礼不在重，关键是会送

　　古人云：“衣人之衣者，怀人之忧。”意思是说，穿了别人送的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。用现在的话说，就是收了别人送来的礼物，就要考虑为别人办事。这同民间所谓的“收人钱财，替人消灾”和“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短”意思大 致相同。

　　人们在送礼时，往往会碰到三大难题：其一，不知送出去的礼对方是否会喜欢；其二， 囊中羞涩，但礼又不得不送；其三，不知如何才能把礼送得得体、大方，双方皆大欢喜 。办事要活脱，表现在送礼这件事情上，就是要学会巧妙地以礼开道，让小礼送出大人情。

　　所以，要想求人办事儿，就要首先学会给人送礼，要把礼送到位，把事办成功。

　　送礼是门艺术，自有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能 瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的经验和失败的教训，我们应该注意下述原则。

　　1. 射箭看靶心——送礼要有的放矢

　　在日常生活中，选错了送礼对象的人不在少数。比如，把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方是位无足轻重的人物，根本办不了什么事儿，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。

　　还有送礼要送给关键人物，不能送张三一点、又送给李四一点、王五也送去一点，结果礼物被分割零散了，分量显得很轻，很难起到利益驱动的作用。这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄露，对事情有百害而无一益。

　　所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的权力，查问好谁对这件事有裁决权， 起主导作用。谁是办事的关键人物，就把礼物送给谁。礼物送到点子上，要办的事情就 可能迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了次要人物，可能就收不到相应的成效。

　　2. 投其所爱——送礼要对症下药

　　确定了给谁送的问题之后，接下来你就要考虑送什么好。这里所谓的“好”，不是以自 己的喜好为标准，而是要以对方的喜好为标准。所以，送礼之前，要根据对方日常生活的偏好，分析他到底喜欢什么样的礼物。

　　比如，有的喜欢喝酒，有的爱好吸烟，还有的很高雅，对古董、字画、典籍等感兴趣， 还有的人干脆就只是喜欢钱。真是人心方圆，各有千秋。对方爱好什么，你就给他送什 么。

　　要知道，只有给对方送了他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情。对方只要动了心和动了情，就会有诚意为你办事。

　　3. 权衡利益——送礼也要有轻重

　　给人送礼，一是要根据所要办事情分量轻重和利益大小，来确定给对方送多少礼合适。 事情较大，对自己的利害关系密切，就应该多送一些；如果事情不关大体，就可少送一 些。

　　二是根据对方费劲和费周折以及所承担的风险大小，来确定礼物轻重。如果事情难办， 或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应偏重一些；否则便可少一些。

　　三是送礼要有季节性，也要有流行性。要根据社会送礼的惯例，确定礼物的价值水平。

　　一般而言，礼物这东西送多送少，一方面与社会平均工资水平有关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到求人办事的目 的，又要有所节省，不至于得不偿失。

　　4. 因时制宜——送礼也要选择时间

　　送礼要讲究时间、地点和场合，这样，对方才可能接受。很多人送礼，喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。

　　因为晚上去送的话，对方可能不在家中，送去礼物却未见到人，难免有些遗憾。或者对方虽在家中，却另有外人夜间串门，带着礼物进去，难免有些尴尬。所以，最好的时间 ，应该选择在早上，对方未动身上班之前；或者在星期天的早上，对方刚刚起床不久为 佳。

　　因为这种时候，带礼物进门，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面、说 话。另外，有一些其他场合也可以送礼，比如，在酒店请客时，可以当场送些烟酒，让 对方带回去。所以，送礼的场合是可以随机应变的。

　　5. 送礼也要讲习俗——尊重传统

　　送礼前，应了解收礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院 看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦。正巧那位病人是上海人，上海人 叫“苹果”跟“病故”二字发音相同，送去苹果，岂不是咒人病故吗？由于送礼人不了 解情况，以至于弄得不欢而散。

　　鉴于此，送礼时，一定要考虑周到，以免节外生枝。例如，别人结婚时不要送钟，因为 “钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子，你送去一幅蹩脚的 书画，就很没趣；给伊斯兰教徒，送去有猪的形象做装饰图案的礼品，可能会让人轰出 来；给意大利人送菊花、给日本人送荷花、给法国人送核桃，都会引起他们的反感。

　　6. 真情到永远——送礼要有意义

　　礼物是感情的载体，任何礼物都能表示送礼人的特别心意，或酬谢、祝贺、孝敬、怜爱 、爱情等。所以你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常 。实际上，最好的礼品，是那些根据对方兴趣爱好选择的富有意义或耐人寻味的小礼品 。比如，我们为住院的朋友送去一束鲜花，定能使其心情愉快，增强战胜疾病的信心； 为远方的同窗寄一册母校的照片，定能唤起他对学生时代的美好回忆；给爱好文学的朋 友送上一套名著，必能使他欣喜若狂，爱不释手；为心上人送去一条漂亮的纱巾，她定 会含情脉脉地依偎在你怀里……

　　7. 送礼要不落俗套

　　有“理”有“礼”才会有“利”。不论为人处世，还是求人办事，许多时候难就难在“ 礼”上，聪明能干的人，往往在“礼尚往来”中很有一套，他们不但能把世故与人情都 揣摩得很透，而且与人交往时不落俗套。所以，对这些人来说，即使送再大的礼，最终 也不会做成“亏本生意”。

　　反观那些送大礼办小事、或是送了礼却没办成事的人，大多时候都落进了送礼的俗套中 ，即有求于人时，才会把礼送上；或是送上贵重的礼品，以礼“压”人，让对方不得不 为自己办事等。其实，这种做法都不是聪明人的做法，聪明人知道如何让一份小礼品送 出大人情，也知道如何才能通过送礼解对方的燃眉之急，或是让对方锦上添花。

　　8. 关键时候，送份人情大礼

　　有一家公司的董事长每年年底收到的贺卡与礼物都像雪片一样，可是当他退休在家后， 每年最多只能收到一两件不值钱的礼物。以往踢破门槛儿的访客都渐渐地“隐退”了， 正在自己寂寞的时候，以前的一位下属来看望他。在董事长任职期间，他并不很在意这 位下属，虽然对方没有带什么像样的礼物，却让他感动得热泪盈眶。

　　没过多久，这位退休董事长又被原公司聘为顾问，自然，他首先想到如何提拔这位送礼 给他的年轻人。所以，送礼的时机非常重要，同样的礼物送的时机恰到好处，就是大礼 ；相反，再好的礼物也只能是一种形式，而体现不出应有的价值。

　　一份特殊的礼物有时会成就一对完美的姻缘。任何时候，诚心都是最能打动人的，送礼 是最能表明你诚心的东西，所以说把礼送到对方的心坎里最重要。

　　9. 送对方最喜欢的东西

　　在送礼之前，如果能了解对方的兴趣与爱好，伺机按照对方的情趣有的放矢，巧妙安排 ，这样，对方才更易于接受，为你办事也就十拿九稳了。

　　所以，礼物的价值在于合适与效果，而不在于形式与价格。这看似简单，但在送礼的过 程中还需要做到活学活用。所以，送礼不是“敢送”、“舍送”的问题，而是会不会送 的问题。但是在现实中，即使你会送，也不要轻易落入送礼的俗套中去。只有摸清了其 中的门道，才能把礼送出分量，送出人情来。