变成产品的这一过程非常复杂，因此必须经历从技术思维向市场思维的转变。刘康苗接下来的成功，源于他开始寻求产品与市场的真正对接。创新技术必须要瞄准市场，可以说市场是技术发展的动力和源泉，所以科研人员必须要以市场为导向，根据市场的需求、根据技术的发展趋势进行二次创新，开发产品和提供服务。