个人利益与团队利益可以兼得

在一个团队当中，个人利益与集体利益之间往往会存在一些矛盾。这就如同是员工与老板之间的矛盾一样：在一个企业当中，一些员工希望少干活多挣钱，而老板则希望员工多干活少发工资。这是一种矛盾，但我们并不是说这种矛盾就一定是一种冲突，因为任何矛盾都可以找到一个平衡点，使得双方都能够得到利益。

我们提倡将团队利益放在第一位并不是提倡“让所有的个人利益都服从于团体利益”。

如果团队负责人只强调团队的利益，或者只强调团队大部分人的利益，而忽视了其他人的利益，其结果很可能会使矛盾升级，成为冲突。因为集体利益在一定意义上就是每个个体利益的相加，如果一边强调集体利益，一边却又忽视每个个体的利益，那么集体利益到底是谁的利益？

马云在2009年的一封发给全公司员工的邮件中称：“奖金的作用是根据公司整体业绩来肯定和鼓励那些在职位上有出色表现的人。奖金不是福利，不是每个人都理所当然获得的，而是靠努力才能获得的！分配上，我们坚决不搞平均主义，平均主义是对辛勤付出且绩效优秀同事的不公平！”

马云这番话的意思很简单：如果你能够为团队创造更多的利益，那么你的利益就能够得到实现。也就是说，在团队规章制度的规范下，利益分配原则对每个人来说都是公平的，在这种情况下，个人的利益也就不会与团队利益发生冲突。

然而，在现实工作当中，总有一些人在某种情况下，认为自己的利益受到了侵害，于是千方百计地占团队利益的“便宜”，试图为自己找补回来。这实际上是非常愚蠢的做法。

有一位广告的业务员，能力优秀，业务娴熟，经常为公司找到大的客户。到公司仅仅一年，就为公司赚来了巨额利润。

在年终总结大会上，负责营销的老总特地邀请他坐到自己的身边，对他大肆夸赞，并宣称，公司一年的业绩主要归功于这位业务员。

会议结束后，老总给了该业务员一个红包，业务员很高兴地接过来，打开一看，心里立即凉了半截：公司给他的奖金与他的期望值相差太大！

失落感油然而生，但业务员没有表现出来，他很好地克制住了自己。

第二年，这位业务员利用公司管理的漏洞，私下里跟客户进行了好几次交易，并将盈利装进了自己的腰包。

其实公司此时并不知道这位业务员的做法，在年底的时候，老总将这位业务员叫到他的办公室，并告诉他：“你在公司这两年干得都不错，也算是老员工了，明年我打算让你做业务部的副主管，你觉得怎么样？”

这位业务员喜出望外，他没想到幸运这么快就降临到了他的身上。

春节过后，业务员照常来上班，他满怀希望地等待着老板的任命，认为自己马上就能够升职加薪，实现自己的短期理想了。

但令他没有想到的是，就在这一年的第二个月，公司就把他给开除了。原因很简单，他损公肥私的做法被人发现并上报了老板，老板对此当然不留情面。

从这件事情上我们也可以看出，其实这位员工并没有真正弄清楚自己个人利益与团队利益的关系。当他第一次拿到年终奖的时候，他认为自己的个人利益背公司吞噬了，但他却没有想到，他的这些表现其实已经给他带来了机会，如果他没有做损害公司利益的行为，他早就成为了副主管，个人的利益自然也就能够实现最大化。

那些固执地认为个人利益与团队利益不能兼得的人其实是陷入了一种认识误区。他们可能认为，利益是有限的，我拿得少一点，团队就拿得多一点，我拿得多一点，团队就会少一点，这中间有着很难调和的矛盾。

有这种想法的是其实是将利益绝对化了，在他们眼中，利益可能就是物质财富。但我们这里所说的利益涵盖面其实非常广，它可以包含以下内容。

首先，物质财富。团队合作的目的就是为了创造更多的财富，这一点是不言而喻的，物质财富无疑是团队和个人都在追求的利益。

其次，机会。在很多时候，机会也是一种利益，有了机会，也能够给团队或个人带来巨大的利益。

再次，品牌利益。团队的品牌和个人的“品牌”也是一种利益，这种利益最终能够作用在物质财富上。

最后，时间利益。个人的时间是一种利益，而个人所花的时间又能够给团队带来其他的利益。

如果我们能够用更开阔的视角去看待利益，那么就很容易发现，其实，要做到团队利益与个人利益的兼得并不是那么困难。

黄国强是一家建筑公司的办公室副主任。这家建筑公司的总部在上海，他们的业务范围覆盖全国。

黄国强所在的项目部位于中部某省省会城市，他在项目上负责物资的采购、租借和管理。由于他所在的项目非常大，所需物资也很多，所以他的部门被人认为是一个肥差。

但黄国强初到这个项目部的时候就没有将这份工作当成是自己敛财的工具。

有一次，项目施工需要五台大型挖掘机连续工作一个月。任务下达之后，单位上一位有门道的同事杨军立即给黄国强打招呼：“黄主任，我的一个朋友自己有家公司，可以出租挖掘机，价格公道，做事儿也不错。”

黄国强说道：“你可以让你朋友联系我，我现在也想找一家最合适的，价格最优惠的。”

杨军见他这么说，悄悄把他拉到一边道：“价钱上咱们应该好好商量商量，你应该知道，现在大中型挖掘机一天的出租价格都将近2000块钱，五台挖掘机一个月下来也要花费30来万，这里面有咱的操作空间啊？”

黄国强知道对方的意思，他故意反问道：“有什么操作空间？”

杨军说：“我已经跟我那朋友商量好了，如果你能给他一天2600块钱的价格，那么他可以返给咱800块钱一天，你算一下，一台一天800，这一个月下来，不就有十来万了吗？咱哥俩熟，你乐意给我多少你就看着办呗？”

黄国强听完之后非常生气，他说道：“你这是要我拿回扣是吧？我不知道你是怎么想的，公司的钱难道就可以这样乱花，2600的价格虽然不算贵的离谱，但我现在完全可以找比这更便宜的，我为什么要干这种事儿？”

杨军连忙劝道：“黄主任，你别生气，你不能跟钱过不去呀！”

黄国强早就不耐烦了，他转身离开，丢下一句话：“这种事儿你以后别来找我，反正我不会干。”

其实，黄国强在物资部工作时一直坚持这样的作风，他从来不拿一分钱的回扣，每次都是尽量将采购或租借的价格降到最低。自己外出工作时，一些小钱他从来不找公司报销，时间长了，项目上有些人说他傻，有钱不知道赚还牺牲自己的利益！

直到两年后项目结束，黄国强因工作突出，给公司节省了巨大的开支，被公司任命为下一个项目的书记时，很多人才恍然大悟，原来他并没有失去什么利益，而是得到了属于自己的利益。

这个案例告诉我们的道理很简单：个人利益与团队利益其实并不存在绝对意义上的矛盾。因为，只要是正当的个人利益，它都与团队利益是直接挂钩的。现在有些人违反公司的制度甚至违法地去为自己牟取个人利益，这些个人利益当然不可能与团队利益实现统一。

所以，如果我们想要实现个人利益与团队利益共赢，那就必须要明白以下几个道理：

第一，团队利益是保证个人利益的前提。我们经常说，有国才有家，其实讲的也是这个道理，如果没有了团队利益，那么何谈个人利益的实现呢？现在很多企业到年底都会给员工准备丰厚的年终奖，这是非常令人羡慕的。而我们也应该看到，员工能够得到这些利益的前提是什么？这前提是因为他们为企业创造了巨大的利润，企业为了奖励和激励员工自然会将这块蛋糕与员工共享。

第二，合理合法的个人利益与团队利益并不冲突。如果一个团队不能保证个人合理合法的利益得到实现，那么必定是一个不合格的团队。因此，从这方面来讲，个人的利益其实与团队的利益并不冲突，可以兼得。

第三，树立了一致的“利益目标”就不存在冲突。之前我们强调过很多遍，个人和团队都有着一个共同的目标，那就是实现盈利。共同目标能够造就共同的步伐，当然也能够造就共同的利益，有了共同的利益，那么我们也就不会认为自己的利益会因团队利益而受损了。

综上所述，其实个人利益与团队利益是可以兼得的。如果我们能够明白这个道理，那么在工作当中，我们就能够时刻以团队利益为重，顾全大局，这样一来，我们的个人利益也会得到保障！

【团队悄悄话】

个人利益与团队利益从来都不是势同水火，我们要让自己明白，在实现团队利益最大化的同时，我们同样是可以保证自己个人利益的最大化。有了这种心理建设，我们在团队中就能够正确处理个人利益与团队利益的关系，并且最终实现个人和团队利益的共赢！