没出山以前，诸葛亮和刘备是平起平坐的，因为当时他还不一定要吃刘备的饭，干吗要委屈自己？当决定出山追随刘备以后，他立刻跪下来称刘备为主公，从此以后他谨守本分。因为这是他自己的承诺，他努力扮演好一个臣子角色，从没破坏过规矩。
他出山之后问刘备：“如果新野守不住，要退到哪里？”刘备那时候已经无路可走了，这一问正问中刘备的心坎。当然诸葛亮没说“主公，你现在已经无路可走了，还是听我的吧，我给你留个余地”，因为对中国人来说，说话要稍微委婉一点儿，对方才更容易听得进去。单刀直入，实话实说会让对方很难接受。刘备当时哑口无言，天下之大，已无他的容身之地。这时诸葛亮跟他说，最好到荆州去。诸葛亮不但这么说，而且已经把退路都替他安排好了。
刘表的两个儿子明争暗斗，长子刘琦被欺负，诸葛亮给他出主意，让他去驻守江夏，诸葛亮安排的退路就在那里。把退路安排好之后才问刘备打算怎么办，这样好的军师，刘备怎么能不服？一个人不要要求别人服自己，要做到让别人发自内心地佩服自己。
刘表的小儿子刘琮投降了曹操，献出了荆州，刘备唯一的出路就是投靠刘琦。后来鲁肃来给刘表吊丧，与刘备初步定下了跟东吴联合对抗曹操的计划，而后才有著名的赤壁之战。
诸葛亮的身份用现在话讲叫作“空降兵”，他和当年孙权接棒时一样，同样要面对严峻的考验。只不过孙权面对的是老臣，诸葛亮所面对的则是和刘备桃园三结义的关羽和张飞。这两人看见大哥如此礼待诸葛亮，心中不悦：“诸葛亮年幼，有甚才学？兄长待之太过，又未见他真实效验！”刘备一时兴奋，竟然回答：“吾得诸葛亮，犹鱼之得水也。”两人更加不高兴，他们两个很讨厌刘备讲如鱼得水这句话！我再一次说明，地位越高的人，越不能把心里的话说出来。你没有这个权力，没有这个资格，因为你会伤害人家的感情。听说夏侯惇引兵前来，张飞毫不客气地问刘备：“为什么不叫你的‘水’去应战呢？”
虽然军情紧迫，诸葛亮却十分轻松，如果诸葛亮也坐立不安，大家就更紧张了。诸葛亮当时已经27岁了，他在未出山时就已经将整个天下大势、各个风云人物的个性都研究透了。这次夏侯惇来攻，该如何应对，诸葛亮胸有成竹，否则事到临头才开始着急，何以成大事？一个人没有相应的实力，最好不要去争那个职位，既然有志于争取某个职位，就要事先做好相应的准备。诸葛亮就是如此，他下山之前就做好了充分的前期准备，下山之后认真地勘察周围的地形地貌，因此即使是第一次发号施令，也表现得驾轻就熟，非常轻松。
刘备就不一样了，他心里还是很担心，于是问诸葛亮有何应敌之策。对此，我们也不能怪他，他能够这么恭敬地把一个年仅27岁的人请下山来，已经很不简单了。此时刘备心里有些紧张，担心万一出了问题，令天下人笑话不说，又如何向两个兄弟交代呢？
诸葛亮回答说，刘备有多大胆量，自己就有多少谋略。意思就是：你相信我多少，我就做多少；你不相信我，我大不了不做，听你的也行。刘备听完此话，做出了一个很有魄力和胆识的举动——二话不说就把印信和宝剑交给了诸葛亮。这两样东西代表着最高指挥权，刘备这样做，是表示自己完全信任诸葛亮，让他号令三军，自己也听他的，这是一种很了不起的领导方式。否则如果还是刘备全面指挥，又何必把诸葛亮请下山呢？现在他完全授权，使得诸葛亮非常感动，觉得自己很受信任。当然，刘备心里也是苦笑：这个时候我不相信你，还能相信谁呢？
诸葛亮有模有样地开始发号施令，关羽根本爱搭不理——你这套我早就很熟了，这些天你跑来跑去根本就是张飞所讲的游山玩水，哪里是看什么地形！你这种从没打过仗的人懂什么地形？这次我怎么打是我的事，你怎么讲是你的事。关羽虽没说出这番话，但他心里就是这种想法，所以表现出一副满不在乎的样子，使得诸葛亮不得不再次让人告诉他博望坡的地形。
张飞更是不服气，诸葛亮说什么他也不回应，甚至头都不抬一下，拿了令牌就走，赤裸裸地将自己内心想法表现出来。
刘备在一旁将关羽和张飞的表现看得一清二楚，他知道自己这时非说话不可了，于是命令所有人都要服从诸葛亮的号令，违令者斩。
这种情形在现在的家族公司非常常见，刘备三兄弟是一家人，但诸葛亮不是。如果诸葛亮讲的话刘备三兄弟都不听，那他有天大的本事也没用，所以刘备这样做是恰到好处。如果不是刘备及时出面调解，这次战争肯定会一败涂地。
诸葛亮命赵云为先锋，却让他只输不赢。赵云听了一愣：打仗还有只要输的？要输也应该让别人去输，我怎么可能会输呢？于是问诸葛亮是什么意思。诸葛亮说只要能引诱曹兵进来，也是功劳一件，赵云这才欣然接受。
但诸葛亮知道光靠赵云去引诱，成功的可能也不太大，于是马上让刘备接着去当诱饵，把曹兵引诱过来，因为他的吸引力最大。刘备听了也跟部将一样“得令”，他的这一举动既树立了诸葛亮的威信，也给其他众将做了个好榜样，使他们相当佩服。
关羽高声问诸葛亮“你自己做什么”，诸葛亮直言自己只坐守县城。张飞听了大为不满。诸葛亮这么做，是合理的。他也很坦然：我是军师，当然要坐守在这里，等待你们得胜回来，犒赏大家啊！如果打仗打到需要大将军亲自拿着刀枪去拼杀，那就表示部队已经全军覆没了。同样，如果诸葛亮都要亲自上阵的话，说明刘备集团就要整个完蛋了。当然，张飞也并非笨到连这个也不懂，他只是想趁机发泄一下自己长久以来对诸葛亮的不满情绪而已。
诸葛亮分配完各自的任务后，问刘备是否还有疑虑，刘备说没有。但他这样说，我们相信吗？恐怕也不会全信。因为这毕竟是诸葛亮第一次统帅大军，而且面对的还是来势汹汹的曹军，刘备不可能没有疑虑。只是到了这个节骨眼上，他除了选择相信诸葛亮以外，还能怎么样呢？刘备到了这样的紧要关头依然表现得可圈可点，是一种很难得的领导风范，最后果然取得了很大的胜利。
夏侯惇在博望坡前与赵云相遇，见赵云所率兵马军容不整，轻蔑地说诸葛亮不过如此，自己此次一定能活捉刘备。军人要有军人的气概，如果夏侯惇根本不敢去打刘备，或者抱着尽力而为的态度，打得赢就打，打不赢就回来，那他根本就没有资格当军人。况且军人出战，生死谁都难料，凭的就是这股勇气而已。夏侯惇这样说并不是轻敌，而是军人应有的气概。
赵云纵马迎战夏侯惇，交战几回合后便诈败退走。夏侯惇也是久经沙场，非常有战斗经验的人，如果是平常，他看到地形那么险要，肯定知道一旦深入，遭遇火攻就会全军覆没。只是现在打起仗来，就没有时间去想那么多了。此时，一旁的将领提醒夏侯惇：他怎么跑得那么快呢？是不是想引诱我们进去？就在这个时候，刘备按照诸葛亮的安排出现了。刘备这一出现，夏侯惇刚有的一点儿警觉性就全没了，抓到刘备才是他要做的事情。诸葛亮先让赵云出来，再用刘备引诱，先后的次序安排得非常好。夏侯惇一心只想活捉刘备，结果很快就深入了峡谷。
部将李典见山谷狭窄，树木丛生，提醒夏侯惇要防备火攻，但已经太晚了。可能有人觉得这时候赶快退就是了，但是事情哪会那么简单呢？一支十万大军的大部队全挤在一个狭长的山谷里，想要全军而退也不是件容易的事。埋伏在山丘上的刘备人马一看曹军大部已进入山谷，马上把准备好的火把抛下去。曹军撤退的速度绝没有火势蔓延的速度那么快，最后只能是被烧得凄凄惨惨。
很多事情，当你走进局中的时候就已经来不及了，需要提前去预测才能躲得掉。否则一旦陷入险地，就毫无办法挽回了，夏侯惇就是一个很好的案例。
一场大火烧得曹兵死伤无数，这罪过是曹操和夏侯惇的吗？是刘备和诸葛亮的吗？还是那些放火的人的？好像都不是，又好像都是，所以我们只能说这是大家共同的罪过。战争难免会死伤众多无辜的人，尤其是现代，武器太厉害，万一核战争爆发，那就是整个人类的惨剧，所以当今世界才会这么强调和平。
关羽和张飞依照诸葛亮的安排，看到峡谷中的火光后，便杀出来阻截夏侯惇，夏侯惇拼死抵抗，却只能率少数残兵逃出。关羽、张飞得胜回来，见到诸葛亮，屈膝便拜，口服心服地说道：“诸葛亮真英杰也！”新野百姓，更是庆幸刘备获得贤士相助而欢喜万分。
空降兵并不是依赖领导的全力支持便能够发挥所长。更重要的是，上任后的前三件事，必须处理得令众人满意，我们称为“新官上任三把火”。如果烧得不好，说不定烧掉自己的眉毛，惹大家笑话。诸葛亮事先准备周全，一切都在掌控之中。在轻松愉快的气氛中，完成了第一次表演，赢得了大家的掌声和信任，果然不同凡响！
火烧博望坡一战，烧得关羽和张飞心服口服。没过多久，曹操又打来了，诸葛亮便用同样的计策再烧一次，又把曹仁烧得狼狈不堪，激怒了曹操。后来的赤壁之战中，诸葛亮又用计火烧曹营，大败曹军，令众人心服口服，刘备集团也因此空前团结。
我们很早就明白事情是大家合力做出来的道理，知道唯有群策群力，才能够把事情做大、做好。要求有效地群策群力，必须有组织，形成集团而且要产生领导者，来领导这个集团。从历史上看，每当我们有强人领导的时候，大家都衷心盼望不要太强才好。而当我们失去强人时，大家却又热切期待早日出现新的强人。这种矛盾心理，反映出中国人一方面不欢迎英雄式的强人，一方面则十分欢迎集团性的强人。什么叫作集团性的强人呢？就是能够发挥集团力量的领导者，而不是认为自己最了不起的独裁者。
中国有句话，叫心想事成。如果心想还不能事成，只能怪自己。如果领导有管好团队的愿望，但是却没有得到良好的效果，其原因一定是在领导自己身上。中国人重视心跟心的感应，中国人能不能团结，完全看领导者好不好。团结精神是果，合理领导才是因，不能够因果倒置。中国人有时能够众志成城，有时是一盘散沙，关键在于怎么管理。中国历史上有“树倒猢狲散”的典故，也有“田横五百士”的壮举。到底如何做，看领导。
诸葛亮以“得人心，做好人”为最高目标，坚守“深藏不露”的原则，适当地显示自己的才能，但并不贪功、邀功。他显示才能是为了让大家心服口服地凝聚在一起，彼此信任，增强信心，坚定决心。
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