为千万军迷打造铁血营盘

或许，蒋磊自己都没有想到，从社区到电子商务，这看似简单的一步跨越，却开启了一个巨大的市场，促使铁血有了更大的发展空间。

自铁血军品行建立起来之后，仅2008年销售额就达到了600万元，到了2009年，销售额涨至2600万元，2010年则达到了5000万元……面对铁血军品行销售额的翻倍式增长，不难断定，蒋磊的创业模式已经实现了成功。与此同时，他还为千万军迷打造了一块属于自己的天地，在这里，军迷们不仅能够看到最及时的军事信息，还能够阅读最惊心动魄的军事小说，与此同时，还可以购买军品做亲身体验。这种全面而完美的感受，恐怕是其他网站所无法赋予的。

可见，铁血网实现了“社区+电子商务”的盈利模式。在这种模式的促使之下，网站的总营业额中有80%来自电子商务，而传统的广告业务仅仅占不到20%。这无疑为网络社区的生存，找到了一条新的出路。

当然，军品毕竟不是一般的生活必需品，对于很多消费者来讲都是可有可无的。因此，为了扩大市场、提升盈利能力，必须要有自己的窍门。铁血网想出了两招：第一，开实体店。比如铁血网在北京、上海、成都等地都有自己的线上线下两个渠道销售，创建了多家实体店，通过实体店的方式来扩大用户的消费体验，从而间接地起到销售和宣传的作用。第二，推出自己的品牌。铁血网致力于自己的品牌，这些品牌产品由铁血网自己设计，然后找到合作工厂进行生产。自有品牌上线后，铁血军品行的单件商品价格就会更加适合一些中层消费人群，从原来的千元拉低到两三百元。这无疑就扩大了消费者人群范围，为企业寻求到了更多的潜在客户。

如果说，最初开创铁血是因为激情和兴趣，那么现在的铁血没有因为困境而改变原汁原味的军事网络定位则是因为蒋磊的坚持和原则。

从建立网站到如今，已经十几年，铁血网的军事网络平台定位却从来没有动摇过。从开始的军事阅读网站，到后来寻求盈利模式，再到经历了挫折，最终在2007年增设军品B2C运营业务……不论是军事细分的社区，还是军事阅读天地，都能看到蒋磊对铁血明确的平台定位。“军事”这两字是铁血永不褪色的深刻印记，中国互联网军事类第一门户网站的头衔并非浪得虚名。

为了能够促使网站得到很好的发展，铁血网作为专业社区类网站的一员，正在为行业盈利模式的开拓带来探索与启示。如今，蒋磊已经为广大的用户打造了一个铁血营盘，在铁血，军迷们可以感受到军旅文化，更能够做亲身体验，购买到自己喜欢的军品。所谓“铁打的营盘流水的兵”，在蒋磊打造的这个“营盘”里，用户就是“兵”，蒋磊的“兵”是多多益善。