首家小镇超市

第二节　首家小镇超市

这不仅是一个巨大的商机，更是民众们的迫切需要。

——山姆·沃尔顿

现在山姆又有了一家商店可以施展，在他买下它之前营业额只有3.2万美元。纽波特的那家商店却已有25万美元的营业额。但这无关紧要，因为山姆有更加宏大的计划。

他们拆掉了理发店和杂货店之间的隔墙，装上有崭新的荧光灯照明的货架，使店面焕然一新，基本上把它建成了一家新店。

当时，对本顿维尔镇来说这算得上是一家巨型商店了：50英尺宽80英尺长，共有约4000平方英尺的面积。

查利·鲍姆又来帮助山姆了，他本来是本·富兰克林公司的员工。这次查利帮山姆把他在纽波特开的伊格尔商店的所有货架都拆了，并把拆下的货架装上一辆大卡车从纽波特运往本顿维尔。由于必须通过一段年久失修、泥泞不堪的公路，使得一半的货架在行驶中碰坏了。

不管怎样，查利又一次帮助山姆把货架重新安装起来。就在这个时候，山姆读到一篇报道，谈到设在明尼苏达州的两家本·富兰克林特许经营店已经实行了自助销售——在当时这是一个全新的经营概念。

山姆连夜乘坐公共汽车长途跋涉赶往明尼苏达州的这两个小镇——派普斯通和沃辛顿。对这种全新的经营方式进行了全面细致的参观和了解。这两家商店的货架设在四壁，在所有来回的通道上设两个岛型货柜。店里不是到处设有收银机和店员，而是只在店门口安置了结账台。

山姆很喜欢这种格局，所以他也决定在自己的店里这样陈设。

从明尼苏达州回来后，山姆立刻着手把自己4000平方英尺的“巨型”商店，重新布置成了自助销售的形式。所以当查利和山姆布置好在本顿维尔的那家商店后，它就成了当时全美国仅有的实行自助销售的第3家杂货店，也是他们周围8个州内的第1家自助商店。也许当地没有人知道这一点，但这是一个壮举。

当山姆将商店从纽波特搬到本顿维尔后，就进行了一次出色的减价大拍卖。他们在店堂四周的桶里装满了货物。那些太太小姐们纷纷拥进店来，弯腰扑在那些装货的桶上。

那种热闹的购买场面，让查利目瞪口呆，永难忘记。山姆看着这样的场景，皱着眉头对查利说：“查利，有一件事我们必须得做。我们应该进一些真正优质的女内衣。”过去时局艰难，有些人的内衣相当破了。这不仅是一个巨大的商机，更是民众们的迫切需要。

从1950年7月29日起，山姆开始在《本顿县民主党人》报上做了第一次广告。该广告至今陈列在沃尔玛参观中心。这是一次为沃尔顿的廉价商店“重新开张大甩卖”做的广告。广告宣称“沃尔顿廉价商店”保证有大量价廉物美的东西供应。并且向孩子们免费赠送气球，这里有9美分一打的衣夹，10美分一只的玻璃茶杯。居民们纷纷出动，源源不断地光顾沃尔顿廉价商店。

沃尔顿廉价商店立刻脱颖而出，变成一家兴旺的企业。它确实是当时同行业中第一流的商店。