除了理念和品牌，我一无所有

乔琬珊在一次接受采访时说道：“除了理念和品牌，我一无所有。如果卖原料，我们没有优势，我们不是贩卖者。我们也没有自己的工厂，必须跟加工厂合作。”

在创业初期阶段，虽然有人建议她不要将加工环节放在国内，完全可以将这一环节放到意大利。可是乔婉珊却没有那么做，因为她有自己的想法。牦牛的英文是ak，然而在英文中，这个单词还有着“饶舌，废话”的意思。显然，这个单词是不适合做品牌名的，于是，乔婉珊选择了用Shokay。有朋友建议她将最后一个制造步骤放在意大利，目的是能够打上MADE IN ITALY的标志，这样一来对其做奢侈品市场是有帮助的。可是，乔婉珊却不这么认为，她说自己就是要做MADE IN CHINA的东西。她不会违背自己的理想。

乔婉珊希望制造出中国的奢侈品品牌，因此，她就是要做MADE IN CHINA的商品。她这样做正是其理想的要求。毕竟做中国的奢侈品牌，是这个心很大的女孩的另一宏愿。乔婉珊的理想就是希望能够在以后的发展道路上，让更多的人提到中国奢侈品的时候，能够在第一时间内想到Shokay。

在Shokay的品牌产品中，平均每件500元左右的价格，虽然对于很多人来讲这个价格并不算太高，但是对于一般的消费者来讲，接受这个价位的产品还是相当困难的。乔婉珊也考虑过在产品中加入棉来降低成本和价格，由于请来了纽约等地的高级设计师，Shokay虽然并没有像乔琬珊预料的那样成为一家纺织品公司，反而迅速成为了一家具有特点的公司。

乔婉珊有自己的品牌理念，在其品牌Shokay理念上就十分领先，具体体现在创业者能够将社会责任感融入企业创办的初衷，同时，在产品生产线之外，还可以提供定制服务，Shokay在上海崇明岛组织了很多在家闲置的女性进行手工编织，这就为当地的女性提供了就业机会，与此同时还能够照顾到家庭生活，这也是手工编织Shokay的品牌内涵。

乔婉珊认为，自己并不是一家纯粹的时尚品牌，因为她希望自己能够与牧民和织娘一起合作，从而提高他们的经济收入。因此，乔婉珊会选择一切从源头开始做起，这就是社会企业与创投商业模式的差别所在。

如果乔婉珊接受了同行的建议，自己的公司只负责设计产品，将加工交给其他工厂，那么她可能无法实现自己提升贫困人群收入水平的愿望。

在中国做生意，乔婉珊也并非是一帆风顺的，她也碰到了一些困难。在接受采访时，她回答道：“在中国的一个问题是很难与当地的生产厂家打交道。中国厂家都擅长于批量生产，因此工厂会有较高的最低数量要求。例如给产品染色，如果是一个意大利的作坊，5公斤就起做，而中国的工厂却需要50公斤。意大利的作坊惯于接受小订单，作坊本身也较小。但中国工厂规模都比较大，因此最低起做量也很大。”

更为重要的是，乔婉珊意识到，很多工厂不仅不懂得按时交货，还缺少质量控制，很难实现国际标准交货日期的诚信。即便如此，乔婉珊还是始终相信，她也在通过自己的行动让合作者相信，她正在拓展一个潜力巨大的市场。